所以说在这个层面来讲，Oracle， 我觉得它是一个非常强势的公司，它有这个底气有这个资本，就是说你在这个行业我有信心怎么玩，他的信心就来源于它在传统企业级客户里面有很强的黏性了，所以说我觉得它现在醉翁之意不在酒，就是说我并不是说一定要跟你在IAAS层面，跟你AWS，跟你Windows Azure怎 么去竞争，而是在于说第一步我先把这些事给你引过来，用户引到这来，照样我还是能坐地收钱，只是收钱的方式不一样，以前我可能收钱的方式，我卖你一套软件我收你的许可授权费用，我现在可能就是你订购我的云服务也一样收钱，只是收钱的模式不一样了。那就跟我们说互联网企业做手机一样，我可能就是亏本卖，我就 打价格战，我可能比你华为，联想都便宜，我就冲这个市场，我冲到一定市场，我应用的数量占多了，那可能从应用的收益就能把这个硬件上的亏损给弥补回来。
梁钦：我还有一个小问题，因为之前AWS进中国的时候，他们宣讲说有六大特色，我记得特别清楚有一个特色是价格，因为AWS它号称永远在降价，从这个角度来讲，可能IaaS对于Oracle来说是很小的一部分，但是对于AWS来说可能是很大的一部分，你觉得从价格竞争上来说哪个可能胜的几率会大一些？
赵效民：我觉得从价格竞争的时候看双方的意志，这个意志力非常强的，就是说非常重要。如果大家都认为价格战很重要的话，那真的就是看谁去拼这件事情。
举个很明显的例子，我不知道你用不用那种打车应用，（嘀嘀，快的）这些，当时不仅仅是免费，甚至还可以送钱。
梁钦：那天我就得了10块钱话费。
赵效民：它真的是如果到最后其实就是看大家，我先扛过这一阵，消耗战，就跟打一场战役，或者说一场这种好比世界大战，世界大战你说打到最后拼的就是国力，德国到最后就不行了，它这些补给、人员、装备都跟不上了，实在是打不过人家那么多，人家后来美国你说造坦克造了几十万辆，造航母都造了上百艘，你说这种力气，这种资本你是没法拼得过的。但是说我觉得在商战上也是一样的，好比说那时候电商打仗，当时我们也知道刘强东多牛，就是说我们现在剩的就是钱了，后边有一堆，五六个投资商都说我们现在支持你的只有钱，没有其他支持你，这话说得多带劲，说白了就是我先把这个市场先占住了再说，就跟我们就说比如说我要去攻这城池，我准备了五万人，我哪怕死四万人，就是说你那边可能只死了一万人，但是我死了四万人我把这城攻下来了，那可能我觉得我就是胜利，我已经把这块地占住了，那以后这块的税收都归我了，这块的人民都归我了，这帮人以后青壮年都能我来充军怎么着的。就是说你从长远来看我占一座城池，可能未来的收益就是这样的，我现在为了打这场仗，我死了四万人，我死了多少人，可能眼前的这种损失非常大，但是说你要从未来后期的话，着眼来看的话，它可能是值得的。
但是，你是不是真的能承担得起前期死几万人的这种后果，这个可能是对于不同国力的军队来讲，就是你不同的策略，对于企业也是，Oracle你是不是真的比这个还能烧钱，咱们就扛吧，你说你AWS，我比你便宜10%，AWS我比你便宜50%，Oracle，我白送，我不要钱，你要用我每个月还倒贴你多少钱，你要到这么着，真的是到最后，真的是杀得一塌糊涂完了以后，就肯定最后有幸存下来的，幸存下来的就是赢得通吃了，我拖了一身伤，那我总比你死了好，我还慢慢能养回来。
所以说我一直也在强调一点，这个云市场它其实真的是刚刚起步，你要老说这AWS多牛，你领先多少，据说，AWS说它的营业额，云的收入，是公有云全球第2家到第14家总和的5倍，这个听上去很牛，但是你真拿AWS这个营收你跟IBM去比，它可能也就是IBM的几十分之一。
梁钦：AWS好像也就三四个亿。
赵效民：对，就是1/2或者怎么样的，其实你要再放眼整个全球的企业级市场，可能这个全年下来几万亿美金，那你AWS这种营收，或者你把整个公有云这帮人的营收放到这块去看的话，其实比重也非常低的，那意味着很多人其实，可能90%的这种企业还没有用到这种公有云的服务。所以说你说Oracle它到底晚没晚，我认为没晚，就是进入这个市场，它现在真的是刚刚起步，所以说很多人觉得Oracle晚了或者怎么样，只要你有足够的实力，只要你有足够强的这种后盾，你要是能坚持三四年，我不见得说AWS就会是长久领先，因为最终用户他用到东西，他还是应用，我自己租个虚机玩，玩什么，我整天看着调虚机，我今天调这么大，明天调这么小，好玩了？没用，你必须得上面有企业业务的应用，有什么东西，说Oracle这次收购它就非常有针对性，我帮助你用户在互联网环境这种电商的环境下去做营销，这个可能真的是很多企业在做转型过程中需要的，这个时候以后我要去用Oracle的IaaS服务，我提供它虚拟机或者怎么着，我上面部署一套 Oracle的这些产品组合，这是最大的价值，而并不是说你花了你跟我说10美金，我说这边是5美金，那边说1美金/1小时，后面可能还有0.5美分/1 小时，但是你0.5美分上边的应用你得自己搞定，可能五、六美金那个全套全有了，你要这么一换算的话，你说你选哪个，那可能我还真的愿意选五六美金的那种，那一进去完了以后全套承包了，那可能我的精力更多就跑业务，跑放心，这些相应IT的东西我都不用管了。