这样的合作模式本身就是一种创新，IBM和苏州中太都必然需要经历一个适应阶段。在以往的分销合作中，双方是一种上下级或前后级关系，而现在却成为了并驾齐驱的合作伙伴关系，员工的心态和工作模式上都需要调整。但这种调整是互联网发展和OpenPOWER开放属性的需求所致，属于一个必经阶段。就我们目前的合作来看，情况越来越好，相信1+1>2的局面会很快到来。
另外，我们和OpenPOWER基金会也在产业生态链上各个节点加强合作，尤其是在我们对新市场的培育过程中，OpenPOWER基金会发挥了至关重要的作用。OpenPOWER走的是一条不同于x86的路，这就要求客户和服务器厂商必须迅速共享和吸收一套全新的知识体系。而OpenPOWER基金会就是国内厂商的智囊团，帮助双方打破以前的惯有模式，塑造多方共赢的合作关系和产业环境。在基金会的帮助下，我们在拓展业务的同时，对市场和用户进行广泛和深度的教育，甚至与单一客户磨合不同的解决方案，最终换来了市场和客户的更多认可。
一体机是未来的合作方向
除了IBM，我们也会与基金会的其它成员进行合作，比如一体机就是未来的主要合作形态之一。虽然合作条件和合作阶段有不同的限制，但目前在大数据数据库，包括与一些加密系统、商业密码系统等方面的合作都已经开展了一段时间。我们在一体机领域的合作伙伴不仅包括基金会的其它成员，还包括相关产业链上的厂商。公司希望能与这些优秀的合作伙伴一起，调试出保证性能最优、性价比最好、真正实现服务一体化的一体机。
另外，我们和Xilinx、IBM中国研究院和红象云腾、恒扬科技、烽火科技等OpenPOWER成员及合作伙伴一起，对Hadoop社区经典难题纠删码领域进行了联合研发，发布了全球第一个支持纠删码在FPGA/CAPI上实现的商业发行版Hadoop方案。通过借助FPGA/CAPI来实现纠删码加速算法，可以将原本社区版的三份副本的存储量缩小到原来的一半，大大降低了磁盘使用，节省了一半磁盘成本。这就是联盟的力量。
其实这个路程对我们来说一直很艰难，实际上是我们自己选择了一条更艰难的路走，但我们觉得自己走对了。因为我们是做技术的，对我们而言如果真正想要在行业里面生根、成长走到顶峰，就必须有自己的核心技术。我们现在是在量变的过程中，对我们来说核心问题不是量变会不会引起质变，而是质变会在什么时候产生。