本来是要给公司写邮件的，也许对手机行业感情太深，也许是最近行业里面各种声音太热闹，甚至我看到微博上各种名义的移动互联网会议都开始头晕恶心，莫名其妙就写成手机公司做移动互联网了。唉，难忘的，是做机的2200多个日日夜夜啊！
前一段时间写了一个长微博《互联网公司凭什么干掉手机公司》，标题倒不是为了哗众取宠，因为互联网公司干掉手机公司是周鸿祎说的，我只是接着他的话表示一下反对意见而已。某行业我很佩服的知名品牌老总私信我说我写的比较含糊，不透彻，惭愧，确实脑袋空空，当然有些话我的角色不方便说，有一些我也想自己留着慢慢体会。不过从大家的转发和回复的质疑中，大家看问题的角度、分析问题的方式等让小弟受益匪浅！发出来就是给大家拍砖的，拍得猛当头一棒， 把我拍醒！接下来一个月，工作之余会认真读书，迷茫是脑袋确实空了，希望能从学习中加强对产品的了解，形成自己系统的一套产品分析、建模、优化的能力。也感谢借书给我的朋友。
周鸿祎代表互联网说互联网干掉手机公司、干掉运营商，手机公司天天就闹着谈移动互联网，分析一下这个问题，手机公司要玩移动互联网是为什么？大概想来可能三个原因：
1）手机公司掌握终端，认为自己可以占领终端优势，控制移动互联网入口，所以可以进入移动互联网大力发展；
2）手机公司认为自己占据移动互联网入口，可以通过控制入口来赚钱，这是SP时代的玩法不是移动互联网；
3）左边运营商补贴，右边互联网入侵，手机公司觉得硬件慢慢不赚钱了，必须搞软的，怎么搞先聊着；
靠谱么？一条条来看：
一、智能机手机公司软件盈利能力更低
1、从手机行业来讲
去年发过微博：智能机对绝大多数手机公司来讲是个坑。对比feature phone时代，android手机市场单季利润下降迅速而且会继续不断下降(15/6820已经杀入300以内还可能卖不动，27A成本已经杀过MTK)、出货量大大低于feature phone、平台不确定和上游资源潜在威胁导致边际成本大大上升(比如高通这种公司，一朝天子一朝臣，一个财报董事会就可能宣布放弃低端 机都不一定，反正我从来不信他们)，也就是说智能机的竞争和不确定性会比feature phone更厉害；
2、从目前手机公司被移动互联网的Arpu来看
看软件收入，每家说法不同，但实际上软件赚钱的没几个，除了华为这种按照出货量来收装机费的，对比feature phone，单机arpu大大降低；以上可以看出，Android时代，手机公司出货量和单机软件盈利能力都在下降；
二、手机公司目前移动互联网路在何方
1、一切想靠自己的量随便做个应用推广自己业务的公司都在做梦，不是做梦想
最近和很多手机公司的兄弟聊移动互联网，大家也都很有激情，前几天我开始hold不住了，狂泼冷水。身为做机老人，目前在移动互联网中迷茫的菜鸟，我深感目前的大部分手机公司去玩移动互联网是瞎热闹。仔细想想吧，目前大家的玩法，和feature phone时代SP有区别么？这不叫移动互联网部门，叫合作部或者软件部。
当然，Longcheer的互联网网游、G5的NFC行业应用&紫米泡泡、酷比/天奕达的游戏平台、华勤的……等等，还是有几家真正走出来做互联网的，有梦想而且想得清楚，不管这条路走得如何，首先值得佩服。
还在做梦的公司，看看华为天天系列，看看Nokia OVI就梦醒了……
2、移动互联网用户为王，但线上知名度是核心，产品是基础
是对上一点的补充，android不是feature phone，在应用的海洋里你自己做个产品占挖一个洞没用，密密麻麻很多鱼饵，鱼还会去找饵，你必须让鱼知道你的饵吃起来味道不错，又总戳在这里拆迁不走。其实就是你的应用要体验不错，店面招牌不错最好用户听过，这样用户才会走进来吃，要吃同样的菜也不想再找别的地方。
有价值用户、付费用户、真实用户、活跃用户、联网激活数量、装机量…… 差别很大啊！
3、手机公司移动互联网的思路
懒得自己写了，直接copy @scottpeck 的，反正来回就是那三条：
