收购业界一流厂商 半数涉及云计算
Perot System、SecureWorks、Boomi、InSite One、Scalent，这些看起来比较陌生的厂商都是Dell在近几年来完成的收购。我们知道IT行业在近几年中不乏一些重量级的收购，比如甲骨文收购Sun，SAP收购Sybase以及IBM收购Cognos等等。Dell在收购方面显得更加低调一些，据Martin Yates介绍，Dell在过去的18个月当中收购了十二家公司，包括上述的几家在内，有半数涉及到云计算领域。Martin Yates表示，这些厂商对于中国的用户也许有些陌生，但是它们都是在业内有着非常领先技术的公司，尤其在云计算方面都获得过创新奖项。
▲Dell云计算解决方案架构总监 Martin Yates
在回答TechTarget记者关于收购的产品如何在Dell系统中发挥作用时，Martin Yates特意举了几个例子。首先是Dell在2009年收购的Perot System，该公司的业务包括了应用开发、服务外包等，Perot的收购实际上开启了Dell在服务领域上的一个大的转型。随后，Dell收购了SaaS提供商Boomi，Martin Yates介绍Boomi是云计算领域拥有非常先进技术的一家公司，它可以当做是不同云之间的连接器，能够通过云集成以及基于云的数据归档能力，来更好地把握客户的关键业务需求。
云安全一直是用户、厂商非常关注的领域，在这方面Dell还收购了SecureWorks公司，Martin Yates表示，该公司在云安全方面有着业内领先的技术，能够真正保障企业云环境中的安全性问题。Martin Yates说：“SecureWorks可以将很多不同种类的云全部都用一个安全的框架框起来，从而保障更高层次的安全性。”除了收购产品，Dell还将知识产权和人力资源收归到自己帐下，从而将各自不同领域的优势发挥到了最大。不难看出，Dell十分看重产品的实用性，希望能将专业领域内的一流产品进行整合，为客户提供完整的云计算解决方案。
推行高效企业生态系统云战略E3
Dell在经过一系列的收购之后，于去年推出了高效企业生态系统云战略(Efficient Enterprise Ecosystem)，也就是所谓的E3战略。Martin Yates向TechTarget记者介绍，E3的总体战略分为三个部分，也是我们所熟悉的三大领域IaaS(基础架构即服务)、SaaS(软件即服务)和PaaS(平台即服务)。其中SaaS业务正是Dell通过一系列收购而浮出水面的，Martin Yates表示，Dell从2010年开始就致力于将收购的IT管理即服务整合到统一的SaaS云平台，提供了安全易用和模块化的服务。