围绕“在中国，为中国”的这一策略，今年戴尔展开了一系列的与中国政府及本土企业的合作。中国已经成为戴尔仅次于美国的全球第二大市场，戴尔正在寻求建立更为广阔和深入合作的合作伙伴生态，以此全力拥抱“互联网+”的中国国家战略，并向中国市场传递其云计算和大数据战略。
近日，戴尔发布了独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目，这是戴尔在全球范围内推行的戴尔技术合作伙伴项目的一部分，日前在中国落地的项目中，戴尔与有云(UnitedStack)合作OpenStack架构，帮助客户快速跨越了解OpenStack的过程，直接获得OpenStack私有云带来的新一代安全、可靠、高性能基础架构云环境。与音智达(AAS)的合作则是创立大数据创新实验室，为企业客户提供宝贵的大数据实验机会。
▲右起依次是戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平、UnitedStack有云创始人兼CEO程辉、上海音智达信息技术有限公司总经理张力及戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋
定制化打造完整的托管云交钥匙方案
UnitedStack有云相信大家一点都不陌生，在OpenStack领域，UnitedStack有云的核心产品是高可靠OpenStack平台UOS,该平台集中了弹性计算、分布式块存储和软件定义网络(SDN)等IaaS核心技术和能力，为中国云计算市场带来新一代安全、可靠、高性能的基础架构云环境。立足于戴尔完善的端到端企业级产品线，戴尔与Unitedstack有云一同设计和验证了Openstack架构最佳实践，整合双方在硬件及软件方面的资源及优势，打造完整的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的托管云交钥匙解决方案，实现了基于OpenStack的开源云技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合。
同时，借助戴尔遍布中国市场的行业覆盖，以及完善的解决方案交付能力，戴尔与有云通过在服务交付和运维支撑流程上的整合及统一接口，提供安装部署服务和Openstack软件和硬件运维托管服务，共同帮助中国企业客户在其数据中心内部署托管云，并且提供完备的软硬件托管服务，从而帮助客户快速跨越了解Openstack的过程，直接获得Openstack私有云带来的收益。
戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示：“与有云公司的合作，我们希望双方能一起开拓OpenStack私有云在中国的商机。通过双方的联合解决方案，帮助客户更加灵活地部署OpenStack相关的云计算的具体平台，能够使他们自己的架构更加的开放更加的灵活，更具有弹性。”
戴尔大中华区技术战略架构总监许良谋也对双方的合作细节进行了补充：“我们与UnitedStack合作的托管云架构标准是12个节点。但是不同的客户可能要求不同，比如有些客户可能需要24个节点，其他客户可能要39个节点来配合业务的需求。所以我们与UnitedStack合作最终的目的就是配合客户的要求，通过定制化的方式贴进客户的要求，提供灵活的托管云交钥匙解决方案。”
戴尔与音智达创立大数据创新实验室
再看戴尔与音智达的合作，虽然合作内容跟UnitedStack有云并不一样，但目的和目标相同：也是在硬+软的优势互补之外紧密合作，戴尔将真正接触用户业务层面的实施和服务。
戴尔与音智达共同创立的大数据创新实验室(Big Data Innovation Lab)已经在上海开始运营。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境，为企业客户提供宝贵的大数据实验机会，为实施真实的大数据应用提供借鉴。同时，戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案，切实解决企业用户的业务痛点。
就戴尔与音智达的合作细节，戴尔与音智达将联合创立大数据创新实验室，为企业客户提供宝贵的大数据实验的机会。上海音智达信息技术有限公司总经理张力介绍：“这个大数据创新实验室已经在上海开始运营，而据笔者了解，大数据创新实验室目前已经有40个意向客户。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境，为企业客户实施真实的大数据应用提供借鉴。同时，戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案，切实解决企业用户的业务痛点。”
应该说这个大数据创新实验室是戴尔和音智达特别为客户定制的一个落地产品，提供包括供应链优化、舆情监控、360度客户视图等方方面面的大数据解决方案，当然也是优势互补，既突出戴尔的硬件能力，也突出音智达在企业级应用分析上的软实力。