2012年是惠普的战略调整，5月中旬，惠普宣布开始公开测试云计算服务，允许所有用户注册账号并对其收费，事实上，惠普对中国云计算市场寄予厚望。在新任CEO梅格·惠特曼到任后，这家面临业务整合的科技产品和服务提供商，迫切希望通过中国市场的增长，找到企业级业务的新机会。
惠普预计到2012年，中国将成为第二大的数据中心市场。有数据显示，云计算的市场规模从原来的1190亿美元提升到1580亿美元。在惠普调查的企业中有90%表示预计每年投资在云计算领域的投资规模在10万到100万美元之间。 而“十二五”规划中，中国政府非常明确地提出了云计算行业的发展重点，使得惠普看到了在中国云计算市场的巨大增长。
而这个过程中，混合交付被视作是惠普落地云战略的关键。比起竞争对手，惠普云计算一个鲜明的特点在于其覆盖了完整的产业链，涵盖了从PC、瘦客户机、打印机到工作站、服务器、大型机再到存储、网络等全线产品。
为了应对挑战，惠普需要进一步提高执行力、改进服务，更“需要在中国市场实现复苏”。日前，惠普在中国市场推出了融合云架构，试图通过贯通传统的IT基础设施，实现私有云、公有云还有托管云的融合。这种新的基础架构能让企业建立一个单一架构的环境，可以在不同的云的种类上进行拓展，将服务器、存储、网络、软件以及服务进行统一。
中国惠普总裁史蒂夫·吉尔（Steve Gill）在接受本网记者采访时表示，惠普对中国市场的业绩增长预期与全球一致，惠普将在中国扩大区域覆盖范围、尤其突出云计算业务以打造全新的商业模式。
但对大多数的企业而言，云计算仍处于“看上去很美，但实践起来尚有距离”的阶段。难以胜任企业级IT的核心。对此，史蒂夫·吉尔表示，混合交付是云计算的未来，因为对企业信息安全性的要求不同以及企业的规模不同，企业选择不同的云计算。
另一方面，中国的云市场非常大，几乎只要在IT业界规模达到一定水平的企业都在寻求云方面的商机。惠普在中国有来自不同业务部门的团队成员构建的虚拟的云服务部门，通过咨询和研讨的方式来推进云计算业务。
“惠普的融合概念不是一家吃天下，是希望帮助客户转型，而不是帮助他们做所有的东西。”史蒂夫说，就像你家里装修，会上来就选家具吗？肯定不是。你可能选红木家具或是美式家具，但是先要集中思维和方式规划一下，之后再施工。我们不会急于求成。”
专访：
惠普对于公有云在中国落地涉及到什么问题？
Steve Gill：考虑到政府部门的规模都比较大，所以政府做云都有几个相同的担心点。第一是安全性，第二个是信息保护，第三是他们通常都是有一个数据中心，但是在这一个数据中心同时要提供政府内部的私有云以及对外的公有云的服务，政府对这些云计算产业的发展给了很多优惠的措施，甚至于特殊的措施来促进。惠普在全球有100个云卓越中心，中国有两家，一家是在天津，一家是在北京，是惠普和合作伙伴一起成立的。
惠普中国在云计算业务落地方面有什么规划？
Steve Gill：在中国我们和多个客户同时展开了很多云的试点项目，其中3个已经成功地完成了试点。中国的云市场是非常大的，几乎只要是在IT业界可以说规模达到一定水平的企业都在寻求在云方面的商机。惠普在全球投资20亿美金帮助客户实现他们云计算平台，但大多数的中国客户把云当成一个新的技术课题类，为了更好地帮助用户创建管理和保障服务，惠普还会发布两款新的产品，一个是Cloud Maps——云地图，可以快速进行云服务的设计。还有一个是服务虚拟化，可以保证上线质量。
中国企业的云计算需求与全球客户有何区别？
Steve Gill：全球流量排名前10的网站中有8个是惠普云的客户。全球前5大搜索引擎中有4个是惠普的客户。在美国最流行的社交媒体中排名前3都选择使用惠普的云计算服务。
中国企业的业务系统足够大，美国也没法儿比，比如我们现在希望跟中国的电信企业合作，让他给他的企业客户和核心客户提供信息自己服务的能力。
目前，企业所面临的IT的现状非常地复杂，而中国企业级市场的复杂程度更高。惠普发布的融合云可以为客户提供具备云能力的数据中心，比如利用数据中心为内部用户和外部用户提供云服务，或者是实现公共云的功能，同时把公有云作为服务提供给外部的用户。