“在无锡云计算中心，软件开发商可以租用IBM的Rational软件做开发和测试，由于采用了云计算方式，10份Rational的授权许可也许 可以供 20家软件公司使用，这实际上相当于IBM把一份软件授权许可证分成好几份，分别租出去。” 软通动力企业解决方案与服务事业群副总裁邓航认为，“这对于IBM也是划算的，因为价格下来之后用户需求会有很大的增长，IBM就能够卖出更多的 Rational。”
实际上，在时髦的“云计算”概念之下，IBM这位“整合大师”已经把自己几乎所有的产品线都“整合”了进去，就像它在推出自己的“Smart SOA”概念时一样，这其实就是一种“旧瓶装新酒”的业务模式。“与其说云计算是一项新技术，倒不如说它是一项在业务模式方面的创新。从IBM等IT供应商的角度来说，众多的服务器、存储硬件厂商以及平台软件厂商都希望通过云计算平台将自己的产品推广到发展中的中小企业中，并将其IT环境锁定在自己的平台上，以便在这些企业发展到一定规模后能够获得更多的市场机会。”IDC中国企业级系统和存储研究部高级分析师周震刚认为。
对于IBM的硬件或者服务部门来说，云计算也许意味着众多的全新机会，而对于IBM软件部门却未必那么乐观。目前，这些IBM最主要的大型企业客户 出于对安全的担心，对云计算还不是非常积极，IBM还只能说服这些大企业将一些新应用迁移到云计算平台，而将核心业务仍然放在老平台上。
与大型企业的谨慎相反，中小企业普遍对云计算持欢迎态度，而在这个需求巨大的市场上，IBM软件部门却要面临谷歌、亚马逊、Salesforce等 众多竞争对手的挑战,他们往往采用价格低廉的产品甚至免费来取悦客户。Red Monk公司分析师詹姆斯·戈弗那注意到一个现象：主要的Web 2.0互联网运营商大都通过自行拼凑软件基础架构来处理大量的网络访问量，而不是依靠IBM现有的数据库和中间件产品。也许是担心将来在云计算中处于不利地位，以前从来不碰应用软件的IBM近年来先后收购了商业智能软件开发商Cognos、内容管理软件商FileNet和资产管理软件公司MRO。
对云计算标准的争夺也许会成为IBM下一步的重点。作为一家外包企业，软通动力曾经设想利用无锡云计算中心，将谷歌和Salesforce的一些服 务项目转包过来。在与IBM交流之后，他们暂时放弃了这种想法——虽然都是云计算，但是各家软件厂商定义的接口却并不兼容；到目前为止，这些“云”之间还 无法顺畅地交流。
而这恰恰是IBM在全球全力推广云计算的原因所在。毕竟，谁掌握了更多的用户，谁就拥有更大的话语权。当漫天飘着的都是IBM“蓝云”的时候，谁能够成为下一代计算平台的主导者也就不言自明了。
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