众所周知，IBM大型主机在企业关键业务领域发挥着不可替代的作用。全球财富 500强企业中有71%是IBM 大型主机的用户。2009年，IBM推出了基于主机架构的ELS。ELS一经推出就获得了高成长型企业的青睐，拓展了大型主机的应用领域和应用行业。凭借ELS的优异特性，某市智慧交通实现了120万辆机动车电子卡、4万辆机动车的实时GPS定位数据、200万笔公交IC卡数据、518个高清卡口的大规模、不同类型数据的处理，高效性能支撑1秒钟内调出一个月内的卡口图片……ELS正在帮助众多用户应对大数据挑战。
全新渠道策略 渠道+客户价值双丰收
截止到2012年，主机的装机量持续保持两位数的成长，2011年的增长率更是超过了20%。为了支持客户在全新形势下走出困局，IBM ELS将全面采取全新渠道策略：新策略不仅为ISV在ELS平台下的开发提供更加有力的支持，还允许合作伙伴直接销售ELS产品，这可谓是IBM大型主机在渠道方面的一大突破。
IBM ELS希望同合作伙伴建立畅通的沟通平台，培养更多ELS专业人员进行主机软件开发，吸引更多ISV和SI加入到主机产品拓展中去。不久，IBM ELS的合作伙伴在计划有效期内销售ELS的规定产品便可享受10,000美金的奖励金。
此外，客户拥有更为宽泛的选择途径，可以根据自身业务发展需求，灵活选择合适的渠道商或ISV，在享受主机带来的全部优势的同时享受IBM合作伙伴带来的附加价值，可谓是双赢的决定。
IBM系统与科技部大中华区主机产品部总经理施东峰表示：“IBM是全球范围内具备大数据能力厂商，IBM大型主机已经走过了近五十载。此次IBM ELS全新策略的推出是希望客户坚定信心，转变思维看待大数据、利用大数据，使之成为业务转型创新的利器。IBM ELS希望消除企业领导者的顾虑，帮助企业将有限资源转移到实现业务创新的地方，真正以高效、稳定、安全和绿色铺平通往更高价值的成长之路。”