韩迪介绍，目前阿尔法特针对渠道合作伙伴采取分级支持方针。根据合作伙伴的业务拓展能力、历史合作金额、发展潜力评估、合作紧密程度等进行综合评判，将渠道划分为战略合作伙伴、重点合作伙伴、区域合作伙伴、项目合作伙伴四个不同的类型，在执行同样的技术服务政策、方案支持政策、项目保护政策的前提下，针对价格政策、付款政策、年终奖励政策进行差异化对待。
在关键的渠道支持上，阿尔法特提供从售前方案到销售价格，再到资金支付、售后服务，直至年终奖励等全流程的厂家级业务支持，从方案、技术、产品、商务、资金全方位支持合作伙伴的共同发展。未来阿尔法特将坚定地执行渠道下沉策略，在二三级城市积极发展培育有潜力的本地代理商，实现渠道行业的细分和地域的广覆盖。
阿尔法特将针对中大型解决方案合作伙伴的提供更加有效和密集的培训，提高此类合作伙伴的技术服务能力。将针对产品型的渠道商尝试并推广省级区域总代的模式，对这些产品型的省级区域总代理，在资金账期、结算方式等方面提供更多更灵活的选择。为此，阿尔法特准备在未来2-3年在办事处人员投入，技术培训等方面加大力度。