孙泠：宁总说的没错，我们每个人可能都用过G-Mail，向Facebook上传过照片，不知不觉当中个人就使用过云服务了。有一个新浪网友提出一个问题说像Gmail、Facebook这样的个人云计算应用已经得到了很普遍的认可，但是在企业级方面，好象一直都以厂商忽悠为主，企业云什么时候才能像个人云一样，不用忽悠就被认同和使用了？
牛小虎：我是应用企业，不是技术企业，第一个问题就是我们不知不觉就在用，我们明白这个概念就是我们提到这个云应用不是说我们的云供应商或者说我们云解决方案提供商帮着这个企业做了一套什么东西之后，这个企业才叫应用云。比如刚才我们提到分销渠道的系统建设在我看来也是云服务，每一个渠道里面数据都是在系统里面做的，这已经是云服务了。
另外我们看，我个人感觉跟网友提的问题，我认可他的方式。大家提倡云的概念，更多是我们这些像云的解决方案提供商，他们去倡导或者是提倡这种概念。反而我们这些应用企业从应用需求角度来说提云的概念相对少一些。我们反过来想，这个云概念是由我们应用企业或者是每一个不同云里面，行业里面想要用一种新的模式、新的技术去帮企业做更多创新，更多价值体现的时候提这个概念，可能这个问题就自然而然解决了。现在大多数就是听到厂商给大家介绍云，他介绍云还要结合我们像一些解决方案厂商，他的自身一些技术特点，我想IBM每个都有他自己的特点，否则没有了竞争优势。他们介绍就是更多偏重这些，我们最终探讨就是我想让大家普遍接受一种方式就是让我们大家共同参与，去制定符合每个企业、每一个行业的云应用，这样的解决方案出来之后可能才会有更多没有感觉自己是被厂商忽悠的感觉。因为这个需求提出还有应用点提出是企业切实的需求，不是你推销的一种方案，是这样一个过程。
孙泠：牛先生回答问题的时候，田超波先生一直点头，您是同意吗？
田超波：我赞同他的观点，这个服务被认可，不是强行加给我的。第一就是这个我认同，让我低成本，让我更快捷等等，所以说要想不受忽悠，第一你要找到一个点，这个云计算也不是什么点都适合，你要找到这个点，不同行业、不同企业有不同的点你要去找。IT层面看到这个问题，IT一定要有业务的敏感性，你虽然看起来好象是一个IT的事情，但是如果你跟业务联系比较紧密，你发现这个范围一下子就扩大了。就好象微博关注一个明星，这个明星粉丝上百万这个范围就扩大了。
我们刚刚讲我们是一个流通的企业，上面有几千家的厂商，下面有几万家经销商，这些厂商所推销出来的产品，就好象我是一个明星，我要做访问，可以把这个技术告诉我们所有人说，这个产品新出来了，大家知道怎么咨询。国外一些大型制药厂商，他们想把他的产品推到终端去，有一个事情就是你需要去让每一个，跟消费者讲产品使用的时候跟消费者讲的很明白，先药店店员要自己很懂，你跟他做一个对于产品来讲就是做一个考试系统，我们开始做这样的事情。发现做这个事情之后很多店长上去考试，他也有厂家也有一些营销策略，必须考试懂了才可以跟消费者推销这个东西。发现做了一家之后，其他家的需求都会过来，我们可以根据这个需求做。