华为一直是一家有着鲜明特色的企业，华为的云计算也同样特点鲜明。
10月31日，在正式宣布其云计算战略不到一年的时间，华为在深圳举办了“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，来自全球的一千多名华为云计算合作伙伴和客户前来参会。会上华为公司正式发布了“云帆计划2012”，首次明确了华为云计算三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。显然，经过一年的摸索，华为对云计算的理解更加深刻，战略目标也更加清晰。
深度解读：华为的云计算
目前，华为的云计算形成了两大鲜明的特色：一是注重业务和应用的云化，强调为客户带来实际的价值，华为的“云”不只是飘在天上的，更能化为地上的“雨”；二是华为云计算不惜投入，正如华为副总裁、IT产品线CTO李三琦在大会上所言：“华为的云计算投入不设上限”，“华为做云计算刚刚起步，还处于初期战略投入阶段，要做就必须耐得住寂寞。”
在满足用户需求的基础上谈云计算，华为不会迷失方向，为客户创造价值的同时实现自身的利益。同样，华为也意识到云计算非一蹴而就，因此将其作为战略而持续投入。华为的云计算不仅是务实的，更是长远的。这与很多其他厂商对云计算的空泛之谈明显不同。
华为常务副总裁徐直军更是表示，“华为愿意花十来年时间，在云计算领域能占全球一席之地”。
以客户为导向
华为在云计算大会上如此强调其云计算的诉求：“像用电一样随需享用信息”，愿景无疑是美好的，不过华为云计算的鲜花同时也是插在“牛粪上”的。
“一朵鲜花插在牛粪上”常常用来形容一个美貌的姑娘嫁给一个丑陋窝囊的男人，让人遗憾。可是从另一个角度看，插在牛粪上的鲜花却能比一般的鲜花长得更加茁壮。华为总裁任正非用他一贯的充满智慧的辩证思维，引用这句话来形容华为的云计算战略：“华为长期坚持的战略，是基于‘鲜花插在牛粪上’战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。”
在任正非看来，电信运营商市场仍然是华为云计算关注的重点。“绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。与其他厂家从IT走入云有不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。”
“以客户为中心”一直是华为强调的原则，华为云计算也需要深度结合用户的需求，正如任正非所言：“云的价值是市场来决定，只有为客户使用的云，才会生存下来。”
满足用户需求就必须实现“业务和应用的云化”。华为企业业务CMO何达炳在谈到云计算时，特别强调云计算的“应用场景”，华为的云计算是应用在特定的行业或客户的需求之中的，形式多样灵活，是针对用户需求而定制化的。
据悉，目前华为云计算解决方案已经在电信、政府、医疗、教育等多个行业实现规模应用。华为上海研究所已经部署了上万用户规模的桌面云，用于员工日常办公，相比传统PC系统，节省了40%投资，降低电力消耗71%，设备CPU利用率也从5%提升到了60%。
李三琦表示，华为已针对各个行业的需求和应用，研发了绿色云数据中心、系列服务器、桌面云、云平台、云存储、媒体云等丰富的产品和解决方案。
华为云计算的规划中有一个很有特色的“灯塔”项目，该项目包含“办公云”、“健康云”、“信访云”等，李三琦表示推出“灯塔”项目的目的是照亮云计算实际应用的前路，让各界都能看到、有信心早点步入“云端”。
他还透露，华为这两年要在继续打造“灯塔”项目的同时，还进军战略性项目、可快速复制项目等不同类型的云应用，整合自身优势资源促进各行业应用向云端迁移，重点推动云计算在电子政务、医疗、教育、物流等领域“行云布雨”。
为推动云计算不断发展，华为加强了对相关研发能力的投入。据悉，华为目前云计算方面的研发人数约占华为总研发人数的10%，李三琦更是进一步表示，未来华为还将大力充实云计算人力资源，从内部调配研发人员，同时加大社会招聘力度，从中国、美国大量招收应届硕士、博士，明后年有望出现人才厚积薄发的效应。
不做“黑寡妇”
云计算给华为带来的改变，不仅仅是技术上的变革，或者是业务上的拓展，还包括观念上的革新。任正非表示，华为不能再做“黑寡妇”，“现在华为要开放，要像黄河、长江、密西西比河一样，任雨水在任何地点、任何方式流入一样的方便的接入。我们在风起云涌的云业务上，要更多的包容，我们永远不可能独自做成功几朵云，千万朵云要靠千万个公司来做。”
华为之所以能在其成立的短短24年的时间之内，超越思科、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等全球知名企业，靠得是华为人的奋斗精神。华为成长的过程历尽艰辛，作为新兴企业，华为没有太多外界的资源可以依赖，因此一直坚持“独立自主”“艰苦奋斗”。这种埋头苦干的精神确实为华为积累了在技术、成本等多个领域的优势，但是这也容易让华为形成相对闭环的观念，以为靠自己就可以战胜一切困难。但是在华为走向海外，逐渐发展壮大之后，越来越发现让外界了解自身的必要性。
所以，云计算不仅推动华为走向开放，更为其走向开放提供了契机。云计算是整个IT行业的革命，包括IT硬件、软件、解决方案等各类企业均是其中的参与者，华为无法以一己之力完成云计算的革命。在企业业务市场和终端业务市场，华为的积累不够深厚，很多时候都需要借助合作伙伴的力量，因此，以开放为旗帜，聚集产业链资源，就成为华为云计算战略的题中之义。华为启动的“云帆计划2012”特别强调了开放共赢，与合作伙伴共同为各行业提供最丰富的信息化解决方案，构筑共赢的生态链。