人们一直等待IBM大举进入云计算领域。本周三，IBM朝着这个方向迈出了一步。
IBM周三宣布了一项培训和合作伙伴计划，旨在增强其渠道网络销售广泛的云服务的能力。IBM将进行技术培训和提供捐款以便投资技术和营销，帮助建立自己的云渠道。
这是IBM在评估其云战略之后采取的最新的举措。同时，戴尔在最近几个星期发布了增强其公共云存储的产品。惠普在其云部门内部建立了一个以产品和技术为重点的新的机构。
IBM高管表示，IBM推动其合作伙伴生态系统符合该公司广泛的云战略。IBM已经利用其PureSystems技术向用户提供建立私有云的服务。PureSystems技术把计算、存储和网络硬件集成在一起，品牌命名为PureFlex。IBM还在基础设施层提供虚拟机和存储、SaaS(软件即服务)实现工具并且为开发者提供PaaS(平台即服务)服务以便制作IBM云中的新的应用程序。
但是，IBM本周三的举措完全是为了建立自己的渠道合作伙伴。IBM指望把它的合作伙伴生态系统扩展到中型的服务提供商。市场研究公司451 Research Group的分析师卡尔·布鲁克斯(Carl Brooks)称，这是一个就很好的举措。企业正在日益指望管理的服务提供商投资基础设施和基于云的服务，而不愿意直接求助于云服务提供商。IBM指望扩大利用IBM技术提供服务的合作伙伴的数量。布鲁克斯称，这是市场发展的方向。IBM的PureSystems和智能云等广泛的产品将为IBM提供足够的弹药在渠道市场发挥惊人的作用。
IBM表示，它已经拥有一个由Velocity、CenterBeam、Peer 1 Hosting、Perimeter和Oxford Networks等中型提供商组成的网络。此举旨在扩建这个网络。IBM表示，它希望其全部云收入在2015年之前达到70亿美元。
除了技术投资和营销赠款之外，IBM将在上海、东京、德国宁根和纽约开设4个新的全球卓越中心以便提高培训和然后管理这个新的合作伙伴网络。(编译/胡杨)