2012年1月10日，以“构建云计算数据中心暨云应用创新”为主题的第六届中国IDC产业年度大典在国家会议中心隆重举行，全面解读数据中心与云计算产业发展趋势。
微软数据中心及云计算解决方案专家王健做了以“携手云端，合作共赢”为主题的演讲，以下是文字实录：
非常高兴能有这个机会跟大家交流微软的云计算战略。首先我问大家一个问题，云计算改变了什么？这个问题可能比较大，我个人有一点体会。这个世界是一个物质世界，我们任何购买行为，都有消费行为。以前每一个企业、消费者买电脑是为什么？买一个PC机为什么，如果没有操作系统和应用软件，是不会买的。要电脑是要用Word做文档，PPT做介绍页面，其实要的是一个能力，不是要资产，不是要软件的许可证，作为一个能力消费者，要的只是这些东西带给你的能力。
所以，我们今天从能力消费来看，云计算改变了我们每一个消费者的消费模式。以前不管企业还是个人，透过购买长期资产，物理的资产，硬件、软件长期许可的方式转变，转变成直接购买能力的方式，这就是云计算带来的变化。
转变的发生的时间点，以及对未来的影响非常有意思。我们看一下，这是一个世界数据集团做的一个调研，然后做了预估。在过去的发展过程中，以及到未来，我们看到每一个平台，三个平台，Iaas、Paas、Saas，年复合增长消费群率是30%以上，增长非常快的什么？是Saas，行业细分来讲，做软件的就是做软件，提供架提供架构，分工不同。2008年，云计算最火热的时候，这个时候发生了金融危机，金融危机爆发以后，很多企业，把以前的IT能力的消费模式做了一个反思，把粗放型和不节约的企业，变成成本可控，把投资的方式。模式转变所解决的问题非常简单，第一，要生存，第二，要赚钱。如果我们的IT消费模式，对企业的成本造成非常大的风险的影响，这个方式是不可取的。
所以，2008年之后，云计算变得非常火，因为发现很多企业通过这个方式的改变，获得很多的好处。最简单的例子，中国很多的咖啡店，星巴克，星巴克全世界的IT和OA外包交给微软合作伙伴做，用云计算方式做，很多企业都把业务分包出去。
最近一年又发生什么？2010年底欧债危机爆发，对中国的影响在哪里？越来越多的制造业受到冲击，因为欧洲人开始削减消费，越来越少的购买东西，降低生活的成本。所以我们大量生产的制成品出口到欧洲，欧洲是我们出口第一大市场，看到一个报告，海关，很多轮船、集装箱都在那里待着，以前都是发往欧洲的。
有一个问题，企业要生存，很多企业要协同办公，做鞋的企业，要有设计，有上下游供应链的配合，相关的公司有十几家，甚至几十家，这些公司之间的协作是依赖于IT系统，对于系统的成本怎么考虑？必然也要削减，削减再削减。所以，对于云的能力的输出或者对供应商的要求是非常迫切的。这种迫切的要求带来飞速的增长。
那么，我们看，一个情况就是IDC做的预估，我们看IT的消费，现在来讲，现在传统的IT消费的额度还是非常高的，但是增长率急速的下降，2009到2013年复合增长率只有4%，IT消费行为上来说，云计算消费行为来讲，年复合增长率超过26%，平均来讲。实际上有些区域增长更高。比如说中国的增长率远远超过全世界的水平。原因在于我们经济环境，当人们需要IT的时候，比如说BI，BI系统传统来讲，是非常昂贵的，一个年营业额只有几千万的企业，很难下决心购买一套商业智能系统，甚至数据挖掘系统。可是如果我们能提供BI的在线分析业务，企业按照实际需求，一个月或者一周付这个钱。换句话说，任何规模的企业都可以消费得起，所以以前很多很昂贵的IT，有些企业消费不起，比如说微软的UC，语音、电话、邮件都整合在一起，只有50个人的企业根本消费不起。今天做到提供微软的Exchange、SharePoint等这样的产品，三五个人规模的企业也可以消费得起。
