微软：与合作伙伴一起迈向云服务

从2008年推出Windows Azure云平台，到2010年10月发布Windows Phone 7操作系统的手机，微软的云计算战略全面开花。11月下旬到访中国的微软通信及媒体事业部的副总裁Austen Mulinder在接受通信世界网记者专访时表示，微软将加大与中国合作伙伴的合作力度，全面推进微软的云计算服务在中国的落地与发展。

“微软CEO鲍尔默说，在目前微软发展的策略中，他非常关注两个方面，一个是消费者、一个是云。” Austen Mulinder告诉通信世界网记者。

图为微软通信及媒体事业部的副总裁Austen Mulinder

微软是全球范围内云服务领域的领军企业，微软公司可以为普通消费者类型的客户提供覆盖面非常广泛的云的的服务。而这些服务都是微软通过打造合作伙伴的关系为业务企业级客户，以及为普通消费者客户提供创新性的解决方案。这也是微软多年来一贯的策略。“但是现在，我们更加重视与合作伙伴的关系”，Austen Mulinder说，“微软公司一直在努力为企业级用户和普通消费者用户提供跨越多个屏幕的广泛而多样的软件和服务，微软为每一个屏幕提供集成的软件和服务。合作伙伴关系是微软电信及媒体事业部成功的核心，正是通过与合作伙伴的关系尤其是与电信运营商合作伙伴的关系，微软可以实现面向消费者以及面向企业级用户提供软件和服务的愿景。”

对于微软通信及媒体事业部来说，电信运营商和媒体公司是其核心的合作伙伴。仅电信运营商覆盖的客户就达到50亿人，同时微软还有数亿的中小型企业在全世界各地分布着。正是由于通过合作伙伴触及到这么广泛的客户群，对微软而言及其重要。此次Austen Mulinder的亚洲之行，重点就是和亚洲的电信运营商沟通交流。在采访当天，Austen Mulinder专程与国内三大电信运营商高层会面。而在此前一天，他刚刚会见了日本的电信运营商。目前，微软和全球主要的电信运营商都有合作，包括中国电信、中国移动、新加坡电信、澳大利亚电信以及沃达丰、AT&T等公司。

据Austen Mulinder介绍，云的发展为微软所带领的整个生态系统提供了大量的机会，面向世界范围内微软可能有多达100万的企业级用户。目前微软所有的软件在云端都已经有了。所以，当下最关键的如何通过合作伙伴来更好的为用户实现这种服务

Austen Mulinder说，微软对合作伙伴关系的重视体现在三个方面：“软件及服务、平台及服务、以及基础架构及服务”。这三个层面上微软有非常强大的产品和服务推出。使得微软的合作伙伴基于微软的平台推出自己的服务，或者转销售或者再销售微软自己的云端的服务。目前为止已经有大量的合作伙伴的云服务推出来了。

Austen Mulinder先生强调了差别化的重要性。他认为，微软推出的标准化软件和云端服务可以帮助合作伙伴实现差别化服务，合作伙伴可以通过提供额外的附加服务和平台以及网络争取到自己在服务客户时的差别化。“差异化是成功的关键，能够为合作伙伴提供差别化的产品和服务，这对微软电信部门和整个行业获得成功是至关重要的。” Austen Mulinder认为，微软的合作伙伴及电信运营商在这方面做的非常不错。

“微软通信及媒体事业部非常重视合作伙伴发展的模式。这是我们整个业务发展的基础面。这点对微软公司总体成功而言是及其关键的要素。在媒体和通信事业这块业务当中，我们的通信服务供应商是我们的一个重要渠道合作伙伴，我们正在带领整个媒体通信事业产业走向云端，同样我们能够带给合作伙伴的是帮助他们提供差别化的产品和服务，这对我们这个部门和这个行业获得成功是至关重要的。” Austen Mulinder强调说。