设计公司做移动互联业务主要是先做好渠道角色：1、尽量把出货量变成可运营的用户量，预装商店、airpush等等；2、提升可运营的arpu值，cp合作 激活分成、淘宝联盟、b2c或买卖宝推荐、短信支付等等；3、利用积累的用户量做产品，再图开放市场。但这不简单，多想想，先做好渠道赚现钱。
这个有点爆料，因为airpush 这个是个敏感话题，不过store一定要自己做，否则地雷啊！第一条是铺垫，第二条是赚钱，第三条才是真正的移动互联网。总之，首先赚钱就是做好入口，要做真正移动互联网必须要好的应用和商业模式，但既然是手机公司自己能提前埋个坑把存量利用起来总归是好的。另外，华为移动互联网做的很烂，说白了基因问题，产品和应用不是随便做的随便推得。但是华为移动互联网的合作部分做的很清楚：我就是合作，我除了底层支付什么都不管，我就是合作部门不是互联网部门，我就是赚钱。清楚！
4、手机公司如何选择合作方
1）商店必须自己做，为啥都懂，主流应用必须的，不为了赚钱也得有啊；
2）高arpu的，手机竞争惨烈，软件必须赚钱，软件不赚钱干嘛都单独弄个部门搞这个。但那种CPA分成的模式需要慎重，为啥都懂；
3）应用选择要非常谨慎，否则就是地雷，做生意，还是要看公司看人的；
4）其实，除了应用和游戏，底层的运营和支付很关键。运营和支付，核心不是资质，而是你合作伙伴的运营经验和服务能力，这个吃过亏的都知道。广告一下：需要底层支付合作的公司找我，私信联系哈，绝对童叟无欺；
5）好应用是关键，好的运营是长久；
5、哪些应用是高ARPU
单独写一下，之前长微博《互联网公司凭什么干掉手机公司》中写过，核心的就是：网游、联网游戏尤其棋牌类、阅读、其他数字娱乐。电商和广告个人认为2年后再看，但大公司有入口的量，可以先把电商或广告入口做起来（不是简单安装，是平台性入口，类似蘑菇街)，随着运作一步步接入自己支付等升级为平台也不是不可能。毕竟电商的三大要素信息流、资金流、物流各占其一，顺丰抓住了物流，手机公司还是抓住了信息流；
6、网游手机公司怎么玩：
网游这块，我也不是很懂，咨询过原来做网游的朋友和业内人士，也咨询过超级大手机公司的负责人，有几下几个信息，还请了解的朋友帮我普及一下知识。感谢@米游老强 不吝赐教：
1）最好的网游，用户、活跃用户、付费用户、付费用户ARPU 可以简单换算为 100:10:1:100的关系，也就是一个用户1rmb，实际一般没有这么高。另付费用户基本上是忠诚用户；
2）好的网游联网激活可以到30%，棋牌类可以到50%，激活不等于用户数，现在网游联网自动注册或者采用SNS帐号登陆采用较多；
3）预装模式是最佳的吸引用户的模式，其次是腾讯等平台的付费推广，手机网游与PC网游不太一样的地方是线上推广较少，因此用户主动下载比例较低，但后继可能会发生改变；
4）网游支付宝、银联、神州行和如意通支付占80%左右，单机游戏和其他应用则以SP计费通道支付为主比例也是在80%；
5）game store不等于game center；
如果把网游分为优秀游戏的组织、运营权、平台运营、支付几块：
1）好的游戏最关键，这个也是一个2/8原则的问题，因此游戏质量很重要；
2）game center对大部分公司来说可能难度很大，往往好的游戏很难开放相关API，包括游戏；
3）平台本身运营也很关键，尤其是有社区和积分的情况；
4）从目前大部分公司情况来讲：组织好的游戏最关键，质量重于数量，自己开发的话棋牌是切入点，就抄腾讯的，不用创新；
game center这个是个很大的工程，需要想清楚了再做，开发产品并不难，关键是：
做几个平台、先推线上还是线下、计划如何？
我们能拿到什么样的资源，组织、游戏运营、平台运营、支付我们可以主打哪块优势？
如何在同类在局部做到最好，我们的商务模式能有哪些创新或亮点？
支付是否可以创新？
从目前来看，除了少数几家估计只能做一个game store，和其他应用的合作没啥区别，唯一可能就是商务模式上有点区别了。