再一个很重要一点就是宁总提到我们的应用，我个人理解应该叫云内容，我们老提云，云大家可能每一个人，可能我们像IBM关注的云是什么，是技术层面，像我们这些企业用户来讲可能我们关注一个是技术，还有就是看他能带来的价值是什么，它的一些应用方面。再一个就是很关键一点就云背后的内容到底是什么。你有解决方案或者是其他的东西也好，但是我要看他到底能给我带来什么样的东西。我所用的是不是你这个云所包含，这是我关注的点。从我个人角度来讲可能我理解包含这么几个层面，再一个我们来看2011年我们这些企业关注云，大家都在谈，好象没有真正的去用，我们在这方面也是一个探路者，但是成为探路者不是一个烈士，我希望成为一个英雄。我希望成为这方面探路者，但是在一些一些应用比较清晰的情况下我们尝试没有问题。当然现在我们还摸不着，大家谈的不是一个概念的时候，我们不会过早的去尝试云。这个有赖于各个方面，因为在座今天有我们政府国家领导、机构领导，还有我们行业人员还有我们技术企业都在，所以我想把这个概念抛出来大家做一个探讨，这是我个人的看法。
田超波：大家好，我讲讲我的理解，首先是讲为什么会有这个想法做这个事情，我在一些场合讲过我们是处于什么目的去构建一个私有云。我发现随着公司规模是越来越扩大之后，发现对基础设施管理你会投入很多，比如机房、服务器包括终端支持，你会有很多精力在上面。一旦这个精力投入过多之后，会发现IT时间花费在跟IT结合很紧，但是不一定跟业务结合很紧的时候，我们也在调整说IT这个事情要去跟业务结合比较紧密一些，相对于基础设施我们能够去做一些外包、租赁或者说有一些云服务的时候我可以去买的时候，当时从去年开始我也去咨询到IBM、微软，我说我全国都有分销机构去开，从基础服务、基础架构服务层面来讲我想租云服务，可不可以，一直在谈。我到IBM、微软的时候，我说我想租你们从X86服务器到操作系统到数据库这个有没有，给我答复就是没有。这个东西没有，只好我自己建，这个基础设施建设从这方面开始。
在应用方面我们也是因为要提供一个公共私有云服务，我们是跟我们的上下游客户去做一个紧密连接的联系，一定不是提供我自己用就好了，我们是找到一个切入点，我也讲过一个事情，我们是进入一个微软最近也在做这个事情，去年做了一个APO(音译)的事情，我们也是类似行业里做的事情，我们围绕即时通讯服务，跟我的上游厂商和下游经销商去使用。把有一些免费服务比如说即时通讯服务、语音服务、视频服务、短消息服务、电子存根服务等等这些服务对外提供。提供完了之后，大家觉得这个慢慢我们的上游厂商有六千家左右供货商，下游有7万家左右的经销商。这些厂商和经销商都上了这个基础服务平台，跟我们每天玩微博一样，每天上去可以看到我是一个厂商的总经理可以看看下游有什么客户卖我的产品，自然会关注这一方面。如果采购来讲，会关注厂商和我们的经销商到底库存里面有没有货。慢慢从即时通讯切入关注到从业务交流道实质跟业务交流比较紧密，跟上游厂商直接可以通过即时通讯平台接口这样做了之后可以看到在经销商那里的商品库存情况怎么样，这样让他主动跟业务联系起来之后，他每天上来看一下这个货是不是不够，不够可以送货。包括去年提到的曲美的减肥药品卖的一直好，但是说副作用特别大，FDA说停止使用，全部下架。国家是发了这个密令，比如说曲美这个产品我们是总代理，国家总的要停了，按照国家的规划你的货物要退哪里，钱怎么拿。根据即时通讯私有云平台，可以把这个消息很快告诉所有经销商，这个应该是跟业务结合很紧密，能找到一个切入点，主要是讲企业私有云，才能够有效的我们谈到之间有一个真正意义上有这么一个东西。我理解可能是服务多一些，我不管怎么理解云平台也好，我总是觉得这还是怎么样跟我的上下游提供便捷服务这样的理念做的。