各位来宾，大家早上好！谢谢主办方能够邀请我们，下面向大家汇报一下IBM对于云计算的理解。刚才倪院士也讲了很多有关云计算的东西，我非常荣幸有这个机会把IBM对云计算的理解拿出来，也感谢张市长，我的题目叫“智慧的云计算”。
IBM讲智慧的地球，刚才倪院士也讲了云计算是第三次IT浪潮，第一次浪潮是从大型机到PC机的发展，第二是从孤立到连通，互联网的成长。刚才倪院士的讲话，其实云计算是从互联网开始的，所以第三块浪潮是从复杂到简单，所以云计算被认为是第三次的IT浪潮。
云计算是什么东西呢？我们认为云是一个IT消费跟交付模式的转变。目标是简化的方式更有效地管理新复杂性。它是一种全新的交付模式，降低成本，可扩展，不用买很多电脑，不用很多计算机，把计算资源在网络上共享。还有是可扩展性，云计算的核心就是自助，同时带来便捷性。现在看云计算的标准有公有云、私有云和混合云等不同的层次，像PaaS，SaaS，IaaS。其实云计算是物联网的发展基石，物联网要把所有物理的东西连起来，连起来其实是要靠计算。物联网实现是靠传感设备，加上传感网与传输网，加上网数据处理的平台，物理连起来目的是应用。上面才有智慧的医疗，水资源，公共安全，智能交通，所以说云计算是发展的基石。
现在很多城市都在讲云计算，包括北京的“祥云”，上海的“云海”，广东的云计算，武汉的云计算，今天包括张市长也在强调秦皇岛整个产业的转型，政府是什么样的角色，经济开发区的云计算是什么样的角色。改革开放30年，今年是“十二五”的开局之年，大家都在一个起跑线上，政府的角色是什么？我们要抓住这个机会。大家知道大连是做软件外包的龙头城市，做得非常好，无锡现在做物联网非常成功，在新的起跑线上，下一步希望做云计算和物联网。
云计算其实面临着很多挑战跟问题，倪院士也讲了很多，其实云计算的核心是创造业务价值综合能力，之前没有云计算，用了云计算有什么好处？如果用了云计算反过来效率降低，那就不用云计算了。之前杨部长讲如果大家都要上云计算，但是上了云计算之后效率没有提高，这就是没有价值，所以不能人云皆云。包括创新，包括合作，包括功效，包括能力，所以IT作为创造价值的驱动力，其实云计算是技术和市场的驱动，没有市场驱动就没有云计算，没有技术就不会有今天的第三次浪潮，这是第一个面临的问题。
第二个问题，云计算到底怎么做？我看很多合作伙伴都来了，国内很多云计算的服务商，云端产品的提供商，做云服务的，这个趋势非常好。但是怎么样去做云计算？没有标准，你要做云计算首先要了解IT策略，第二是业务流程跟应用，第三是应用云的交互模式，第四是商业价值，最后是要投入，实现真正的云方案。第一个挑战是要有商业价值，不能说功能更慢，如果要上云计算怎么做？今天这个高峰论坛的题目非常好，就是云计算、云服务，怎么来做云计算的演进？
IBM今年6月16号整整一百年了，IBM现在有硬件，有软件，IBM云计算的核心还是硬件、软件加服务，我们帮助客户从基础架构开始到最终的应用创新平台，帮助用户实现行业交互的商业模式。很多厂商都在做云计算，但是我觉得IBM拿出来了完整的方案，包括标准化，自动化，刚才倪院士也讲了可控的云计算，包括计算资源弹性共享，创新的云计算平台，这是IBM要做的。
其实IBM有云计算技术，有软件产品，今天很多云服务的合作伙伴也来了，关键是怎么和合作伙伴连起来，IBM不是一家的，怎么样利用IBM的软件和硬件去服务，给大家做云的环境。
这是云计算典型的应用场景。我们2007年提出第一个云的商业模式，IBM过去四年中，在云计算中已经做了很多实践经验，包括测试中心，云计算的业务环境，包括基础架构云，包括平台云，还有IDC云，我们正在跟河北润泽也在谈，包括数据分析云，物联网云，我们在跟大连、无锡正在做物联网云，还有资产管理的服务云，还有桌面云。我们去年跟国家专利局，大家知道专利局有2000多名服务人员，怎么把计算人员共享，所以有桌面云，完全是在办公应用的。这是IBM过去在云计算典型的业务应用场景，这是IBM过去在国内的最佳实践经验。
开放性是IBM基础架构的角色，IBM过去也有失败的地方，IBM现在所有的策略都是走开放性，所以IBM云的架构要开放。我们会跟所有的合作伙伴，包括Windows，Linux等等做虚拟化软件的，包括我们合作伙伴微软，IBM整个基础架构云是开放性的结构，这样才能包容过去的投资，才能引领将来的兼容性，开放性是IBM今后发展基础架构的重要角色。
在真正实现云的方面要强调怎么落地，IBM有什么特殊之处？IBM有明确的经济价值。IBM在各行各业做了很多，包括银行、电信、政府、制造业、流通性、中小企业，帮助这些中小企业提高经济效益。我们今天看到的苏宁电器，苏宁电器我们看多在过去几年在中国开了很多店，物流、供货都是由IBM帮他们做的，所以IBM可以应用云计算提高商业价值。
