日前，素有“中国云时代坐标”之称的云基地与英特尔正式签署战略合作协议。根据协议双方将各自发挥自身在技术、产业链布局、政府资源等方面的优势，深入合作，共同推动云计算的发展。
据了解，在此合作协议签署之前，位于北京云基地的天地超云之前就已经与英特尔有合作。一方是定位于云服务器设计、研发和制造的新起之秀，一方是全球服务器芯片的技术引领者和创新者，双方的合作可谓珠联璧合。该协议的签署将更有利于天地超云与英特尔的深入合作，签约仪式结束后，天地超云副总裁董昕接受了中云记者的采访。
牵手国际巨头 专注云服务器市场
据董昕介绍，天地超云一开始的目标就锁定在基于X86架构的服务器市场，致力于成为面向云计算和数据中心的专业云服务器提供商，而英特尔主宰了X86市场的大部分份额，因此天地超云与英特尔早在两年前就开始了合作。从一些小的具体的订单开始，到采购，再到技术支持，到现在的产业合作和市场合作等各个层面，逐渐深入。
超云的定位是针对新兴的数据中心和云计算的市场，提供高密度、低功耗和应用优化的服务器。在规模和影响力方面，英特尔无疑是国际巨头，仅仅拥有两年历史的天地超云虽然无法跟成熟的服务器厂商相比，但是却可以背靠云基地，与19家云系企业共享资源，协同合作。在此背景下，双方非常自然的走到了一起。
在被问及技术合作细节方面，董昕讲到，在云的市场上，很多客户的需求是目前传统服务器满足不了的，甚至一些主流的芯片都不能很好的满足用户需求。这个例子就发生淘宝身上，淘宝是超云很重要的一个客户，在全国有50个城市部署自己CDN的服务器，CDN的主要目的是来缓冲淘宝网站上数以亿计的小图片，这些小图片以前是用通用类服务器做的，性能也很好，稳定性也不错，没什么问题，但是最终淘宝发现整个系统的CPU利用率只有百分之十几，这是非常低的利用率，意味着不但CPU的性能被浪费了，同时大量的电也被白白浪费了。
面对这种情况，淘宝希望我们跟他们联合开发一种低功耗、高密度的服务器。最终，超云在英特尔的帮助下，把基于上网本的CPU，做成了服务器级别的产品，即做成了标准机架式的服务器，在一个两U的空间里面有八台阿童木的服务器，上面附上SSD硬盘，就可以帮助淘宝实现大量小图片的打开功能。
在这个过程中，英特尔的支持力度是非常大的，因为英特尔以前可能并没有把过多的精力放在atom这种服务器级别，但是这个市场已经被点燃了，客户的需求也已经产生了。这个时候英特尔发现了超云有这种能力，能够帮客户实现这个技术，实现最终产品的交付，所以淘宝CDN服务器案例相当于英特尔、超云、淘宝三方共同合作的成果。目前，产品已于去年正式交付使用，部署在淘宝CDN的节点上，运行非常顺利，而且承受住了淘宝双11和双12大型促销活动的压力。
经过一年多的合作，目前，超云已成为英特尔整个合作伙伴体系中成长最快的合作伙伴之一，并正式成为英特尔至尊白金合作伙伴。英特尔与云基地签署战略合作协议，无论在技术上，还是在市场放，都将为天地超云带来一个更广阔的发展空间。
协同合作 开放共赢
天地超云虽然是一个未满两周岁的新生儿，但是由于公司愿景与客户需求和市场方向一致，因此通过一年多的积累就已经拥有了一系列的客户群。主要分为三类，一类是互联网客户，包括淘宝、360、百度等长期合作的客户；另一类是企业类客户，如蒙牛、中国移动、中国联通等；还有一类是政府和公用事业部门，包括北京超算、无锡超算、山东超算、北京首都之窗、中科院上海高等研究院等。
在市场策略方面，董昕介绍到，首先我们会非常注重跟云基地兄弟企业的协同作战，共同做市场推广，这样会产生1+1远远大于2的效果。在合作伙伴方面，除了跟厂商合作之外，也会跟ISD合作，因为服务器的最终目的不是为了耗电，而是为了跑软件，跑应用，所以很多时候需要将服务器针对一些特定的软件来做优化、整合和打包，为最终用户提供性价比最好的产品。
“我们是一个新的公司，所以我们希望能够跟更多的合作伙伴，无论是厂商也好，ISD也好，友商也好，我们都会保持一个非常开放的态度，非常希望能够跟这些人共同来赢得这个市场”，天地超云副总裁董昕讲到，“因为整个中国的X86服务器市场盘子非常大，每年市场增长率也是两位数的。除此之外，尤其是定制化云服务器的增长率，是非常非常大的，但是我们也发现一个很有趣的现象，在美国，云服务器在大的数据中心中已经大规模的部署，并且采用，并且得到了市场和客户的认可，但在中国其实还有很长的路要走。如果你有机会到中国最大规模的互联网的公司，或者是数据中心去看的话，会发现有很多非常熟悉的品牌，而这种现象在美国是很少见的，这是一个很新的市场，我们希望能大家一起共同拓展。”
自主创新 打造核心竞争力
在摩尔定律为王的时代，企业若没有自身的核心技术便没有了生存的空间。尤其在X86市场上，各家同质化的趋势越来越明显，拥有了核心竞争力才能不被时代潮流所淘汰。天地超云深谙此道，因此在与国际巨头合作同时，也在打造自身的核心竞争力。
据董昕介绍，一方面超云在加强与合作伙伴的合作，包括跟美国的合作伙伴超微的合作，天地超云的工程师与超微在硅谷的工程师共同针对业界最新的发展趋势、最新的产品进行联合的开发，并取得了良好的效果。
另一方面，天地超云自身也汇聚了大量的工程师，新任的CTO就是从硅谷刚刚回国，据了解，他在美国已经工作了20年，以后将会在中国把更多的时间奉献给超云，包括产品研发、测试以及跟相应合作伙伴技术沟通等方面。而且由于天地超云是一个新公司，所以在技术选择上往往会比较具有前瞻性，不会去选择一些尽管是市场占有率很大但却明显过时的技术形态。
“我们一方面加强与国际技术领军者合作，另一方面扩大本地软件调优工程师的队伍。在国内面对最终客户的时候，我们只有把技术服务做好，把技术问题在最短时间内解决，才能最终赢得这些客户。所以这也是为什么很多最顶级的互联网公司，他们对服务器，对云计算的理解深刻程度要高于我们，但还是会选择我们的产品的其中一个原因吧。”天地超云副总裁董昕如是说。