大数据时代的精准营销利器:程序化广告技术

2 SSP(Sell-SidePlatform,供应方平台)

定义:供应方平台SSP是媒体的广告投放进行全方位的分析和管理平台,是媒体优化自身收益工具。通过这一平台,出版商希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用,而不必以低价销售出去。SSP与DSP(需求方平台)一样作为RTB的基础,是一个媒体服务平台,目的是为充分利用媒体资源(流量),达到最优收益。

DSP与SSP都是广告主与媒体之间的中介机构,DSP服务于广告主,而SSP则服务于众多广告位的媒体平台,它们的目的都是实现各自雇主(广告主/媒体平台)的收益最大化。

3 AdExchange(广告交易平台)

定义:广告交易平台AdExchange是一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存,只要出版商想要提供的,都可以在里面找到。

所谓的广告交易平台,就是一个能够让广告主在对的时间,对的地点接触到对的用户的地方。它可以为每一次广告的Impression(广告收视次数)来赋予一个独立的价值,其运用的实时竞价技术可以让广告主竞拍每一次广告显示在用户面前的机会。AdExchange相对于传统模式还是有比较大的好处的,一方面节省了广告主的成本,另外一方面让媒体平台的收益增加了,最重要的是让合适的广告展现给合适的用户,提升了用户体验。

4 DMP(Data-ManagementPlatform,数据管理平台)

定义:数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台,以进行更好地定位。

RTB过程中的任何一个实体要发挥最大作用都需要海量数据的支撑。例如,DSP在定义一个受众是否是广告主的潜在客户时需要通过大数据挖掘对用户画像进行全面分析。这时,DMP就出现了,它们一方面可以为DSP/SSP/AdExchange提供所需要的数据,另一方面帮助它们管理、分析和挖掘自身已有的数据。可以说DMP是集数据提供,数据管理和数据挖掘于一身的大数据平台。在实际的产业链中,有些DSP也同时兼顾DMP的功能。

四 程序化广告的收费模式

广告推送出去了,那么广告服务商和媒体平台如何向广告主收取费用呢?目前业内主要有三种收费模式,它们分别是CPM(Cost Per Mile,按千次展示收费),CPC(Cost Per Click,按点击收费),CPA(Cost Per Action,按行动收费)。

CPM(Cost per Mile):

CPM指的是按广告的每1000次展示收取广告费用。这类收费方式比较适用于曝光量比较大的媒体平台。一般来说传统媒体(电视)、互联网门户网站(新浪,搜狐等)以及热门的手机APP等都按这类方式收取广告费用。

CPC(Cost per Click):

CPC指的是按点击收费,也就是说无论广告被多少人看到,只有目标受众实际进行了点击操作,广告主才进行付费。这种付费方式加大了广告商和媒体平台作弊的难度,同时也是宣传的最优方式。

CPA(Cost per Action):

CPA是指广告主按广告的实际投放效果进行付费,CPA中的A (Action)可以是某网站的注册量,某种商品的实际购买数量,某软件的下载量等。这类收费方式对于广告主来说效果最直接,但费用一般也比较高昂。

无论采用CPM、CPC还是CPA,广告主都可以根据自身产品特性进行选择,目前国内绝大部分移动广告平台都支持CPM、CPC、CPA计费,在选择移动广告投放时,广告主可更多考虑移动广告平台的稳定性和媒介资源深度。

五 运营商大数据在程序化广告的应用

电信运营商得天独厚的优势就是具有海量的用户数据,这些数据包括用户个人属性(用户注册信息、设备号、位置、网络、终端、区域、工作属性类型)、用户拨打电话特性(客户号码/400电话拨打记录、话费、主被叫特征、时长等)、用户上网行为(浏览内容/应用类型、用户访问记录、搜索关键词、交易记录等)、应用软件内容,信息传播路径:微博、短信、邮件、微信等。这些数据对于程序化广告中用户画像的描述来说是十分宝贵的,因此电信运营商在程序化广告产业中的潜力是十分巨大。

近年来,国内电信运营也开始涉足程序化广告行业。2013年底,国内首个由运营商自主研发的互联网广告实时交易平台在中国电信浙江公司成功上线,浙江电信互联网广告实时交易平台的建成,标志着运营商探索大数据走出重要一步,相对于互联网企业,运营商在RTB最大的优势在于其拥有网络管道优势上的大数据,除了客户的基本属性之外,还有大量的、实时的客户互联网行为数据。运营商在移动互联网生态体系应充分发挥其优势,占据主导地位,实现转型升级。