动漫形象：阿狸和朋友们（TechWeb配图）
阿狸的自我介绍
我是阿狸，1997年出生在爸爸Hans的课桌上。2006年，爸爸把我的生活小故事画成四格漫画放在猫扑和天涯论坛里，没想到我魅力不小，网友们非常喜欢我。于是爸爸把我放在了一个温暖的童话世界——梦之城堡中，这样，关于我的故事更多了，爸爸都帮我把一点一滴记录下来，聚成绘本。
后来，老爸和我遇到了于仁国，请他成为我的教父，一起建立我的梦之王国。于是在2009年，成立了我的“经纪公司”：北京梦之城文化有限公司，现在每天有四十来个人以我为中心，为我出品绘本、动画、表情、游戏、壁纸、周边等等，将网络传播、电子商务和传统销售结合起来，让我与喜欢我的人全方位近距离接触。虽然大家每天都很忙，但是我们依然相信童话，相信永远不远，等待着中国动漫产业的春天。
利用互联网传播的草根动漫形象
就传统的动漫出品流程，通常首先由杂志连载漫画，然后由出版社集结成册出版，再由动画企业和电视台推出动画片、电影，同时伴随着周边产品的开发。而中国动漫产业链条不完整，所以一般直接从动画片切入，如此可以看到如今发展较为成功的动漫形象，如“喜羊羊”、“灰太狼”等。但是运作这样的动漫形象，由设计形象发展到动画和电影，门槛和成本非常高，不同产品阶段的链条环节繁复，再加上盗版对周边产品销售的冲击，让中国动漫产业止步不前，动漫公司生存艰难，这样的运作方式本身就有很多不足。
还有很多有潜质的动漫产品在网上传播，如阿桂、兔斯基、阿狸等。这些形象的创作者们可以先将漫画发布在社区小范围检验市场，继而再推出表情、壁纸、Flash等网络周边产品扩大用户，随着网络产品渠道拓宽和普及，这些原创漫画家尝试着与互联网深度结合，逐渐脱离传统运作模式的束缚。
作为动漫形象与互联网结合较为成功的产品，阿狸这一动漫形象拥有多少互联网用户很难给出准确数字。梦之城运营着以阿狸为主题的粉丝互动社区20个左右，其中人人网公共主页的好友量达589615。QQ表情达400多个，从2010年起，月展示一千两百万次以上，在搜狗输入法下载量达1000万。此外，梦之城推出了很多阿狸的互联网产品，诸如官网、表情、输入法皮肤、壁纸、装扮、动画短片、四格漫画、游戏、无线应用、电子商务等，帮助其推广品牌和扩大品牌外沿。
阿狸已经走到了动漫形象发展的第三阶段：推出动画片。为防止与动画企业合作上的断链，梦之城自己完成动画片制作，绕过电视台播放环节，与土豆网合作发布动画片，此后，在北京卡酷频道播放了部分短片。
阿狸的创作者Hans（TechWeb配图）
北京梦之城文化有限公司CEO、阿狸的教父于仁国（TechWeb配图）
将互联网用户转化为消费群
对于依靠周边产品销售盈利的动漫产业来说，互联网用户转化为消费群的数据才是硬指标。梦之城CEO于仁国对TechWeb说：“阿狸是依靠互联网传播起来的，要长期积累才能看出转化率。只能说阿狸的周边产品销售占盈利的80%，版税占10%左右。”据了解，2010年，梦之城的净盈利刚过百万。
目前，梦之城开发的阿狸周边产品品类超过200款，涉及毛绒、玩具、文具、服饰等。通过直营、经销等方式，将阿狸周边销售遍布电子商务和全国城市。其中，电子商务所占销售比例尚不足一半，但于仁国认为，阿狸的主要消费群体在10-35岁的学生和年轻白领，尤其以女性为主，符合网购用户特征，电子商务将来会成为阿狸周边销售的主场。
当然，梦之城也要面临盗版侵扰。于仁国称：“淘宝上有三四千个网店在卖盗版阿狸，盗版质量粗糙，不纳税，没有中间渠道，价格自然低。我们唯有抬高品质和价格，加强防伪宣传，铺更多的销售渠道。”
动漫产业发展最重要回归到故事本身
梦之城运营着这么多阿狸周边产品，但阿狸的创作者Hans说这些都不是重点，重点是阿狸绘本，而绘本的核心是故事。
Hans对TechWeb说：“动漫形象是否成功，必备四个基本条件：设计的形象适合做周边产品，给形象好的故事，给形象和故事好的运营，拓展周边适合的渠道。”
“阿狸的确是因表情为更多粉丝所知，但梦之城仍旧将工作重点放在书和故事上。许多曾风靡一时的QQ表情之所以被人遗忘，就是因为背后缺少动人故事的支撑，和其他周边产品的充分开发。再比如加菲猫、史努比，没有那么多的互联网产品，但仍旧经久流传。”
“设计动漫就是讲一个美好的故事。”截止今年五月，阿狸的绘本发行量达80万册，目前Hans和梦之城正在制作阿狸的第三本绘本。创作与运营的互补
“创作者的关注度是有限的，我不擅长商业操作。”Hans对TechWeb说。
所以Hans与朋友于仁国一起在2009年创立了梦之城，Hans只管创作，于仁国处理创作以外的一切事务，此前，于仁国是GGV的投资经理。
于仁国认为，“如果一个动漫形象已经突破了第一阶段的爆发期打开20%的市场，剩下的运作可以依靠长尾，但仍需要与时俱进的不断丰富和曝光，保持稳定上涨，梦之城正处在稳定上升的阶段。”
Hans和于仁国在努力探索互联网与动漫产业的深入合作，在他们身边，还有很多公司化运营的草根动漫创作者，比如张小盒，张小盒刚获得了中国银行以无形动漫形象为抵押的300万贷款，梦之城也在融资，他们的目标是上市。在他们看来，互联网运作模式正在让中国动漫复苏，并逐渐受到各界关注。
于仁国说：“时间是动漫形象的朋友，动漫形象的生命周期三四十年很正常，它能够伴随手中的成长，影响更多的人，并且，它不会因为其他动漫形象衍生而被取代，动漫产业是一项长期的投资。梦之城会一直将阿狸的故事继续下去。”（小精）
关于阿狸的花边：
1、阿狸穿内裤的由来：最初阿狸是有尾巴的，可Hans总是漏画。光着屁股的阿狸Hans觉得不太雅观，就给阿狸加上了一个白色的小内裤。
2、Hans和几位圈中好友组成了“帝都动物园”：里面有狐狸(阿狸)、兔子(胖兔子粥粥)、熊猫(Nonopanda)等……并欢迎更多漫友加入。Hans强调说，动漫形象之间不存在竞争关系，动漫界需要更多受人欢迎的形象。
3、阿狸的双面性格：Hans专门为阿狸设定双面性格，让阿狸的形象更丰满，更人性化。书中主要表现阿狸忧伤的一面，而在表情中，阿狸的性格就以搞笑和卖萌为主，但总归是善良单纯的小狐狸。
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