以上四个指标作为质量控制的重要要素存在,帮助我们在渠道投放初期就要去了解渠道的投放质量,这点实际上相比较玉前一个层级,重点解决投放质量的问题。
平均日活跃用于了解该渠道的长期日活跃走势和平均水平,而一日玩家比例了解新增玩家中,只有在新增当天进行过游戏的玩家的比例,由于这点对于后续的留存率影响很大,所以必须要去了解留存率的水分有多少,真实的用户留存是什么水平。有关于这点在后续的文章中会继续与大家探讨。
刚才谈到了留存率,作为质量控制的一个节点,次日留存率水平在衡量渠道质量这方面还是有作用的,这是衡量渠道质量必须要考核的指标之一。
最后是首周付费比例,这点是辅助的分析渠道接下来营收能力的一个重要因素,因为渠道的用户资源最终还是要转为收入,不能完成这一步,不能完全判断一个渠道质量的价值。首周付费比例,决定了渠道推广后,用户的付费质量情况,这点可以和非推广时期的用户首周付费比例作一个对比分析。
收入:渠道收入能力情况
一如刚才所说的,渠道的用户资源,最终还是要转化为实在的收入,这是体现渠道价值的最佳方式,在这点上,我们重点覆盖以下的指标:
这几个指标的使用应该来说大家很熟悉,刚才也谈到了游戏产品的终极形态一定是要营收的,这是我们做游戏的目的,在这点的关注上,其实我们不必聚焦于详细的细分数据,只需要知道渠道究竟有多大的收入价值就可以了。当然在长期持续的过程中,我们要不断的监控和衡量渠道收益能力,做好用户获取成本和单用户收益之间的杠杆。
而以上所说的,实在宏观全局上,了解渠道与渠道之间的差异。实际上在渠道整体的策略上存在一个完整的闭环过程。
我们刚才的策略是构建了一个完整的基于渠道分析的数据体系,也就是做渠道分析该去看那些指标,以及如何作出分析。后续的其实还有详细的渠道分析,真正从具体的业务逻辑上实际分析把控,说的简单点,了解一些渠道本身的特点。
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后记:
下图中,这个渠道的用户大量是休闲用户,而这些用户中,也存在具体的兴趣特点,这些都是需要作为CP需要去了解和熟悉的。尽管我们现在看到市场中,都在谈论轻付费,休闲游戏是比较好的研发方向,实则未必说一些重度游戏不存在市场,如果自己产品本身发定位准确,再加上渠道的特点和游戏特点契合度很大,那么一旦精准定位了用户群,其活跃,付费都是很棒的。
在游戏数据分析领域,其实我们要关注的方面无非就是三点,推广、质量、运营。今天所谈到的只是在推广这点上,一个细分的渠道分析策略,尽管只是一个点,但是足以影响了我们整个渠道策略的闭环形成。可以想象和了解的是,在过去没有数据作为基础支持的情况下,有着太多的教训,原因其实你没有用数据化的思维来做渠道运营。
最后,简单提一下另外的质量和运营,所谓质量,可以简单的理解是游戏的品质,这个品质涉及的面很广,从基本的游戏流畅性,到系统设计,可玩性,游戏性,付费深度等等很多的方面,另外一点就是运营,所谓运营,就是当产品投放到市场后,如何更好的经营用户,经营收益,这是运营要去考虑的。