对企业软件公司而言,年10亿美元的营业收入是座难以逾越的高峰。近日，红帽公司公布了2011年第三季度的财报，并表示红帽完成2012财年的销售目标——10亿美元，已是胜券在握。这意味着，红帽将成为第一个实现开源收入超过10亿美元的厂商。
在为之惊叹的同时，一定会有很多人都想要知道它的成功之处究竟有哪些?本文将就这一话题进行探讨。为此，笔者采访了红帽大中华区总裁潘应麟，就相关问题进行探讨。潘应麟对过去的一年做了回顾和总结，分享了红帽的取得成功的法宝，并谈到了自己对于未来企业IT发展的三大趋势，以及红帽的应对策略。
回顾2011：完善云计算平台 有所为有所不为
在回顾2011年对于红帽影响最重大的事件时，潘应麟表示，2011年最重要是对解决方案的完善，包括CloudForms和CloudShift的推出，以及对开源存储软件提供商——Gluster的收购等，这些举措，让红帽提供了一个完整的云平台，成为一个完整的云计算平台供应商。
首先，CloudForms和OpenShift的推出让红帽成为IaaS和PaaS的供应商，实现向“云平台供应商”的转型。其中，OpenShift以Deltacloud云互操作性标准为基础，让开发人员可以在任何得到支持的红帽认证公共云提供者的环境中运行他们的应用，从而消除了与第一代PaaS厂商相关的厂商锁定;潘应麟表示，OpenShift目前处于使用阶段，该产品将于明年推出正式版。同时，这也为红帽赢得了一批新的用户——云计算的开发者。
其次，红帽在十月份以1.36亿美元的价格收购了开源存储软件提供商——Gluster,这标志着红帽正式跨入存储软件领域，GlusterFS是一套可扩展的开源集群文件系统，并能够轻松为客户提供全局命名空间、分布式前端以及高达数百PB级别的扩展性，GlusterFS开源文件系统及Gluster存储平台软件堆栈的开发者受到广泛关注。然而，对于产品具体如何与红帽现有的产品进行整合以及未来的销售模式如何，潘应麟表示目前尚不确定。
最后，在中间件方面的高增长率对于红帽来说也是值得高兴的事情。潘应麟介绍道，2011年，尽管Linux的收入仍占有了红帽的大部分收入来源，但是，中间件和云计算已经成为红帽增长最快的业务领域。JBoss企业数据网格设计目标是提供具有极高弹性和事务性的数据访问，并提供云计算的敏捷性和经济优势，数据网格的基础采用了Amazon Dynamo等尖端NoSQL技术的核心概念，并且集合了已被普遍接受的企业架构和设计模式。
曾经有分析者认为，红帽需要进军数据库领域，理由是这将极大丰富其端到端产品的完善，并以此向Oralce和IBM所熟悉的领域分得一杯羹。谈到这里的时候，潘应麟告诉记者，红帽的宗旨是向用户提供开源的选择，对于开源领域已有的并且做得很好的领域，红帽不会涉及。同时，红帽作为一家云计算时代的平台供应商，不会涉足应用领域。未来将跟重要的应用软件，如东软、用友等合作，将它们的产品在开源的平台上体现出来。