如何正确的进行数据驱动的营销

2、确保数据信息的准确

“您肯定想让一切都尽可能的完美,尤其是当人们会使用您的数据作为来源,并可能利用其来打造案例研究或在报告中援引您的数据信息时。”Broadbandsearch的市场营销经理艾米·梅德罗斯表示说,其所在的公司力求让广大的消费者们能够轻松的访问关于他们所在地的本地互联网服务供应商和有线电视运营商的信息。

“可能您所做的最糟糕的事情是关于您的相关数据有太多的压力,然后就会有一家竞争对手或主要出版刊物称您企业的数据是胡 扯。”Rinklin说。

为了避免这种情况下,企业组织可以聘请一家值得信赖的第三方,如来自麻省理工学院或斯坦福的数据科学教授,或者是行业分析师,让他们在结果向公众发布之前进行审查,根据Rinklin介绍。第三方对于数据的审核是特别重要的,特别是当如果您的发现成果与已经在其他地方的媒体报道结果不一样的话,他说。

3、提前规划好营销数据项目

提前几个月进行数据收集和项目共享的计划无疑是一个好主意,根据Cision公司的一名高级公关经理介绍说。”创建一个可编辑的日历,这样您就可以找出哪些数据信息是您想要收集的,何时收集,以及收集的原因。“她说。”然后确定在这一过程中的每个组成步骤能够提供帮助的人员:收集,分析,可视化,和数据的传播。”(Cision公司使用的是来自该公司自己的社交网络和媒体情报软件的数据,以提供对于全国性的重大事件如超级碗杯赛事和奥斯卡颁奖礼的预测性分析。)

4、重点是不要试图用数据所太多的事情

现如今,鉴于企业组织已经收集了这么多的数据信息,这会使得他们将很难决定哪些数据可以被分享以及如何分享。企业组织应该把精力集中在数据集方面,其能够证明您的企业作为一家企业组织的价值,并使得您的企业组织是具备思想领导力的。“进而让您企业的数据驱动的报告是可以理解的。”据Rinklin表示。

“丢掉一部分数据不是什么大不了的事情。”Regpack公司的首席执行官Asaf Darash表示说,他所在的公司是一家网上报名系统的制造商。 “但是,您需要解释一下这些数据意味着什么,其意义是什么,以及为什么这些数据的问题。”

5、发展与媒体和分析师的牢固密切的关系

“在您企业组织与媒体机构分享任何数据信息,以增加您企业的曝光度之前,务必与他们培养起良好的关系。”Real Mobile公司的戴维斯表示说。“冰冷而缺乏人情味的电子邮件沟通只会带来低曝光率。”

企业组织还应与行业分析师和记者们合作,找出能够为他们提供什么类型的数据,以支持相关的重点领域,Rinklin说。作为分析师和媒体的一个可靠的数据来源,可以导致企业品牌曝光覆盖面的增加和积极的品牌曝光。

6、优先数据用于营销与产品发展

戴维斯说,对于小型企业而言,最大的挑战是公开数据共享,因为这是需要资源管理的。他说, Reveal Mobile 公司“是一家小公司,我们必须有意识地决定投资于’数据的营销',而不是为客户打造相应的功能”,或者是专注于其他技术的优先事项。幸运的是,信标地图是一个有趣的且令人兴奋的工作项目,并获得整个公司的认同是相对容易的。”

7、如果您企业还没有数据,就创建一个数据项目

企业组织并不需要投资于昂贵的数据收集技术,根据 Solar Power Authority的Nally介绍说。相反,他们可能会创建关于自己行业的调查或使用谷歌表单或其他在线调查工具来对其感兴趣的领域进行调查。一旦您企业收到足够多的反馈,其结果就可用于创建一个或更多的内容,然后您企业就可以联系哪些可能会对该调研结果感兴趣的人了。 “您不仅会使得您企业的品牌获得进一步的曝光,同时还会让人们对于您的数据发现感兴趣。”Nally说道。

8、不要忘记目标受众

不断收集和分析数据可能会导致迅速的“数据疲劳”,Netskope公司的首席营销官Jamie Barnett表示说,Netskope公司发表了《Netskope云报告》。重要的是把重点放在数据驱动的研究方面,将对于关键的受众产生最深远的影响,并能够给他们带去可操作的最佳做法和想法。