那么，按照Oracle原来的这种收购SUN 之后推出一体机的战略来讲，它也希望能说在这个云的时代，它也是希望有一个垂直的贯穿的管理和控制能力，这个时候它觉得我自己作为一个基础平台的一个服务是必要的，可以说也是必经之路，那么我现在想去进入这个市场，这个市场已经被很多这种大的云服务商把持住了，比如说AWS、Windows Azure、SoftLayer被IBM收购德的Rackspace、Norton Zone，我怎么去跟他们竞争呢，大家基础设施都差不多，服务器什么都是X86的，我只能说加油站可能是一个吸引眼球的方式，所以 LarryEllison就说我要通过这个手段去跟这个竞争，他竞争的目的实际还是说去贩卖他更高价值的上层的这些服务，我价格比你低，因为后边可能这些基础性的这些软件平台都是Oracle的产品，那Oracle自己可以很好的定价，这是我自己的东西，我定高定贵了定便宜都是我说了算，所以这个时候我先把用户吸引到我这来，它这个资本在于说，它对于传统用户很有很高的黏性，你问去吧，现在很多传统企业里面数据库可能50%都是Oracle的数据库。
第二名可能是微软的SQL Server，第三名可能是IBM的DB2，所以说你在这个情况下，Oracle它是有这种资本说我在这块我要去做转型，但是我觉得这个转型的难度还是非常大的，玩IaaS这个级别其实就是砸钱的，那就是拼价格，因为它的确没有什么技术含量，或者相对来说技术含量最低的，你往上才是你更高有附加值的这些东西。但是，你作为Oracle来讲，我要想让用户来用我的话，我先得让他在我这能落脚扎根，所以说我现在用其他的一些云的伙伴只是一个缓兵之计，因为人家用AWS，不见得就用你Oracle的数据库，但是如果你用了我Oracle的云，IaaS服务的话，你在我这IaaS级别上再去选购这些服务，那都是 Oracle的，那什么数据库，它慢慢还能培养出自己一套这种生态环境，最后我觉得目的是这样。
回到刚才你说跟Responsys有没有关系，我觉得有一定关系在于，我已经理清了，Responsys在SaaS层面，它现在没根，Oracle就想我先给你做个根，我把我这些不光是 Responsys，包括它的一些中间件，数据库，ERP，CRM这些企业应用的套件，我在这个云上我自己有个家，等于说我们刚才谈到这个收购，是把家的家具装修一下，家具更丰富了一些，但是我以前可能都是租别人的房子，那我现在我要自己建一个房子，我自己要建一套房子，建一套公寓，这公寓里边的家具都是 我的，都是我来提供，我再挣点钱。现在可能是我有这么多好的家具，但是我都是提供给AWS，Windows Azure，我来丰富他们的服务，那才能挣多少钱，如果说我自己建一套公寓，我自己往外出租，这个价钱就不一样了。
梁钦：对，我记得上周我们在聊，广彬还提到一句说这个云越来越成为一个不能叫可有可无吧，它成为一个很基础的，我刚才听你的意思就是它是一个平台，这个平台特别重要，我Oracle构建了自己的以后，我可以很平滑或者说很轻松就向我的用户来推介，或者说用户很方便就可以选择我的一些解决方案。
赵效民：对，而且其实就相当于说很多的，我们都有时候会猜测说Facebook要做手机了，腾讯要做手机了，百度也要做手机了，阿里要做手机，这些人做互联网公司他们做手机一个很重要的目的，如果它要做的话，我觉得很重要的目的就是给自己留一块自留地，因为如果说我只是提供一个应用，移动化的APP，人家可装可不装你，我说我要提供APP，我要跟什么，我要去找各大，三星，索尼，华为，中兴，我去谈预装，你出厂的时候就把我这应用装进去，增加我的这种占有率。但是如果人家不预装呢，对吧，人家不理你这茬呢，那你慢慢在互联网的入口就会越来越被限制了。
最稳妥的，或者说最直白的话，我自己做手机，我自己把我的应用全预装进去，然后我扩大我的手机销量，也许这个时候我手机，说得极端点，如果说这些巨头想干得狠的话，我甚至可以半买半送，我这个手机可能成本 600块钱，我可能卖200，300，我就冲这量，冲这量过去以后，然后冲出这个上一定量级了，比如到一千万台，可能就默认一千万个客户他是可以用到我这个应用，至少它有一千万的入口了，那你要想想如果我要是把我的应用分销到其他的一些应用商店，让他们再去分转的话，那个是你不可控的。所以说你要是翻过来我们再看Oracle，就有点像互联网这企业要做手机一样，它要从我基础的硬件这种设施到上层的应用，我都要有一个这种自己的把控，当然我觉得这种套路也只能是Oracle这种级别的厂商能玩，因为它这种附加值的应用层面够强，有很强的自己的这种应用的产品组合，我才敢说我要做一套这种底层的架构，如果你没有很强的应用组合，你现在在做这个云，说实话你的竞争力真的是比这些AWS这些差远了，因为如果你只是提供这种基础设施级别的服务，它的这个含金量和这种竞争门槛真的是比较低，我拿套虚拟化的产品，我拿一套这种云的管理解决方案，基本上我就能做一个云，OpenStack，基本上我就能做一个云，但是我在云上能提供什么样的服务，提供怎样的一些应用，这个就不是那么好玩了，就不是那么容易的一件事了。