趋势科技创办人张明正的创业相当成功，不仅因为他热中创业，更因为他对产业的敏感嗅觉，所以很早就看到计算机病毒的危机和商机，也及早布局在线扫毒。近年他卸下趋势科技执行长一职，却看好云端运算事业，也积极投入人才培育。
他说，云端运算至少将影响科技产业长达30年，现在不过是云端产业刚刚开始的第一年及第二年。硬件及软件产业都将因云端运算而重新洗牌。以下是专访纪要：
问：趋势科技在云端运算的布局如何？
答：趋势科技成立了子公司腾云计算，在2009年时与中国大陆的云端领航公司天云科技合作。腾云投入了云端操作系统的研发，天云科技负责解决方案及系统整合，今年还要再携手中华电信，三方将共同进军东南亚市场。
问：台湾的硬件产业要如何掌握云端时代的优势？
答：台湾产业的价值链一向都是与Wintel（微软及英特尔）紧密连结的，国外品牌商掌握品牌、通路，但台湾的OEM厂商只赚些微的利润，而库存风险由台湾业者承担。但云端时代来临后，这个现象可望被打破，产业将重新洗牌，台湾OEM业者可以与其他欧美品牌业者齐头平等。
问：硬件厂商面对利润愈来愈薄，你有何建议呢？
答：就像当初IBM大型主机转换到个人计算机，云端产业的趋势也是刀子的一体两面。终端产品的毛利和价值低落速度真是吓死你。以硬件代理商来说，现在很多服务都连到云端去了，终端产品的规格及零组件，就不再要求强大功能，反而希望可以降价及便宜。不少硬件业者近来都收到客户逐季降价的要求。硬件业者面临到利润愈来愈少。但云端所带来的数据中心机会很大。
问：你提到的齐头式平等指的是什么？
答：云端时代许多服务都连到了数据中心，在数据中心内，究竟用的是那家业者服务器硬件品牌并不要紧。过去主要的市场为欧美，但现在大家都看亚洲等新兴市场。一旦掌握了市场、核心技术及品牌，那么就拥有发球权了。过去台湾的硬件业者不需要知道客户是谁，但现在需要知道客户是谁？什么人用我的商品？
问：目前台湾的电子五哥都宣称要掌握云端商机，但做得如何呢？
答：目前电子五哥在云端的营收来源都还是以服务器为主，未来应还会包括软件。但目前我只能说，大家的方向正确，但能力却还未达到理想状态。我认为，台湾厂商是否能够抓住云端这个趋势，还是要看大老板的心态和想法。其次要看手中是否有足够现金。
问：云端时代对于软件产业来说，也有不少的冲击？
答：以趋势的防病毒软件来说，以前一年的服务要收取18美元，但现在Apps的订价都是99美分。所以趋势的消费端防病毒软件的营收也一直降，但所幸在云端相关的产品，即保护云的信息安全等相关业绩则一直成长。
问：软件产业在云端时代的机会在哪？
答：天云科技创办人田溯宁就分享一个观念，云端庞大的data（数据）就像是矿石一样，要用新的软件把这些矿产练成钢铁。例如，供给跟需求之间会因此出现更有效率的结果。举例来说，有一个应用程序「我饿了」就根据LBS（Location based Service）将餐厅折扣讯息依距离远近来提供，对餐厅来说，团体订位临时被取消，就可以运用此软件提供折扣讯息顺利招揽来客，把库存降低，整个经济效益就可以发挥。