做“火车头”
电信运营商发展云计算业务，首先需要明确自身的定位。如果只是想着搭乘云计算的“东风”，待市场成熟之后才跟进，不仅会丧失市场机会，更可能使自身向综合信息服务提供商的转型中面临被动。电信运营商不能做云计算的“跟风者”，要做云计算的“火车头”。
依靠IDC等资源优势，电信运营商从IaaS切入云计算无可厚非，但是更重要的是，电信运营商能够提供一个平台，创造一套标准，真正将产业链资源整合起来。国内能够承担这一任务的，除了电信运营商之外，像中兴、联想这样的企业都不适合。
电信运营商的不足在于缺乏大量云计算应用，包括软件、内容等资源，而这些都是IT企业所擅长的。不过IT企业最大的劣势在于竞合关系太过复杂，各自为战，彼此利益难以协调。因此在云计算平台建设上，劣势明显。电信运营商恰好能填补这一空白。
IDC中国计算机系统研究部高级分析师周震刚认为电信运营商做云计算具有诸多优势：“云计算是基于互联网基础而发展起来的模式，而目前在IP网络等关键资源上无疑是三家运营商掌握的优势最大。其本身IT技术架构已经非常先进成熟，同时其在软件和硬件方面的经验、甚至在同上下游供应链的关系方面比起其他行业竞争者都更有优势。一些别的公司可能在做云计算方面还需白手起家，而运营商已有着一定的资源可供享用。”
不过三大电信运营商一直崇尚“大而全”的模式，在通信网络以及IDC的建设上，重复建设、彼此掣肘的现象屡有发生。在移动互联网战略上，电信运营商也信奉“遍地开花”的模式，自身研发了不少移动互联网应用，但是事实证明，绝大多数应用都是失败的。在应用层面，电信运营商可以退一步，专注于平台建设，先做大整个市场，然后再寻找合适的盈利模式。
三家电信运营商之间也存在竞争关系，特别是在IaaS业务上，中国电信和中国联通都以IaaS作为切入点，必然导致业务上的重叠和同质化竞争。而中国移动由于缺乏IDC资源，又难以承担建设云计算平台的重任。这使得真正的云计算平台远未出现。
不论是中国电信还是中国联通，如果能够搭建起云计算的平台，并掌握大量的IT资源，那就意味着在云计算的战场获得了主动权。然后以平台为基础，推行一套成熟的云计算标准，将成为中国名符其实的云计算的“火车头”。谁能胜出，取决于哪一家更有战略眼光，更有前进的勇气。
在国外企业如IBM、谷歌、亚马逊对中国云计算市场虎视眈眈的背景下，中国的云计算产业需要由中国企业来主导，计算资源是类似于水电的基础资源，而在国家层面，对于基础资源的掌控一直坚持自主原则，相信在国家层面会为电信运营商发展云计算产业提供诸多助力。电信运营商在云计算领域机会巨大，只是不要守株待兔，坐失先机。