Stephen Laufer在采访中指出：“IBM正在运用其云技术专长帮助全球的服务供应商把握新的市场机会，以新的途径拓展它们的网络价值。IBM是唯一一家可以提供久经验证的运营商级可靠性的厂商，也是业内唯一能够在异构网络上提供可扩展的安全云计算的厂商。今天宣布的平台不仅仅是提供基础设施，我们还正在集中合作伙伴和技术专长，帮助供应商将云服务打造成可盈利的新业务。”目前，IBM云服务供应商平台已在全球开展多个试点，其客户包括上海电信、法国Orange电信公司和韩国SK电讯等全球知名的通信服务商。
Stephen A. Laufe列举了IBM的合作伙伴韩国SK电信案例。SK电信和IBM进行合作开发、进行测试云的部署，通过这样的部署，现在增强了整个社区的能力，能够更好的开发出新的应用程序，这样可以增加收入，增强能力。通过这样一个平台，SK电信和它的业务合作伙伴现在就能够提供更多的服务，而这些新的服务提交到市场上的时间非常快，比以往更快，开发时间更短，成本更低。
图为IBM软件集团大中华区Tivoli软件总经理许伟利
许伟利告诉C114中国通信网：“IBM Tivoli Netcool网络和服务保证系列产品以及其他IBM软件可提供集成的服务管理、网络监测、内置安全、存储可视化、服务水平协议管理，以及用量和计费管理。IBM还提供服务，支持基于云计算的模式，其中包括企业战略咨询、销售培训和教育、商业情报、分析和服务、应用程序开发和测试，以及集成服务。”
协助运营商拓展云路 建立云服务生态环境
“采用IBM云服务供应商平台后，广大通信供应商将从中获益，得到IBM全面的支持，并有机会进入IBM合作伙伴生态系统，以扩展、营销、支持和销售它们的云服务。”Stephen A. Laufe如此承诺。
而在朱近之看来，IBM对于各个行业的深刻理解，也将有助于电信运营商开辟新蓝海。“IBM的内部架构是采用矩阵式的，既有按照产品线的划分，也有按照行业的分类，我们对于各个行业都有着深刻的理解，也有很深的积淀，我们会针对电信行业，特别是网络、最终用户，传统IT转型方面会提供帮助。”
目前，Broadsoft、NetApp、Openet以及RightScale等公司现正对平台提供支持，还有许多云建设商，应用程序、技术和基础设施供应商，以及转销商和云服务整合商也加入了它们的行列。在这些公司的初创阶段，IBM风险投资部门与这九家合作伙伴中的六家合作，帮助它们成为IBM的业务合作伙伴，并利用IBM的硬件和软件将它们的技术发展完备，直到可供企业应用的程度。
这个生态系统可以通过由38个IBM创新中心组成的全球网络访问，这个全球网络拥有专门的技术、营销和销售资源，可帮助集成合作伙伴的应用程序和厂商技术。而其他厂商则将这项复杂的工作留给客户自己去完成。此外，IBM还与全球顶尖的1000家通讯服务供应商合作，其中包括所有20家最大的全球供应商。IBM云服务供应商平台已经实现由IBM向全球提供。
对此，朱近之认为：“云计算拥有巨大的市场发展空间，这种发展潜力来源于它能够带来商业模式的创新。IBM认为，通信行业是未来将面临最大挑战的行业之一，那些能够最快发现用户需求并推出新产品的公司才能赢得先机。云服务供应商平台正是基于这种理念，综合IBM行业及产品优势推出的解决方案。IBM云计算愿意与中国通信供应商进行深层次的探讨，以帮助他们应对未来的机遇和挑战。”
微信关注公众号“cncompute_com ”，为您奉上最新最热的计算头条资讯，干货满满。
