互联网创业者,不要再讲 PV、下载量之类的垃圾指标了!

抛开那些“自我感觉良好”的指标,公司真正需要的是“可行的指标”,所谓“可行的指标”是俱有洞察力、能指引方向、并帮助公司作出更好的决策,相信这样的指标能带给公司与众不同的竞争力。

今日,使用者的涉入程度比 PV 更具意义。衡量使用者涉入程度的方式各有不同,像是 Twitter 能透过使用者的 tweet 数、Youtube 则透过影片的观看次数来衡量使用者涉入程度。再举例来说,Yelp 的可行指标是评论数,越多评论数代表 Yelp 为越多使用者提供价值。

Instagram 的可行指标是每日上传照片数而不是有多少使用者登入。使用者涉入程度帮助我们瞭解活跃用户是如何使用我们的产品,而 PV 数则只能告诉我们有人来过却不能指出使用情况。

现在更重要的指标是回头率(Retention),它能显示使用者的使用频率,以客观的角度衡量你的产品对使用者产生的价值是多少,于是你可以根据使用者回头率的高低改善产品。

在硅谷,最好的几间创投公司都开始注重回头率,新创公司也开始以回头率吸引创投,说明在 10 万个新注册使用者当中有相当高比例的使用者会在几周内回来网站。事实上,如果回头率小于 10 %,那么可能代表使用者无法在此产品中找到价值。更糟的是,随着时间过去使用者的回头率往往随之下降,遊戏产业尤其常见,因为使用者终究会对同一款遊戏感到厌倦而减少回头率。最后,只有一小部份注册会员高度涉入,这就是为什么注册会员数不再是可行指标的原因。

不过最重要的还是要找出公司独特、可行且让公司能持续聚焦的的指标。

你的关键指标

以我的经验(Mixpanel 创办人,Mixpanel 是一间分析公司,协助 Airbnb、Path 这类的公司 )来说,新创公司应该从单一可行的指标开始着手,我把这个指标称为“One Key Metric(OKM)”。当新创公司瞭解到以 PV 或是注册会员数作为指标不够严谨,且与事业成功无高度相关时,会选择可行的指标也就是 OKM。

OKM 最棒的地方在于公司会有根据地衡量相关数据,瞭解如何改善绩效。以 Instagram 来说,他们的 OKM 是上传照片数、一周内回来网站并上传照片的使用者百分比、逐月上传照片成长率。

了解自己的 OKM 后经常会发现更多深层且具有价值的问题。而答案往往能令人惊讶并带领公司走向比以前更好的路!

克服现况,共同向前迈进吧!

尽管网络产业持续发展,因为不了解其背后涵义让垃圾指标仍持续存在。我们应该致力瞭解公司如何运作并挑选最适合的指标,更严谨也更精準的指标。停止用那些不具实质意义的数字来欺骗自己,共同推动网络产业前进!

注 1:About All Those Active Google+ Users …
注 2:Bullshit metrics
注 3:Foursquare Now Adding Nearly 100,000 Users A Week
注 4:With Mobile Impressions, Tumblr Pushes Past 20 Billion Pageviews A Month

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