电商消费大数据勾勒出在线商业图景

数据显示,要达到中老年人(51岁~70岁)舞蹈装备的平均水平,置办齐套装、舞鞋、配饰和演出服、大妈要花437元。

三、线上酒界江湖:品牌多元,女性撑起半边天

白酒细细品,啤酒大口喝。在中国,酒几乎会出现在所有宴席上,宾客们相谈甚欢,举杯畅饮,吆喝“干杯”,这被称为“酒文化”。随着电商行业兴起,酒行业也开始“触电”,出现了一个和线下不尽相同的线上酒界江湖。

白酒:高端变大众,价格更亲民

白酒的历史伴随着中华文明,比起外来的红酒和啤酒,更能抓住中国人的心。

从2010年至2014年,白酒始终在这三种酒中占据最大的市场份额。不过,在“八项规定”、限制三公消费和严禁酒驾等政策相继出台后,酒类市场受到显著影响,特别是高端白酒市场。

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白酒的市场销量增速从2010年的54.7%迅速跌落至2014年的4.8%。受此波及,2013年和2014年,白酒产量的年增长率也从过去的两位数骤降至6%和2%,可以看到白酒的线下市场销量由高速转入低速增长模式。

在行业深度调整的主旋律中,渠道变革的诉求尤为强烈。白酒厂商们纷纷布局电商渠道。

2014年整年,白酒电商渠道的销售额达到近19亿元。更加惊人的是,在2015年上半年,销售金额已经达到了11亿元,比去年同期增长高达76%,可见新兴的线上白酒市场正在蓬勃发展。

传统线下白酒主要是价格较高的高端白酒,销量也集中于一二线城市。然而新兴的线上白酒市场却表现出了不一样的特征:

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从线上购买消费人群来看,四线城市消费者以45%的占比占绝对优势。

从每笔成交单价来看,价格亲民的白酒更有市场,单价在100~150元的白酒最受欢迎。

这是因为占据人数绝对优势的四线消费者,在产品价位、包装、浓度等方面的需求,扩宽了线上的中低端细分市场,为价格亲民的二三线白酒品牌提供了难得的市场机会。

白酒电商化后,价格敏感、注重消费体验、以家庭聚饮和送礼为主要场景的大众化消费时代已经到来。

啤酒:品牌更多元,小众受欢迎

和白酒相比,年轻人偏爱的啤酒,由于对温度、光照比较敏感,运输途中易碎,又是即饮型饮料,本是一种难以大规模电商化的产品。然而近年来中国的啤酒市场趋于饱和,在市场暗淡的大背景下,各大品牌意图挖掘新的增长点,纷纷进驻电商平台。

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本是缺乏电商基因的啤酒,却在线上展现出了蓬勃的生命力。以8月份啤酒销量为例,2014年同比增长356%,2015年同期增幅为63%,均远超电商市场总增长。

纵观啤酒的线上发展状况,我们可以发现线上啤酒品牌更多元。

线上销售的啤酒品牌非常丰富,光入驻天猫的品牌就有200余种。但线上市场的集中度很低,前十大线上品牌的市场占有率仅有62%,而线下前四大啤酒品牌的市场占有率就超过70%。

丰富的品牌还带来了多样化的产品。在天猫平台上,成交活跃的啤酒品牌约150种,数量之大,远超线下。16个国家以及部分地区的产品都可以网购得到。啤酒的口味也多种多样,黑啤、白啤、黄啤、红啤、果啤、生啤、熟啤等应有尽有,极大地迎合了消费者个性化的消费需求。

线上白酒消费:女性越年轻越爱买白酒

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传统观念中,买酒、喝酒这种事,几乎是男人的专属。然而在线上,女性的购买力也不容小觑。

目前,男性仍然是线上消费白酒的主要群体,不过女性消费者的比例也达到了43%。