亲爱的,做梦就要做大点。
我曾读过蒂娜·瑟琳(Tina Sellig)(斯坦福大学科技创业项目执行理事)的书《真希望我20岁就知道的事》(我不认识蒂娜本人,尽管我早就想认识她,我很喜欢她的书。)
她曾给学生出过同样的问题。以下是她的话,我做了强调,如果你没有时间读完全文,那就大致浏览一下,然后看看加粗的句子。
“如果你仅有5美元和2个小时,你会如何赚钱?这是我在斯坦福大学上课时布置给学生的作业,同时也是斯坦福科技创业项目的一部分。
十四只团队各自获得了5美元的“种子基金”,他们可以用足够多的时间设计最理想的方案。然而,一旦他们撕开信封,他们只有两小时去赚取尽可能多的钱。作业完成时间是周三下午到周日上午。
在周日晚上,每个团队必须给我一份幻灯片,描述他们都做了什么,周一下午,每只团队有三分钟的时间在班上呈现他们的方案。我们更愿意见到具有企业家精神的团队,这只团队要能捕捉机会,挑战假设,盘活拥有的有限资源,还要有创造力。
如果你遇到这样的挑战该怎么做?当我将这个问题抛向多数团队时,通常有人会大喊,“去拉斯维加斯,”或“买彩票”这会引起哄堂大笑。这帮家伙想顶着风险以小搏大。
另一个很常见的声音是开一家洗车场或卖柠檬水的小摊位,用5美元购买原料。这对那些有志于在2小时内赚点额外零花钱的人来说是个不错的选择。
但最终,多数学生找到了远超一般标准回答的赚钱方法。为了创造尽可能多的价值,她们严肃地接受挑战,然后开始质疑那些习以为常的设想–而这些设想展现了许多的现实可能性。
他们怎么做的?给你一点提示:团队在一分钱没花的情况下赚了许多钱。他们意识到,只关注现有的钱,只会限制解决问题的方法。他们明白,5美元事实上就是一无所有,因此他们决定对这个问题重新发散思维:如果我们身无分文,我们该如何赚钱?
他们改进观察方法,利用自己的天赋,解放思想认清问题–这些是他们经历过或察觉到的而另一些人可能正在经历的问题–是他们之前见过但从未想过去解决的问题。这些问题过去一直纠缠他们,但又不是摆在面前必须要解决的问题。通过挖掘这些问题并努力解决它,优胜团队赚了600多块钱,投资的平均回报率是4000%!如果考虑到许多团队完全没有动用那5美元基金,那么他们的经济收益是无穷大的。
那他们到底是怎么办到的?这些团队的做法都堪称别出心裁。某个团队抓住了在多数大学城常见的问题–每到周六晚上,受欢迎的餐馆外总会排起让人沮丧的长队。他们决定帮助那些不愿排队的人。他们两两配对,在几家餐馆预定座位。当他们预定的时间快到时,他们以最高20美元的价格把预定好的座位卖给愿意掏钱不排队的顾客。
当夜晚慢慢过去,他们有几个有趣的发现。第一,他们发现女生倒卖座位的效果比男生好,可能是因为顾客更愿意和年轻女士接触。于是他们调整计划,使女生在排长队的人群中出售座位,男生则能在大学城的各个餐厅预定座位。他们还发现,当预订的餐桌准备好时,用寻呼机提醒顾客的实际操作效果是最好的。物理的排队号牌让顾客认为花钱买到了看得见的东西。顾客会更舒服地为了新号牌而交出他们的钱和旧号牌。这会产生额外的红利–当旧号牌的预订时间快到时,他们又可以卖给另一位顾客。