人物介绍：高瀚昭，北京天云趋势科技有限公司副总裁，负责公司业务拓展及日常运营工作。加入天云科技前，在趋势科技先后在研发部门、项目管理部门及运营部门任职，精通整个产品开发的完整流程，并且深刻了解中国乃至全球市场的客户需求。
访谈背景：如果你还认为云只是个被大肆炒作的概念，那么你可能OUT了，可能已经漠视了IT发展的前沿动向。在过去一年，推动云计算落地，与云计算相关的产品与技术已经越来越丰富。其中，云计算操作系统，或者称为云操作系统，可能是最重要的云计算技术之一。那么，云操作系统究竟是什么？它与云管理平台之间的区别是什么？它是未来云计算的技术发展方向吗？《网络世界》副总编文山和北京天云趋势科技有限公司副总裁高瀚昭为此进行了深入的探讨。
北京天云趋势科技有限公司副总裁与《网络世界》副总编辑文山合影
云计算能够让计算服务像水、电等公共服务一样，随需取用、按需付费，被视为信息产业的第三次革命，将是未来社会信息化的主要形式，也是未来国家信息战略安全的主要载体。天云趋势特别针对中国客户的云计算需求，推出了自主可控的"腾云天行"云计算解决方案，全面涉及云基础架构、云开发平台、云存储和云应用等领域，将帮助用户部署和管理跨私有云和公共云的云计算架构，并确保其安全性。
缔造云操作系统的“开源”盛世
文山：天云趋势是一家专注于云计算领域的公司，现在主要关注的就是云操作系统吗？
高瀚昭：天云趋势是一家专注做云操作系统以及关于云落地的公司，我们大概投入了80%的研发人来做云操作系统，因为对云来说，操作系统永远是第一步要做的。虽然云落地后可能是需要更实际的一些应用，但一开始你如果不能把管理先做好，提供一个非常好的服务的平台，这就很难让用户认可你是一个做云的公司。我们的云操作系统1.5版本在去年年底就已经发布，今年的6月底我们准备发布云操作系统2.0版本。
文山：国内现在有很多做云软件的公司，天云趋势和他们的不同点是什么？
高瀚昭：比较大的区别就是我们采用开源软件，而他们采用的是专有软件。他们觉得专有软件对软件的控制可能会更好，但是我们觉得用开源软件来做效率会更高，和开源社区的合作也会更紧密。在应用上他们做的偏底层一些，关注的是如何用底层的协议怎么去解决一些比较困难的问题。而我们着重的不仅仅是把这个云简单地管理起来，更重要的是怎么让最终的用户能够在云上很方便地使用起来，所以我们和他们的云软件侧重的层面也不完全一样。虽然说双方的思路不同，但是目的应该说是殊途同归的。
文山：微软和VMware的虚拟化软件，组合起来已经可以构成这样一个平台了，您认为云操作系统的优势在哪儿？
高瀚昭：在我们的规划里，云不仅仅只是用来做管理。如果你要采用云架构，可以用虚拟化搭建了一个平台，但是在应用时，如何去统计、分析和使用，如何把这些资源回收，如何让使用率提高，这些都是微软和VMware不做的。我们去年发布的1.5版本系统，就已经可以把云管理起来，但是管理只是第一步，我们希望能够更加贴近客户来满足他们不同的需求，所以今年我们着重要做的是让云更好用。
文山：国内其实也有人在做云操作系统，比如说浪潮，你们和他们的产品有什么不同呢？
高瀚昭：据我所知，他们采用的也是基于类似的开源软件。因为现在虚拟化的软件国际上就这么几款，其他能选择的开源软件很少，一般来说都是基于Xen和KVM两种基础上来进行再一次的开发，我觉得大家差别不大。因为浪潮以前是做服务器的，现在他把软件跟服务器集成在一起，做成一个完整的方案，所以用户不用再去担心软件跟硬件的兼容性。虽然说云操作系统在x86平台上都可以运行，但是去安装，再去测试还是需要一个过程，现在浪潮把它预装在服务器上，用户就可以享受一站式服务。这方面我们也在做，我们通过和兄弟单位紧密地合作，已经把云操作系统集成在超云服务器里。超云服务器本身就是一个高密度的服务器，我们的云操作系统基本上也是基于超云服务器做的测试。所以，我们可以保证云操作系统在超云服务器上的兼容性，包括性能都是已经经过优化的。
