Mark Skilton
将公司数据、IT存储、服务器或者软件移动到云程序中，成功或者失败的重点往往取决于技术问题，其中包括性能、带宽、安全性和拥有的总成本（TCO）等考虑因素。同时这些因素中的很多也是选择云解决方案的关键标准，它们通常与C级管理人员在添加新的解决方案时，必须要考虑的大局观存在不一致的情况。
如何通过IT帮助我们维持或者创造竞争优势，通过使用云计算，现在我们可以获得比以前更加清楚明了的成果。这项技术拥有显而易见的好处，比如说降低成本和可扩展性，只是仅举几例，但是仍然有很多公司无法找到正确的契机，在他们的业务内使用云技术。
这是因为云计算并不是一刀切，适用于所有的情况。性能、网络带宽、安全性和总成本等相关的因素可以在考虑大量可用选项的情况下，通过一种更好的优化组合和投资方法来进行缓解。
如何使云计算适用？
在那些营运资金需要承担高价格，并且供不应求的行业内，企业往往是入不敷出的并且只有有限的可用投资。因此，能够保持最低的成本并且使高效率维持更长时间，对于业务增长和增加市场份额来说是至关重要的。
对于那些只有有限的营运资金或者现金流资金的企业来说，使用即付服务对于客户来说成为一个具有吸引力的选择，这样可以避免前期成本或者维修服务。同样，那些在不断寻求提高业务盈利能力的企业和管理着他们的成本中心的供应商，可以对即时服务模型做出变更，使其适用于他们投资组合的目标区域，从而降低成本并实现收益最大化。
一旦采用云计算，公司往往是通过成本效益来驱动的，而不需要再寻求大局观，并且探寻什么样的云解决方案才是最适用于公司的。节约成本，产品寿命和性能不是相互排斥的，在研究和购买云解决方案时，这些都是在决策制定过程中需要考虑的因素。
这里有四个问题，其中包括关键指标和驱动因素，在研究云解决方案时，探寻一下这四个问题将会使该组织的云计算的价值实现最大化：
1.为什么要将投资花费在IT领域，这些领域与你的业务是否有区别，是否可以实现商品化？
关键指标：对非核心IT商品的平衡投资百分比
关键驱动因素：在重点的IT投资领域，需要考虑TCO。
2.在使用当前设施的前提下，IT如何成长并适应不断增加的数据存储扩展以及计算需求的增长？
关键指标：存储和归档，恢复和连续性的成本
关键驱动因素：通过考虑整个IT组合，而不仅仅是考虑成本和性能的合理使用案例，可以有针对性的预见网络的潜伏时间和存储成本。审视整个大局观。
3.如何通过扩大网络和合作伙伴来更好的进入新市场和开拓新渠道？
关键指标： 市场规模和销售渠道的有效性，内部销售和外部直接销售及转售
关键驱动因素：收购的总成本可以包括建立或使用第三方分布式市场和自助服务门户和平台。
4.自身的IT发展速度是否足够迅速，可以打败你的竞争对手，或者推动成本节约或者推动收入和利润增长计划？
关键指标： IT发展的速度及其成本和服务的质量。
关键驱动因素：可以通过选择服务供应来提高性能。质疑是否所需的所有知识在机构内部都可以获取。技能也可以作为一项服务。