借云计算“IBM化”联想转型企业级服务

“一年前，联想在企业级产品市场的占有率是7.6%，到今年8月份上升到9.5%。在半年以后，在这个市场的占有率将站稳10%以上。”在刚刚结束的“2010联想商用技术发展论坛”上，联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧指出了联想商用市场的目标。

　　惠普、DELL近期以来通过一系列的收购，进一步加大了在商用市场的拓展力度，对于联想来说，积极拓展商用市场并向服务转型，也就显得更为迫切。“纯粹做PC销售已经很难有上升空间，我们希望能够在企业级产品上给到联想更好的利润回报。”童夫尧表示。

　　纯做PC利润率之低“对公司是个灾难”

　　金融危机后，惠普、DELL都加大了向服务转型的力度，以求在利润率更高的商用产品市场(含IT服务)更有作为。而云计算的不断成熟，也为PC企业发力商用市场创造了更好的条件。因此，对于联想来说，如何用云计算更好地为客户提供个性化服务，成为其进一步提升商用市场占有率的突破点。

　　童夫尧称，在商用市场上，联想的云计算策略，主要包括三个层面：第一，联想会在现在基于PC基本服务的一系列硬件产品外，加强IT基础设施建设；第二，联想将整合上下游资源，包括EM C、H DS等，对一些细分市场提供端到端解决方案；第三，在桌面级终端方面，联想提供以桌面云计算为核心的多种多样的桌面型终端，包括ThinkPad、乐Phone、一体机等等。

　　“纯做PC利润率降得很低，这对于公司来说是一个灾难。(对联想来说提升利润率)的唯一切入点就是企业级产品。”童夫尧强调。

　　移动互联战略杀入商用市场

　　今年初，联想发布了移动互联战略。很多人认为，联想将把主要精力放在消费类产品上，是要在中国复制苹果模式。“这是一种误解，”童夫尧称，“一年多来我们已给客户强烈的信号，联想会在企业级产品、移动互联的应用上发力，而且这是一个可持续性的计划。”

　　乐Phone在商用市场上的突破，就颇具代表性。此前的8月12日，联想集团与上海市长宁区人民政府正式签署了《共建移动智能办公平台合作协议》。根据协议，联想集团以乐Phone为终端，构建长宁区政府移动办公平台，机关办公系统(OA系统)和邮件系统的绝大部分功能都将同步移植到乐Phone上。这也标志着联想移动互联战略首次在企业级的商用解决方案市场中得以体现。