SAS:保持40年持续增长,创造了数据分析的商业神话

SAS:保持40年持续增长,创造了数据分析的商业神话

 (上图为SAS公司首席客户官Fritz Lehman)

 32年前Fritz Lehman刚加入SAS公司,那个时候他年仅25岁,刚从学校毕业没有多久。刚加入SAS公司时,Fritz主要帮助客户解决使用SAS税务报表产品问题,在那之后的很长时间都负责客户关系管理。2015年12月,Fritz成为首席客户官,这也是SAS首次设立这个岗位。

 在过去25年,Fritz看到太多的企业不相信数据分析的结果。比如零售行业客户采用SAS解决方案试图预测季节性销售的价格和产品,其中有一个零售商并不相信SAS的分析结果,因为他们已经做了40多年类似工作,认为自己了解一切,而SAS分析结果却提供了新观点。

 “大公司不太容易接受数据分析及其结论,小公司就容易得多。最近10年诞生的技术公司,都是从诞生第一天开始就基于数据和数据分析,因此它们是数据分析的信仰者。但有了数据分析信仰并不能一定确保成功,还需要有一个好的商业模式。”Fritz说。

 尽管Fritz是学教育专业出身,但他母亲和姐姐都是数学分析专业的博士,加上32年的SAS职业生涯,不仅他自己也成为了数据分析专家,更重要是培养了数据学析的信仰。Frits表示,日本、韩国、新加坡等亚洲国家都非常注重效率,也很重视数学,因此十分相信数据分析。

 作为SAS公司的首席客户官,Fritz现在的主要工作是增进与客户的沟通和互动,帮助企业更好的使用SAS的软件产品,从而提升客户满意度。Fritz手下有4000多名员工,大部分以咨询师为主,这些咨询师分布在全球各地,在当地推广数据分析的文化、建立数据分析的商业理念。