中山乾宏通信科技有限公司
创始人：马玉亭
成立时间：2010年5月
所在地区：中山、北京
员工人数：30人
主营业务：手机实时视频产品研发、销售
2010年营业收入：200万元
融资状况：暂未引入投资
“你看，这就是中山市现在的路况。”马玉亭把他的iPhone递过来，画面上街道、树木、建筑物、行驶中的车辆和行人都清晰可见，画面也很流畅。“这就是手机实时视频的应用之一”，他说。
手机实时视频，就是用手机观看直播的事件或场景，与当前录播的手机视频相比强调的是即时性。乾宏通信创始人马玉亭认为，在移动互联网时代，实时视频将成为最典型的应用。
为了抢占先机，乾宏通信花了大气力来做研发，公司近30名员工中，研发人员就占了25人。目前，公司已经掌握了手机实时视频的一整套技术，从前端的摄像机到管理后台，再到手机客户端，都是自主研发的。不久前，某省联通做了一次视频安监系统的内部竞标，乾宏通信以视频清晰、流量可控等技术PK掉了两家上市公司的同类产品，获得了用户的认可。
这套手机实时视频系统既可以用于行业应用，也可以用于个人用户。举例来说，行业应用方面，可以是交通路况、旅游景点、热点事件，或者直播小范围论坛;在个人和家庭应用方面，相当于手机实时的视频监控，比如监控保姆的工作，以及房内是否有陌生人闯入等。
马玉亭之所以要自主研发，是因为吃过没有核心技术的亏。2010年创办乾宏通信是他的二次创业。此前，他已经在通信业摸爬滚打了30多年。他是通信兵出身，转业后进入内蒙古农行信息电脑处，1994年在朋友的撺掇下辞去副处长一职出来创业。当时，他们没有核心技术，就搭系统集成替别人抬轿子，别人火的时候跟着火，别人落的时候也就跟着落了。
经历了“两起两落”之后，马玉亭决心“走自己创新、做研发、搞产品，再提供服务、销售这条路”。2003年，他带领手下研发出第一套自主产品，风光互补的独立供电系统，并掌握了其中最核心的技术，比如新一代的集中控制器、风力发电机等，这套系统目前进入了中移动的集中采购名单。
2007年，马玉亭意识到3G将成为未来通信的主流，于是从当年10月份起，转入3G应用的投资，重点就是无线视频。他的理由是，3G比2G的进步主要是数据业务，主要的应用就是图像和视频，目前的手机视频都是非实时的，实时视频在移动互联网时代必然会兴起。
目前，马玉亭正在等待3G的“东风”。从国外的经验看，3G的渗透率达到16%时将出现拐点，会形成迅速的上升。截至今年7月底，中国3G渗透率超过9%，预计最晚明年年底就会突破16%这个临界点，迎来快速增长期。
面对即将到来的市场爆发，乾宏通信的重点是B2C业务，其首款家用网络摄像机于9月18日上市，价格为3499元，目标客户是企业老板和公司高管。“3G现在的客户还是高端人群，远远没有普及到普通老百姓，我们先推高端机型，随后会发布一款2000多元的产品，明年会再推一款1000多元的普及机型，形成高中低档次产品系列。”马玉亭说。
为了顺应潮流，乾宏通信也在按照移动互联网的做法来包装自己。公司找了专人策划，将家用摄像机的品牌命名为“奇趣果”，希望大多数人都能记住，并设计了专门的商标和LOGO。产品的手机客户端支持iPhone、Android和Windows Mobile三个主流平台，操作上强调一键设置和用户体验。在推广上，乾宏通信打算利用微博等社会化媒体来进行营销，通过口碑传播。
“奇趣果”家用摄像机支持三种3G标准，主打的是联通的WCDMA，因为WCDMA用户数最多，传输速率也更快。但马玉亭也在密切关注中移动LTE(近似于4G)的进展。他判断，随着终端配套、技术成熟，中移动在两年内就会开建LTE网络，LTE的下行速率可以达到百兆，手机实时视频的应用环境将更为成熟。
“我们正在LTE上做测试，会在几个试点城市与中移动进行小规模的合作。”马玉亭看好中移动LTE的未来，并开始提前布局。如果条件成熟，乾宏通信还可能建立“做运营”的赢利模式，比如针对幼儿园和小学的“宝贝在线”，以及针对学生家长的“校视通”等。
“家用摄像机和移动互联网是全新的产品、全新的市场，我们过去在这方面也不是很有经验，也是在学习、在探索。”以往和运营商打交道的时候，马玉亭做惯了B2B的生意，现在转型到B2C，多少也有点不适应。为了集中精力和资源，他还砍掉了许多与视频不相关的业务。
乾宏通信注册地点在广东中山的火炬开发区，马玉亭在当地有不少资源，他现在想做一轮千万元级别的融资，进行增资扩股和股份制改造，同时解决运营资金的问题。他的规划是让乾宏通信在2012年于新三板挂牌，如果进展顺利，将在三年内成为一家上市公司。
投资人点评
某人民币基金合伙人
业务的大方向是对的，移动视频必将成为一个新兴行业;公司技术究竟哪些是核心技术，哪些是应用技术还需要分析;业务和商业模式需要探讨，因为产品销售型公司会有很多挑战;建议加强对于互联网消费用户商业模式的研究。(来源：《创业家》杂志 作者：王冀)