2012年“云计算”可谓是掀开IT产业进一步发展的“方向标”，从上游的各大厂商全新产品和技术的融合，到大力推广渠道合作伙伴间共同发展战略，似乎2012年随着云逐渐落地，服务器渠道商会在x86市场获得更大收益。而面对云计算浪潮的这一轮调整能否对渠道有着大转折？笔者近日通过对渠道商的走访，针对云计算市场面临的问题与经销商面对面谈对今年市场发展状况和预测。
然而对于之前在各渠道合作伙伴的眼里，云计算似乎是一种威胁，如果一切服务都通过云端来获取的话，岂不是意味着渠道失去了生存的价值？在服务器行业历经十年有着9000万年市场销售的北京逸点再现商贸有限公司副总经理刘树春并不这样认为。
北京逸点再现商贸有限公司
作为一家有着IT行业集硬件供应专业化、标准化服务为一体的高科技企业。经过10年发展，北京逸点再现商贸有限公司（以下简称：逸点再现）由单一的硬件供应商发展成为具有国内制造行业领先提供商，2011年市场流水达9000万。凭借着惠普丰富的产品线和资源优势，逸点再现对于渠道经营给出了简单而寓意深刻的理念：专注惠普产品核心业务。
北京逸点再现商贸有限公司副总经理 刘树春
“云计算带给客户、用户理念上的影响，但对于渠道市场来说，针对行业不同和用户的需求不同，销售方面没有明显的影响。”逸点再现副总经理刘树春表示，针对2011销量状况，云计算在整个市场中起到推动作用，在2012年必然会继续推动行业发展，而制造业作为逸点再现核心市场，在服务器硬件市场上，惠普的品牌作用起到了至关重要的影响，强大的产品线，随时供货，服务支持以及全套解决方案取得良好市场业绩的保证。
谈及未来市场变化和渠道扩展，逸点再现副总经理刘树春表示做熟悉的产品，专注于制造业的发展，依然以惠普品牌产品为核心不断服务用户。