文山：云操作系统将来推广的时候是否要跟超云服务器一起捆绑销售？
高瀚昭：我们有两种策略。一种是，如果用户有需求，我们的软件可以和超云服务器捆绑销售。另外一种是，公司如果因为利旧还是因为别的原因，采用其他公司的一些服务器，我们也可以单独销售软件，并进行现场的安装和调试。
文山：在使用云的时候，数据的迁移将是很关键的问题，你们的云操作系统可以完全做到吗？
高瀚昭：对，用户对自主可控这个能力要求特别高。这也是我们相对于VMware这些国外公司的一个优势。我们不但可以提供程序，甚至可以提供源代码，可以提供一些技术的支持，教会你怎么去在云上面做一些二次开发。现在云还是一个比较新的概念，做云的公司大概成千上万，但是我发现真正做云操作系统和底层这一块并没有很多，而云应用我觉得未来最好的发展趋势。最后我相信云对用户来讲，他不需要关心数据是跑在Windows上面，Linux上面还是什么别的操作系统上面，是一个人用，还还是一万个人用，程序底层都是可以自动把他集成，他只要关心他自己怎么做好他专著的这一点就好了。所以我觉得软件分工也是一个未来趋势。
混合云将成为云计算的发展趋势
文山：天云趋势的产品除了云操作系统还有什么？
高瀚昭：除了云操作系统，我们还在做海量数据的分析。因为云操作系统只是奠定了一个基础，但是用户更关心的是云到底能帮我解决什么问题。现在可以明显的看到，基于云计算方式可以解决以往传统方式所解决不了的问题，就是对海量数据的处理。像电信类的一些增值服务商和互联网公司，他们的数据量非常大，如何去把这些数据、信息加工处理，能够为这些厂商和他们需要服务的用户提供更有效、更快的对接，才是云可以创造的一些商业价值。
文山：现在很多用户想使用云，但是非常担心数据安全问题，在云安全方面你们有没有更深一步的认识和更好的解决方案呢？
高瀚昭：其实用户担心的安全分很多种，一种是他担心别的用户去看到他的数据，我们是通过单独虚拟一个属于他自己的网络，来阻止和其他网络的互通，这种安全方式我们从云的底层就已经实现了。另外一种，用户担心云平台本身的安全性。这时候就需要拥有一套认证、加密、解密，包括密匙的分发这样一整套的机制，这个就叫云安全。在云安全方面，由于我们和趋势合作比较紧密，他们已经有可以解决这方面问题的产品，所有现在我们已经把它集成到产品里面。
文山：现在有些用户还有一些关键性的隐秘数据，不想放在公有云里，这方面需求如何解决？
高瀚昭：我们可以看到就算国外整个公有云的这个市场，已经占到IT市场将近5%的份额，但是用户是放在云上面的数据也好，应用也好，都是非关键数据也是非关键应用，用户还是想把他们的关键应用放在自己的服务器上。这在短期内是很难克服的，但是至少用户开始发现，把他的应用可以分级，不是那么关键的应用，可以在自己容量不够的时候，迁移到公有云上，比较关键的业务一直跑在你的私有云里面。怎么去把这个公有云和私有云对接起来，就是我们之前提到的怎么不让云成为孤岛，这个标准就非常重要了。
文山：这个就应该是混合云吧，在混合云方面你们现在有没有什么计划？
高瀚昭：对，这就是混合云。我们现在还没有做混合云方面的事情。去年我们在云的管理方面做了一些工作，今年上半年我们解决的是公有云怎么更方便的使用，今年下半年将主要用来解决在私有云里，如何让用户更方便的使用。对于混合云现在用户还没有什么需求，用户现在更关心的是要如何搭建公有云，如何搭建私有云，而混合云的需求可能要到明年才会慢慢热起来。