第二是用集成开放平台，这是IBM长项。
IBM有很多的经验，可以快速的积累，快速的面市。
最后是全球化的经验。IBM现在在全世界172个国家中有分公司，怎么利用IBM在全世界各行各业的云计算的体验拿出来，在实现云计算方面IBM有特殊之处。
IBM云计算的解决方案是完整的，是开放的，标准化的，成熟的解决方案。三个层次的云计算相辅相成，过去很多人都在讲云计算，怎么去结合？我们在三个层次上，包括服务创新，孵化环境，云的服务管理等，这是一个角度。IBM会有深度的行业知识跟实践经验，为各行各业的客户提供端到端完整的云计算方案。刚才看了很多应用，包括银行的云，电子商务，开发测试，医疗，电子商务，物联网，六加一的解决方案，这是IBM过去四年中我们云计算大中华团队把很多国外的经验拿过来在中国落地。
其实经验最重要，你做云计算，有没有做过云计算，这个很重要，IBM认为做云计算关键是经验，IBM跟其他地方不一样，云计算落地的最佳实践经验是非常重要的，因为这里面会有很多过去的IT设备，过去的应用，过去的软件，这里要有规划和准备。首先在前端要有规划云计算设备的路线图，首先要给客户做规划和准备，路线图在哪里？云计算不是一年就可以做完的，是分期的，一期、二期、三期，怎么样把以前的设备包容进来？第二是要做试点跟布局，如果不做试点很难成功，直接上线，把以前的应用就全部破坏掉了，这是IBM过去四年的最佳实践经验。我今天拿出来希望云服务的合作伙伴来看，试点跟部署非常重要。然后才去拓展跟创新，在企业内部传播云计算的能力，包括概念的东西，传统的应用怎么放到云计算，添加到新的参与者，怎么和公有云联合起来，这是IBM的最佳实践经验。
IBM把云计算看为在全世界中最重要的发展战略，我们一年的收入990亿美金在美国，去年IBM每股收利是11块5角2分，我们也宣布了IBM的“十二五”规划，我们希望2015年做到每股20美金的收益，要翻倍。要翻倍的话，我们去年5月份在纽约正式宣布2015年计划，翻倍的话增长的发动机在哪儿？云计算就是四个发动机之一，云计算是“十二五”发展的重要方向。把云计算作为重要的发展战略，是云计算市场的领导，我们在全世界有14个云计算中心，会跟您共享，您可以把技术放进来做测试，我们希望跟客户相辅相成，因为这个产业是大家的，不是IBM一个厂家的，所以IBM视云计算为重要的发展概念。
刚才倪院士也讲了1981年第一台PC机，今年IBM一百年了，IT才六十多年，今天的IBM我给大家简单汇报一下，第一，IBM每股连续八年两位数的增长，IBM昨天的股票是182美金，去年还是130多呢。
第二是品牌，品牌非常重要，这家企业挣不挣钱，有没有价值，IBM是第二，我们跟第三、第四差得很远，IBM为什么可以做到连续八年呢？为什么还有这么多的创新动力呢？有两个最大的核心点，第一个就是IBM全世界142万名员工，这么大的集团军领导力非常重要。过去的GE，IBM在2008-2010年获得了全球最佳领导力公司，因为领导力最重要。第二，IBM为什么有创新？“智慧的地球”，这些新的概念，1997年电子商务就提出来了，IBM每年有60亿美金的研发经费，IBM连续18年是全世界专利第一，IBM去年一年在美国的专利是5896项专利，中国有多少专利？IBM这个企业每年都有很多新的东西，因为背后有很多创新，连续18年专利第一，在美国的专利。这样才有很多新的东西出来，像“智慧的地球”。
大家看一下这个图片。think是IBM的一个标志，没有丢掉思考。怎么构造智慧园区？现在很多城市都在讲，北京是“智慧北京”。我们在南京也开了长江论坛，都谈到了“智慧宁波”，广东佛山也提“智慧佛山”。怎么去做？帮助中国两化融合，促进转型升级。这是我简单给大家介绍的IBM的现状。
这张片子是“智慧的城市”，结合我们今天的题目云计算和物联网，怎么利用云计算跟物联网的核心基础？这是一个非常好的基础，这是一个方向，也是最佳实践经验。智能医疗，水资源管理，IBM过去花了三年时间在全世界2000多个智慧城市的案例中找最佳的实践软件产品，然后做一个中间件。
包括配合“十二五”规划，IBM能做什么？今天的云服务高峰论坛，第一，我们希望能够帮助企业转型，新兴产业的扶植，我们连续13年专利第一，不光是IT的专利，还有很多基础科学的专利，这个专利是企业的专利，更重要的是实用性，因为IBM是一家企业，它出来的专利都是创新型专利。
IBM现在99%是中国人，有23000名员工，我们希望成为“十二五”转型中重要的战略合作伙伴，IBM在秦皇岛的合作是很好的，包括跟廊坊的合作。我们的优势很简单，希望能够提供端到端，个性化，最佳实践经验，过去的经验很重要，软件、硬件和服务，并且实施成功落地，这就是IBM过去的经验。
再次感谢大家，预祝“2011中国云计算与云服务高峰论坛”圆满成功，谢谢大家！