所以，云计算改变了什么？改变了大企业对高新技术的垄断，任何一个规模企业，都可以用上最新的、最好的IT技术，按照实际的使用的时间或者预估的成本使用。那么这种改变，这是自己通过第三方的调研公司做了中国市场的调查分析，N都是样本数量，其中有28%的企业应用会彻底的被替换掉，换句话说就是移出企业数据中心，这些都是大型数据中心，中小企业连数据中心都没有，就不会有有效的样本。不管怎么样，我们看有很多的业务类型，跟全世界是不一样的，比如说IT的流程和规程的管理，最先被移出企业拥有的IT系统里。最低的，就是下面IT基础架构的管理，电话的PPS的服务。像微软的每一个员工，在座位上，不会有固定电话，我们每一个员工有一个北京的固定电话号码，我们每一个电话打进来，手机跟电脑、IP电话可以共振，任何错过的电话都可以通过邮件和电话通知我们。打给我们的手机的电话，在任何网络环境中，IP等都可以同时接上，是完全的无缝化，随时随地的沟通能力。这个能力给我们企业员工做客户交往，做企业之间的业务联系，带来非常大的变化。
那么，以前我们要做这件事情的时候，有很多的障碍，包括业务上的障碍，慢慢随着时间的推移，我们慢慢改变了这个问题。对于我们IDC的从业者，对于我们做IDC经营的企业来讲，我们要看到很重要的趋势，就是不能再做传统的基础架构的供应，我们要往更高端方向走。为什么？如果大家明白，IT这个事儿就是一个纯粹的消费行为的话，就意味着消费的渠道将来一定会走到扁平化，降低所有产品或者服务递交过程中每一个环节的成本。当渠道扁平化之后，每一个环节之上，大家越来越往上靠，往最终客户层面靠，因为空间越来越窄，市场越来越大，但是竞争越来越激烈。像以前.NET的泡沫，只有企业最开始提供服务，慢慢影响这个市场，慢慢把市场地位确认之后，吸引越来越多的最终消费者，就能够发展壮大。
所以，现在云计算比的不是你有多少钱，比的不是要做什么业务，而是多快的提交产品和交付产品，抢的是时间。大家看这个趋势，这个是带中国的中大型企业调查。还有一个趋势，我们看，有多少企业会愿意用Saas，以前比较少的人用，中大型企业有39%会用，基础架构是48%，为什么？这是很有意思的调查样本，中大型企业对数据的控制能力，拥有这个数据，管理这个数据，不想跟别人分享系统和共享资源，所以要求基础架构级服务。同时，这些企业要求软件即服务。Saas概念，就是跟另外一个人共享服务平台，数据都不知道放在哪里，我们共享的是一组计算资源。数据不是我拥有，也就是说会有安全性的隐患。但是对于某种业务来讲，如果不考虑安全隐患的时候，Saas平台对我来讲是最好的成本控制。
那么，随着不同的企业规模，对不同的IT能力的要求，产生的平台要求是不一样的。微软整个战略是什么？我们用IT，不是一个机器人和组织用IT，不管是大型的数据中心，比如说工商银行的390系统，或者是移动的、电信的计费系统，最终导致的一个结果，每个个人，自然人的消费信息。换句话说，微软的战略是希望任何一个人都通过PC机、手机、浏览器无缝化，随时随地获得技术，或者信息的沟通能力。后台信息供应能力，不管是传统服务器部署方式，还是云计算部署方式，两者都可以无缝的转化。
简单来讲，我们在三个平台上都相应的策略，云计算：Saas、Paas、Iaas，有特别简单的区分方式，我个人的理解，Saas是什么？软件在云中，Paas，计算环境在云中，Iaas，计算机在云中，区别非常大。今天很多的互联网公司提供云主机服务，提供虚拟机租赁。如果用一个裸资源，不装操作系统的，消费者使用的时候怎么用？通过4兆或者8兆，上传十几G的光盘吗？不可能的，一定要安装操作系统。换句话说，在我们国内，可能把Iaas和Paas灰色的混合了，因为消费者要的是便捷，如果我们提供的产品妨碍便捷性的交付，产品就不会受到欢迎。
微软的想法，就是把我们的经验，我们在全世界各种各样的合作伙伴，全世界大型的运营商，有上百个发展不同的业务介绍给大家。
现在介绍一下我们的案例。瑞士电信，这是在瑞士电信的网站介绍，有一个协作服务的平台，我们看一下这个视频！这个视频介绍的是三个企业，一个是建筑公司，SWISS.COM。一个建筑师去工地看一个建筑结构，发现一个问题，马上用3G网，电脑接到一个会议中心，把相关的事情交集在一起，大家讨论结构的设计。