文山：你是否认为，混合云才是云计算的未来发展趋势，能够解决私有云和公有云无法解决的问题？
高瀚昭：我觉得这个可能性很大。从一些经验来看，用户可以在数据量非常大的时候，使用云平台的服务，临时去解决数据量暴增的问题。如果发现过一段时间数据比较稳定了，再把它迁移回自己的数据中心，这样可能性价比更高。我觉得这个趋势在未来将持续很长的一段时间。
云未来发展数据为重、应用为王
文山：天云趋势加入的北京祥云计划具体做了哪些项目？
高瀚昭：我们的示范工程叫祥云大厦，祥云大厦将提供一箱两个资源池的解决方案来解决在云里面如何办公。整体上，通过在外面的一个集装箱数据中心给它提供所有的计算跟存储能力，在大厦里提供两种终端，就是说一个是瘦终端，一个是移动互联网终端，通过这些来解决存储、虚拟机、视频、办公、邮件这五种常见的应用。让用户可以拎包入住，他只要付了这个场地的租金，就可以免费提供你各种虚拟机来满足你的需要。
文山：天云趋势提供的云计算解决方案，都涉及了哪些领域？面向的目标客户主要是哪些？
高瀚昭：首先是政府、运营商他们比较希望提供所谓的公有云服务，我们希望早期先通过政府的一些推动，运营商的一些合作，来把云的规模先建立起来。但是服务的对象，最后大部分还是服务中小企业。另外一种，是在行业用户包括大中型企业，他们希望有私有云给自己内部用户提供服务。
文山：您认为去销售云产品和去运营云哪个效果会更好？
高瀚昭：我觉得这跟中国国情是有一定关系的。在中国，云的基础就是带宽，而中国主要是三大运营商在提供这个带宽的服务。所以我们觉得与其自己去运营，不如跟运营商去合作跟政府去合作来的更容易。目前我们和这三家运营商都有合作，我们不但可以提供整体的云服务，甚至可以把原代码都卖给运营商，这样运营商以后在扩容的话就基本上不会再有什么成本的问题。
文山：你觉得天云趋势目前的商业模式是否合理，何时才可能实现盈亏平衡？
高瀚昭：我觉得云到最后可能跟Internet一样，只是一个平台而已，我们已经花了大部分精力在做平台，但明年我们可能花更多的精力来做应用，到最后可能连应用都不是，只是分析数据。
谁掌握了用户的信息，谁掌握了整个互联网上的信息，把它提炼的越精准，越能满足用户以及各种企业的需求，谁就能占领先机。国内有很多一些互联网公司或者是一些提供运营商增值服务公司已经有这个意识，他们已经在把用户的一些数据提炼成一些精准营销，提炼成用户和商家之间的一个紧密桥梁，谁能扮演这个角色，我觉得这个才是真正有价值的东西。
我觉得再有一年左右我们应该就可以实现盈亏平衡了。现在光靠云操作系统我们就可以维持公司的运转，但是云操作系统过了2、3年之后，这个市场可能就要饱和，大家都不赚钱。所以我相信最后将是应用和数据为王，现在我们正在积累应用和数据的经验，这块将是我们未来大力发展的方向。
采访手记：
现在，随着云计算理念推广的逐步深入，云计算正在成为IT业的重要发展趋势，它的影响将会逐渐渗透到整个产业以及用户的应用中。在云计算的产业链与生态系统中，云服务商的出现将是一个产业重新整合的结果，这样的趋势不可逆转。这些云服务商在基础架构层能够提供基本的计算资源，在中间层提供相关的标准平台层服务，上层提供可执行的成熟的商业软件，用户可以根据不同的需求申请不同的云服务。更重要的是，基于一个成熟的有专业性的云服务商，将会在信息和应用等方面全面享受到该领域的成果。
天云趋势正是这样一个云计算解决方案及支持服务提供商，专注做云操作系统以及关于云落地工程，其推出的"腾云天行"云计算解决方案，以及"腾云天易"海量信息分析系统已经可以解决很多云计算的难题。可以预见，只有充分发挥自己的优势，紧密联合产业链上下游厂商，共同为中国用户提供卓越、高性价比的云计算解决方案，才能最终成为推动中国云计算产业发展的核心动力。