摘要：Akamai公司、美国巨兽公司及其他一些企业组织发现了将成堆的企业数据利用起来为自己的营销团队服务的创造性的方式。在本文中，这些公司的市场营销专业人士分享了他们在这一过程中所成功学到的相关宝贵的经验教训，以及数据驱动的营销技巧和最佳实践方案的相关贴士。
现如今，企业组织收集了大量的数据信息，他们通常在企业内部将这些数据信息用于客户关系管理、销售预测，以及营销策略，等等其他事项。
不过，一些精明的企业组织，尤其是那些在科技技术行业的企业组织，正在大量的与媒体和整个世界分享这些数据信息。而由数据驱动的内容营销所带来的益处是相当可观的。而在本文如下的部分中，我们将为您介绍一些企业组织如何利用自己的数据用于市场营销，打造企业品牌意识，建立市场领军地位的相关技巧和成功的最佳实践方案。
成功的数据营销方案并不一定是成本昂贵的
Akamai科技公司，是一家位于马萨诸塞州剑桥的内容分发网络(CDN)服务提供商，该公司拥有大约3200万美元的年度营销预算，根据该公司的首席营销官 Brad Rinklin介绍说。而该预算要少于其在上世纪90年代末，彼时，Akamai公司还仅仅只是一家刚刚创建的公司。尽管缺乏一笔专门的广告预算资金，Akamai公司仍然在继续发展，该公司在2015年的年度总营收达到可22亿美元，同比增长12%。
为了要继续推进公司营收的持续增长，并同时压缩营销预算，Akamai技术公司的试图扩大其品牌知名度，在某种程度上是通过公开分享该公司自己的智能平台上所采集的数据信息，根据Rinklin于2016年3月在旧金山举行的MarTech USA峰会上的发言介绍。
例如，Akamai科技公司的季度报告《互联网发展现状》，提供了来自该公司智能平台所收集的数据信息的详细见解。其包括了对于全球互联网的统计信息，如不同国家和地区的平均网络连接速度、IPv6的部署实现情况、移动网络的连接和宽带应用情况。除了一些细微的内容制作成本之外，该报告没有花费Akamai科技公司的一分钱，Rinklin说。然而，相对于该公司的其他方面的营销工作，该报告使得该公司赚取了更多的媒体关注和入站链接，其可以帮助Akamai公司的网站大大增加网络流量，并有助于搜索引擎优化(SEO)。
该报告“是我们最成功的一个营销计划方案。”Rinklin说。“我们充分发掘了我们自己所收集的数据信息这一金矿，并利用其来打造我们的品牌知名度和思想领导力，而这也是与我们公司的整体营销战略相一致的。”
巨兽公司的数据是“有效的、低成本的营销工具”
每个月，全球知名的在线人力资源企业美国巨兽公司(Monster Worldwide)都会在其工作搜索求职网站上发布一份发布的招聘信息最多的Top100的企业名单。
巨兽公司所拥有的“数据宝库可大大帮助到我们的求职者——我们知道哪些企业组织正在招人——同时帮助我们的客户进行工作列表的市场营销”巨兽公司的高级营销主管兼内容总编辑Margaret Magnarelli表示说。
在该网站每月所公布的招聘信息最多的Top100的企业名单的博客文章中，巨兽公司会在每家公司的名字上编辑超链接，以便直接连接到该公司在巨兽公司招聘网站的工作搜索结果页面。该博客文章将在巨兽公司招聘网站的主页持续推广一个月，并通过CRM软件广泛传播、通过社会化媒体进一步推广，通过来自搜索引擎带来流量得到进一步的优化，Magnarelli表示说。
巨兽公司从今年一月份开始发布该招聘信息最多的Top100的企业名单的博客文章。从那时起，该博文收到了286,000的页面访问量，及超过6900万次的的社交分享，根据Magnarelli介绍。
“我们最初在一月份发布的博客排名文章是与我们的其中一家合作伙伴Fortune.com所共同编制的，彼时，该博文共计产生了超过740万次的展示。”Magnarelli介绍说。 “而该篇博文的发表非但没有吓跑我们的客户，反而使得我们从他们身上看到了更多的潜在的利益。他们一直在询问如何能够登上该Top100榜单的相关问题，而且他们还会非常积极的在推特上分享提到他们公司的相关职位招聘的博文链接。而我们的销售代表也已经开始利用这些博文来更好的与客户打交道，目前我们的B2B营销团队正在研究一项使用该博文以帮助进一步的促进销售的战略。“
Reveal Mobile公司对于信标数据的应用