IBM业务咨询服务部应用创新服务中国区首席架构师王静玺表示：“云计算首先是一种业务模式，或者是管理模式，在建设云平台时，当越往SaaS层靠近时，业务模式属性就越重;反之，越靠近底层架构时，技术占的比重也就越大”。据统计，目前有超过90%的用户在搭建云平台时都着重技术部分，而缺乏对业务模式的研究。在本届大会上，IBM将构建云计算IT架构分为6个阶段，包括标准化、虚拟化、动态架构、自动化部署、一切皆服务，或者称服务化，业务模式创新。通过这6个阶段也充分证明了我们看似失败的云平台，其实只是处于不同的发展阶段而已，只是在向上发展的过程中遇到一些瓶颈，而企业现在要做的或是在规划时就要做的是思考什么样的业务适合在云平台上落地生根。
物以类聚人以群分区域产业云大有作为
从上面构建云计算IT架构的6个发展阶段可以看出，我国目前建成或在建的云平台大多处于探索和规划的阶段，主要是由区域政府或者行业领导者在主导或者引导云计算的发展方向，而在这个过程中，出现了多方面的问题和挑战：
第一：在不同的地理区域，什么样的业务适合在云平台中发展，并可持续成长?
第二：在不同的行业中，如何识别适合在云平台中发展的业务类型?并体现出有别于传统的价值?
第三：云业务模式如何建立，行业云的应用架构与通用的云架构有哪些区别?
第四：行业云中技术规范体系如何设置?
第五：如何定义和推广云服务云产品，包括服务品质、价格策略等?
针对以上几个问题，王静玺从对区域市场结构深度分析，并以江苏区域大学管理为例，向我们做了详细的解释和说明。
一、区域市场结构分析
市场有需求，业务才能有良性的发展，如何判定大学教育是适合江苏地区的业务应用呢?首先从规模上看，江苏地区有将近300所大专院校，其次从大学日常管理来看，每个大学都有相应的招生管理、教学管理、学生管理、就业管理等一系列学生及教职员工生命周期的链条，而实际情况是，目前没有一所大学把整个链条中的每一环全部都做好，更重要的是很多大学因为资金原因无法建成所有管理系统。在大学教育这个领域里，具有高度的共性，且这种共性不易获得，这就代表市场有需求。
二、携手共建扩大影响让专业的人做专业的事
云平台搭建完成，并且上面有着应用，这并不算成功，关键在于这些应用是否随手可用。在有了市场空间，接下来该如何运作呢?王静玺说：“第一步，让运营商做这个平台的带头者，该运营商向省内排名前10的大学发出邀请参与共建”。共建在这里有两大特色，第一：增大影响力，让大学参与共同运营;第二：将大学优秀的云应用托管到云平台进行共享。他同时表示，人们对云的建设模式有很多误解，认为云建设投入大，周期长，不仅设备需要购买，而且设备上的应用也需要自己去写，其实云的建设模式就是共建。让专业的人做专业的事，从而降低平台运营周期和质量，就好比电信运营商写出的招生管理应用一定没有由大学自己写的好。同时，平台建设不光是在硬件和软件方面的建设，而且也是影响力的建设。在多方共建的情况下，相应的也就完成了其标准的设计，在区域范围内跟广泛的院校、学生推广此标准，可以起到示范作用。
三、群体抉择持续发展
苹果程序商店为其带来了全新的盈利模式，同样在江苏大学教育云平台中也需要引进应用商店模式，每个参与在到这个平台的大学，甚至还未加入的大学都可以写相同功能的应用，并托管到该云平台上，让大家根据专业性、友好性及对流程的理解和运用性进行选择，将最受欢迎的应用选择出来，以达到在让在链条中的每一个环节都发展到专业的极致。最后，这个平台建设完成后不光是由运营商拥有这个平台，还要把这个平台交给当地的教委，得以让这个平台得到更大的提高。
王静玺表示：云计算真正的价值在于‘云的业务模式和管理模式’，将对业务的洞察和专业能力引入云计算平台，集不同行业的百家之长，共造行业云之势，是云平台发展的主要趋势。我们清晰地看到：应用平台已经由原来企业自建的方式转变为行业或区域共建的模式，且大有星火燎原之势。未来在一个行业或一个区域内，只有真正具备业务洞察力和运作能力的云平台才会稳步发展，成为在竞争中少数存活下来的云平台。