那么，这个时候你从业务线过来的这种需求，它还会促进你倒逼你这个IT的这种架构的变革，你反过来说，好比我就是一个CIO的主管，跟你说实话，老大，咱们做云吧，我这个IT完了以后怎么着，会很快或者怎么着，老板可能问我需要那么快吗，我需要那么多资源吗，我干嘛需要这个再投资做这套东西。
但 是如果你要是从一个业务层面去打动这些人的话，他可能就会直接要求IT部门做这种变革，我发现了其实中国很多IT厂商，包括国外IT厂商，他们更愿意，还 是愿意谈技术，谈这种我的领先性或者怎么样，但是恰恰在于说现在是一个大的环境变革的时代，很多的企业都面临着转型，很多这种传统企业要做互联网，要做互联网化，做互联网化他们可能又需要做移动互联网，可能又需要做移动的交付，这个时候你能打动它的不是说我这技术层面能帮助你怎么去做云的管理，做交付，那个是人家到具体实施了，到具体选型的时候才会考虑到你。如果你能在这种先有这种业务转型需求的时候就能打动用户的话，那你后边的黏性就会非常高，所以说我觉得这个品高云你要想做一些区隔化的一个竞争，就在于说你是不是真的是在你这个云的基础上能提供一些个性化的应用的服务，你只是强调说我这个云管理怎么样，其实如果说，打个比方说，我不知道老梁你怎么样，如果两个人跟你说，的确我这边A的性能比这个B提高20%，快20%，管理都好，但是这个B能提供你 非常需要的应用，解决方案，能帮助你迅速的做这种转型，创新，你觉得那个性能高20还重要吗？
梁钦：不重要了。
赵效民：对吧，不重要了。所以说可能真的很多人都会有这么一个感觉，所以说我觉得中国企业你要把自己眼界放开，就是说你不要仅倾向于技术参数功能性级别的竞争，而是在于说我是不是真的能跟很多的企业去联合，还是那句话，比如说还是我们上次举的例子，我们跟一些物联网方面的一些东西来去做一些联合，跟一些互联网营销的 企业做迎合，在上边能做定制化的一些服务，有可能你这个服务的类别比较细分，但是你就在这个细分市场你可能就是No1，在这个程度上就帮助你不断去建立好你的竞争门槛，你有很多No1之后，可能在这个大盘子里面你的实力就提前了不少。
那么，你说你现在做这些行业，铁路行业，你要老说我在北京铁路行业做云，人家说12306用没用你的，你要说没用，那铁路行业到底用没用你的。
梁钦：这个是主流，感觉。
赵效民：你要说用了，体验不好，12306最近还宕机，体验不好，所以你品高说你的东西我用了哪些行业，你到底是怎么用的，用了是怎么样，如果你还是基础的虚拟机的层面，你最好现在先别声张了，如果你能拿出一个很牛X的一整套的细分领域的垂直应用的解决方案，就在云上我就给你提供，我觉得这个可能真的是会打动不少人 的一种需求。比如说我通过我能做一些很好的购票分析的，能做一些很好的物联的分析，或者物联的这种中间的这种衔接的，帮助你做这些这种底层的功能性的这些东西，帮助你企业做一些相应的转型，我觉得这可能是一种差异化竞争。
如果你只是拼这个feature，拼这个性能，说实话你真的就比人家高 又能怎么样，如果说人家在更高一层去吸引用户的话，根本就没有你的机会，我从更高一层我已经把这用户给吃住了，我已经把他给洗脑了，那用户可能后边的饭碗，我等你来吧，我信得过你，你都来吧，那就没有品高什么事，其实也是很多企业都面临的，包括AWS，我们也说AWS只提供IT的这些服务，它很少去顾及到，去触及到企业变革这种业务层面的一些洗脑的一些东西，怎么去影响CEO，CFO，这帮人管钱的，这帮人是管决策的，把他告诉搞定了，某种程度来讲，CIO就是一个执行层面的人物。
梁钦：嗯，我相信这个话小丁听了要跟你辩论，今天非常感谢孝民的精彩点评，也谢谢各位的收看，谢谢大家，再见。