四问：让我爆一次单品吧
吃透店铺运营数据之后，卖家还会非常关注单品的数据分析。下面将以2012年做的一件高客单价真丝连衣裙数据为例，来实战分析该宝贝从日单几件到上百件的爆款路径。
好单品要么是能赚钱的，要么是能带来关联销售并给店铺带来一定利润的产品。卖家在选定宝贝之前，要提前查看行业数据，查看哪些宝贝是市场容量大的，分析哪些类目是有一定容量且竞争小的，然后再在这些属性条件里面选择市场热销的款式属性，这些数据在数据魔方或者生意?里面都有。选定好了以后，挑几款类似的宝贝来做测试，看这些宝贝里面哪些收藏量大、转化高，最终只剩下一到两款做主推爆款产品。
该店铺从2012年4月开始做新品，经过各种数据测试选择了一款真丝连衣裙作为当季的爆款。前文中详述的各种重要数据指标，能够帮助店铺及时发现宝贝流量、转化率、跳失率等情况，出现问题就能及时解决。前期这个宝贝基本上是没有多少流量的，四月初开始优化，采取的战术是非常简单的流量聚焦打法，即在店铺首页黄金位置、所有宝贝详情页面都把这款宝贝作为焦点宝贝推广。从监控数据可以看到，前期仅有首页和详情页的流量支持，慢慢就有销量基础了，宝贝的搜索排名也上来了。到了4月25日，积累了小200件的销量后开始上车冲关键字排名，目的是为了抢豆腐块。5月2日以前宝贝的销量并不乐观，一直在人气页面三到四页徘徊（天猫页面二至三页）；为了能一举冲进第一页，该店铺在5月3日做了促销活动，并投放了钻展，终于在之后3天顺利进入人气第一页，单独搜索流量每天稳定在1500左右（五月份的时候“真丝连衣裙”关键字的流量并不大），这些流量产生的营业额足以抵扣各项推广费用。