第二个视频讲的是做工业设计的公司，要做一个颜色的调整，发现问题，怎么办？把印刷厂、艺术家等召集在一起，实时开一个会议，把现在的信息共享给大家。第三个视频讲的是一个做人造骨关节的公司，跟医生沟通，说关节上有问题，都是相互的视频，大家可以共同参与。
我们做业务过程中，希望保持紧密的耦合性，发现问题的时候，可以跟合作伙伴实现共同的沟通。以前如果没有解决方案的话，大家想一下，把四五个公司约在一起，用电话讨论的话，肯定不现实。聚在一个会议室讨论，时间会有问题。所以有效的协作，会帮助我们更有效的改变这个世界，更有效的发展业务，从而更有效的使得企业良性的运转。
下一个例子，这是一个BLUEFIRE，他们做了所谓的虚拟桌面，澳大利亚跟新西兰的企业，提供在任何地方访问，在接到企业内网的虚拟桌面。这家企业在2011年12月5号被NTT收购，他是传统的托管商，1996年成立，在过去十几年里面没有大的变化，在2009年之后，他们开始发展这种业务，业务增长非常快。特别符合大型的托管商的全球扩张计划，NTT本身也是微软的合作伙伴，在座有很多小型的，或者想要希望我们业务发展被别人收购或者上市的计划，大家要注意，如果只提供没有创新的业务模式，根据我们微软大型的合作伙伴合作角度来讲，是不会被关注的，但是解决的问题很多。我们国家开始做社区医疗，IT说是技术活又不是一个技术活，我们想在北京的社区，实现的能有多少？这个时候一键恢复，就是特别适合他们。这种托管商的服务器有多少台？有几十万台，业务非常大，使用沟通工具，连接某个系统，这个工具不会坏。
再有一个案例，就是HOSTWAY，我要说的是什么？大家看，提供虚拟服务器的托管业务，每个月68美元，你们可以上这个网站看详细的介绍。68美金包括1G内存，一个C，一个核。微软可不是Freed，跟他们有内部结算的，要买许可证，但是许可证使用的成本，已经可以让他做到给他最终用户合法的预装WindowsServer。为什么？因为为了适应云计算，微软有很重要的许可证的模式，叫做SPLA，如果是一个购买这个许可证交给最终用户使用，这就是SPLA的定义。简单来说，可以让你运营业务的时候，把你投资行为转变成应用成本，按照每个月的业务量谈相关的协议。第二，微软的许可证模式，WindowsServer，有一个数据中心版，什么概念？在物理机上合法使用的数据中心的数量，我们定义是无限的，就是HOSTWAY能为他们的客户提供Free的虚拟主机，68美元一个月。网络是一个无缝化的连接，我们有互联网的政策，国家会有一些定义和限制，让国外的厂商进不到中国来，但是我们会看到，不是狼来了，狼已经在我们的中国之外磨牙豁豁，准备进来吃肉了。如果我们的成本不能大幅度降低，如果不能合法合理的运行我们的生意，将来的趋势是非常微妙的。
那么，我们希望通过这次简短的介绍，让大家明白我们微软的技术，在三年前，WE ARE ALL IN，就是全加上了。微软的意思就是所有的产品，所有的技术都适合云计算的部署。换句话说，今天全世界绝大多数企业愿意使用的OA系统，在线的通讯系统，办公系统，甚至经营分析的BI的东西，都可以用来做互联网上的托管应用，或者云计算的服务。
合作共赢，怎么能够合作共赢？不可否认，作为微软的员工，大家都关心的软件盗版的问题，如果在业务发展过程中，国家开始看重，将来跟国外企业合作越来越多，美国有些州已经要求，在美国卖的产品，如果供应商使用的是Deligo的许可证，是不允许被卖的，将来可能被人收购，要有上市计划。如果在业务之初，不考虑合理的有效的降低运营成本，用微软各种各样的方法帮助节省成本的话，将来会产生问题。我们需要一起发展这个蛋糕。刚才举的案例，都是我们一块合作，让消费者获得更多的便利，商业来讲，可以联系我们的合作伙伴HOSTCHN中国，以及微软有专职的销售，如果有解决方案的集成问题，可以直接联系我。