华为云实践：丰富务实
我们知道，华为内部很早就推出了SaaS云，云计算在实际应用中给内部员工带来了哪些便利条件，云办公能成为我们信息化的主要发展方向吗?李三琦表示：这里你谈的SaaS，我们叫VDI，办公虚拟化。把业务放在云端的办公自动化是大势所趋。华为上海研究所有一万多人，他们都已经在云上使用办公虚拟化，其好处非常明显。一方面，整体能耗降低了至少70%，另一方面，实现了资源弹性利用。比如原来每位员工需要配置一台办公电脑，但到了晚上下班后电脑就不用了，大量办公方式改成办公虚拟化后，这些资源就可以转用到其他业务上，例如软件调试、内容测试等。所以，云办公是大势所趋，目前很多运营商也在与我们进行同样的尝试。VDI的优势非常明显，安全、灵活、可靠。从办公虚拟化的角度，我们现在应用的是第一代技术，并正在做第二代的桌面虚拟化。
云计算给华为内部的管理理念和营销体系带来了哪些变化?李三琦表示，今后十年，云计算将使业界的产业形态和特性功能都发生巨大的变化。对华为内部来讲，也会有很大的变化。我们招聘了很多云计算领域的相关人才，正在从传统的CT企业转型。虽然现在还没有成型的新管理理念，但是正处于摸索过程中。现在我们进入了IT领域，并且在探索整个销售、服务、交付、管理体系怎样闯出一条新路，快速响应客户。除此之外，华为今后可能还会进军咨询领域。在这方面，IBM是一个很好的学习榜样。
除了上海研究院的案例之外，华为还和许多企业、机构进行合作。例如健康云，我们在上海是从医院开始做起，把很多合作伙伴，把相关软件应用例如排队挂号、HIS都应用在整个云上。怎么利用医疗云做社区医疗档案共享、远程会诊，我们跟各个合作伙伴在强力推动，不仅是做研究，而是真正要用上去，真的实践上去，这里面有很多经验和探索，我们非常满意跟大家的合作。
华为云理念：合作共赢
基于华为的云实践，关于云产业链及华为云的位置，李三琦强调四点：
第一点，云计算是产业链，不仅仅是数据中心，云计算成功的关键是云、管、端的紧密结合。华为对管道的理解是比较深入的，业界经常谈到哑管道的问题，实际上，管道也可以智能。为什么呢?90%的媒体内容实际上可以在网络里处理，这样的网络不是点到点处理媒体、分发媒体的。媒体流很多小的碎片文件是储存在网络上、是动态的。网络今后在云计算里也非常重要，它将是感知业务、感知内容、感知终端的。这里已经涉及到，管怎样与端、云之间紧密结合。对于端这一块，华为在家庭和个人终端上，从芯片到技术到市场都有很深的理解。对于云，简单地概括来说，云的作用是要把应用整个做起来。
第二点，云数据中心的硬件。在云计算数据中心里，融合的硬件平台牵涉到存储、计算、网络。实现云计算以后，交换、存储都被虚拟化管理起来，真正实现了融合，具有弹性的、灵活的扩展性。这样，成本就会降下来，被统一管理起来。重要的是实现硬件平台融合，而不是以往那样只买配置最高的服务器。华为给外界的印象一直是网络供应商，实际上我们也是服务器供应商，我们有系列齐全的各种机架式、刀片式服务器，也有系列存储产品。我们已经将之融合起来，真正把云平台融合到硬件架构，这方面华为也是得天独厚的。
第三点，云计算的核心架构，也叫做云操作系统。不仅包括网络、存储、计算的虚拟化和自动化管理，更包括了相关的数据库、相关的分析平台，还有并行计算、分布式系统等，都属于云操作系统的范畴，华为在这方面已经在与很多厂家开展合作。但是要注意，不是某一细分产品做得好就可以做起来，这需要很大的全方位的投入。
第四点，整个云的产业链是合作开放的，不是某一家包打天下。但是真正的开放系统要怎么做，比如说标准等问题，华为在这方面的思路已经很清晰，打造生态链就是要与大家合作。
华为现在有自己的云战略，那么未来华为与运营商之间会是怎样的一个关系?对此，李三琦表示：在云计算的两大市场中，运营商和政企客户是主角，而这两者华为都在推进。在云平台的前进过程中，华为与运营商客户一起创新，首先是基于运营商的需求来做云平台、云应用，这是华为做云计算的核心竞争力，同时运营商能够将华为的云产品快速实施到最终用户端，便于用户更加贴近使用和理解云。
在华为心目中，运营商是华为最大的客户，也是在未来发展道路上的良师益友。运营商在转型过程中需要良好的技术支持，而华为可以作为技术的提供方帮助运营商成长与转型。华为在业务层面做的探索，与运营商共同分享自身的体会，同时也向运营商学习，在提供更好的服务同时也帮助运营商成长和转型。