我的意思就是说你品高既然这么高调了，没有说选择一个闷声发大财那种套路，它完全可以闷声发大财，我只做 政府云，铁路云，我只做园区云，其他云我不看，既然他喊出话来证明你想走出来，走出来你就要多去展现你的实力，喊口号可能是很多中国企业家愿意做的事，也特别会做的事，但是在这种真正实打实的这种市场竞争过程中都是喊口号，还有这种炒作，豪气，就让人去买你的东西，能去吸引过来的。
梁钦：得真正拿出真本事。
赵效民：对。
梁钦：其实刚才效民分析了品高，当然目前发展的现状，也给了非常高的期望。我还有一个问题，目前来说国外巨头越来越多进入到中国市场，可能从政策角度来看，对于国外厂商越来越宽容，或者说对他们所谓的对国内厂商的一些保护越来越放开，前两天我还跟国内服务器厂商在聊，说国产化率有些时候就是一个说法，真正保护不了国内厂商，因为放在云这一块我觉得也会越来越多让市场来彰显你的价值。从这个角度来看，你能不能给品高出点主意，往哪些方面走可能是它面对微软，或者WMware的时候，这是一条明路。
赵效民：所以我觉得倒不用说指条明路，我的个人观点在于说，为什么中国政府现在对这个云它可能尤其国外进来的云，可能比较有一些这种宽容的态度，其实我们也看到，跟中国政府的高层领导这种意识还是有关的，那天我看了一篇文章叫《中国的新的权威主义》，就是说可能是习近平代表新中国权威主义的一个黄金年代，他说的一点我非常认同，中国共产党现在可能已经意识到一点，首先他要开发自己的生产力，提高自己的生产总值，并让民众更快能富裕起来或者怎么样，它必须要接受一些新的科技的观点。
但是，它这个前提是，第一个是我先要保证我的这个政府的绝对稳固和领导权。第二，在第一个基础之上，我可以接受任何的这种所有制的体系，还有这种公司的组成 的态势，说白了其实就是说你只要保证我的共产党和政府的集团的这种体制的稳固，那底下的技术我可能就是会比较开放，这个时候其实说实话，因为我们也需要这类的先进的技术，好比说我们换句话说，我们封闭锁国，那我们自己的IT厂商是不是真有实力能提供跟国外媲美的这些解决方案，帮助中国企业在这个市场上跟国外的企业能很好的竞争，我觉得未必，真的是未必。
那么，其实你看为什么国内这些大企业它可能有的时候真的会愿意采用国外的企业这种解决方 案，在于说它的确可能真的是解决它的业务需求，国内的厂商可能真的你的实力，或者说你提供的方案的IT容量真的是满足不了我的需求，没办法，我只能用国外 的这种解决方案。在这种背景下，你怎么去跟这种国外的厂商竞争，所以我觉得首先你不能怨天尤人，觉得开放不好，其实开放了证明才能看到这种压力，这种差距，然后你要以一个旁观者去看，你怎么去看跟国内的这些具体的业务，特色的东西结合起来，然后再去谈一些这种可能变相超越的一些东西。
其实我觉得上回咱们去谈，有一档节目说是金山云，发布了说几大武器。
梁钦：对，有网络方面的，有主机，云盘之类的。
赵效民：对，我觉得其实很多时候来讲，我觉得在中国尤其是你跟一个企业去打交道的时候，你只谈我这个云怎么样，我IT怎么样，其实这些东西对于IT人员是OK的，比如说老梁你是一个公司的CIO，我要跟你谈云肯定很顺畅，我跟你谈云的好处，品高云，我们实现哪些功能，技术性能会很好，我跟你谈肯定没问题，但是你的老板可能不怎么会感兴趣，你的老板可能感兴趣是什么呢，我现在都谈移动互联网，我们的企业怎么去往移动互联网靠一下，我怎么把我的业务尽量能贴近用户呢，我怎 么能让我的这种产品销量更广呢，这是个业务需求，业务人员说了，我们应该开发这个新的移动APP，我们要去做这种移动互联的数据分析，我们要看看我们的客 户都在想些什么，我们要看看我们的客户都在需要些什么。然后你看这些需求到最后都需要，是说我们的服务器是不是能让它都动态一些，我们要上一款新的移动的应用，或者说我们要开发一个新的移动的功能，你别老让我们等一个礼拜，人家可能我们竞争对手明天就能上线，我还得等一个礼拜，互联网时代其实先入为主，你说我今天开发一个微信，一个月以后我开发一个往来，可能微信的用户就已经基本上过去了，你这个往来或者说你后边的咚咚没什么这种市场了。