对于电信运营商而言，日子是越来越难过。丰富多彩的多媒体业务需求，爆炸性增长的数据流量，越来越便宜的通信资费，正在给运营商带来管道化的风险，而云计算则成为运营商突破当前困境的利器。
运营商拥有丰富的IT基础设施资源，也拥有覆盖全国的网络与交付体系，更是拥有强大的客户服务能力和信誉保证，是天然的云服务提供商。但现在，大规模部署的云计算正悄悄给网络性能和IT管理带来超乎想像的挑战。而如何化解这些挑战，就成为了摆在运营商和解决方案提供商的市场新机遇。
当然，机遇只会青睐于有准备的人。审视电信级云就绪网络背景下云内互联、云间互联、云端互联的不同需求，传统单一的网络技术方案势必细分，针对不同网络功能特性和客户群体进行优化和整合。运营商们也认识到了这一点，以中国电信和中国移动为例，在今年他们都将数据中心核心交换机从传统的城域网交换机集采中分离出来，单独进行招标采购。虽然采购量并不是很大，但却标志着一个新时代的开始。
运营商们开始迈入了云就绪网络的新时代，也将引导更多的行业用户迈入其中。在这个向云就绪网络的演变过程中，解决方案提供商的市场格局也发生了变化，逐渐从原来的七国八制演变为双寡头格局。一个是坐拥全球六成市场的老牌霸主思科，一个是凭借着专注和创新快速成长的H3C。在这场充满变革的时间和耐力的双重竞赛中，未来的产业格局又将会走向何处呢？谁才是电信级数据中心云就绪网络最佳的合作伙伴？面对华为这样的“野蛮人”，传统的厂商又该何去何从呢？
新世界
云计算是个筐，什么都可以往里装。它包含很多业务、多个层次，不同厂商、不同运营商心目中的云计算不一定是同一个东西。理解虽然有所不同，但运营商的做法却是一致的，那就是加大对于云计算和数据中心的投入力度，并且成立单独的机构来运作，以期能够领先即将到来的云世界。
前年，中国电信投资近10亿在成都建设超五星级的“西部信息中心“，可容纳超过3500个标准机架，存储能力不少于1000PB，出口带宽达1Tbps，是目前国内已投产的最大数据中心。在本月，中国电信董事长王晓初在总经理办公会上也表示，今年将会在成都兴建云计算数据中心，可容纳超过5000个标准机架。
中国移动则宣布在未来三年内投资超过100亿元，按照“两级三类”的战略，在全国范围内进行大规模的数据中心建设，既要满足自身移动互联网业务发展的需求，也要能够为政企用户提供云计算服务。目前，中国移动已经宣布在内蒙古呼和浩特和重庆兴建云计算数据中心。
中国联通也启动了规模庞大的沃云计划，计划在三年内在全国建设七大业务生产基地，并同步推出面向公众的沃云服务。各大业务生产中心的关键设施之一，就是基于云计算的数据中心。
除了启动规模庞大的数据中心基础设施建设之外，运营商还开始对自身架构和业务形态进行调整，改变以前做像做房东一样出租机房空间，稍加变通就可以向基础的云服务演进。但网络服务质量的高低很大程度上决定了IDC机房价格的高低，资源瓶颈仍在于网络。
正如H3C公司运营商解决方案部部长孙晖所说，“运营商做云计算，网络必须先行，充分考虑到今后三到五年云 计算规模迅猛增长的需求，否则将对现有网络形成巨大的挑战。”
新网络
在云计算和数据中心发展早期，挑战主要在于服务器、存储、 软件和管理等方面，网络反而并不占据主导位置。但是伴随着以运营商为代表的公有云云服务的出现和兴起，动辄几千万、上亿的用户规模，与企业级云计算相比，规模效应愈发明显。虽然运营商的云计算架构内外有别，但最终的定位是要做云计算的服务提供者，必须要达到大规模的云计算成本才低，才有经济效益，服务才更好。
从业界普遍认可的云计算网络分类来看，无论是数据中心内部的云内网，数据中心之间的云间网，还是数据中心与用户端之间的云端网，都对高效无阻塞的交换网提出了很高的要求。
目前更迫切的需求是云内网，新的应用趋势要求新一代数据中心网络方案必须具备高万兆宽口密度、40Gbps/100Gbps接口、虚拟化能力、突发流量吸收、IPv4/IPv6支持、绿色节能等特征。传统数据中心的纵向收敛型网络已不能适应云计算承载需求，必须采用具备云计算特征的新型网络架构进行数据中心建设。
单个数据中心的容量总归有限，随着云计算业务的发展，云间交换的数据量将激增，给现有IP城域网和IP骨干网带来巨大压力，甚至有必要建设一张新型的云骨干网，专门承载云间交换的流量，提供独立的互联网络实现云间高速交换，目前部分省市运营商已在试点跨地市连接数据中心。
云计算不仅需要服务器和存储实现虚拟化，网络设备同样需要与时俱进。虚拟化的网络不仅可以实现网络资源的动态调配、在线扩展，也简化了网络配置与管理，大大提高数据中心网络的可靠性和可用性。由于不同时间服务器上分布的应用都是动态调配的，服务器之间交换频率也较现在独立应用高许多，所以云计算环境下流量特征更为复杂、更难预测。这就需要网络产品和解决方案针对这些需求实现网络的整体的变革，标准化、虚拟化、自动化、流程化、开放化、智能化成为必备要求。
新格局
虽然都已经摩拳擦掌有一段日子了，但运营商目前仍处于大规模部署云计算之前的准备期。不可否认的是，虽然三大运营商都具备比较强的技术研发实力，但在数据中心基础网络方面，还有很多提升空间，因为运营商对于网络交换的理解，更多的集中在城域网交换上。
越是在这样的节骨眼上，就越是需要有良好技术“嗅觉”、创新能力和丰富实践经验的公司为其提供支撑。之前，这个市场特别是数据中心核心交换机领域，基本上被思科所垄断。但伴随着瞻博网络、H3C、DELL等企业的崛起，思科的江湖地位开始受到越来越多的挑战。
特别是在中国市场，思科更是丢掉了头把交椅的位置。据H3C营销副总裁王巍介绍：2010年H3C在国内企业网的市场份额已经超过思科，H3C/HP全球市场份额2010年占12%，同时2011年上半年保持着良好的增长势头，未来几年H3C市场份额希望提升至20%以上。
从全球的市场格局来看，数据中心云网络市场在经历了一段时间的积淀之后，双寡头垄断的格局正在愈发明显。思科仍将占据头名的位置，而H3C则紧随其后，并逐渐拉开与第三名的差距。当然，在这个过程中，还有另外一家企业不得不提，那就是重新进入企业级市场的华为。
但要想在企业级网络市场有所斩获，除了自身过硬的产品技术之外，时机也非常关键。在包括大型制造、金融、电信、政府、医疗、教育等高价值市场上，用户对于数据中心云网络产品的安全性和可靠性是非常关注的，这就要求解决方案提供商的产品要是经过验证的，而这是华为最大的软肋。