据国外媒体报道，作为一家主要以大型企业和政府为客户的公司，IBM当前把自己的云计算服务瞄准了中型企业。IBM当前已经开始调整其合作伙伴来转售自己的服务，并帮助软件公司让它们的产品适应IBM的设备。
IBM在周三披露的这一举动，将会让这家公司与亚马逊、Salesforce.com等公司展开更为直接的对抗。上述两家公司已经在中型企业市场中取得了巨大的成功，并在把自己的业务推向IBM所主宰的大型企业市场。
IBM希望自己的产业知识和渊博的技术，能够帮助公司在市场中赢得很大一部分份额，而这种零星的交易则能够为公司带来新的、规模相当的营收。依据IBM的定义，中型公司是指员工数量少于1000人的公司。对于IBM自诩的销售团队而言，想要把自己的云计算服务推向这些客户，依旧面临着不小的难度。
房地产信息网站Zillow的首席执行官的斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)便是典型的中型云计算客户之一。这家规模中等的上市公司已经拥有了近500名员工，2011年的营收达到了6600万美元。拉斯科夫表示，Zillow已经在使用亚马逊的云计算服务，来偶尔运行庞大的计算任务。当问及拉斯科夫是否会采用IBM的云计算服务时，他说，“我甚至都不知道IBM也从事云计算业务。”
市场调研公司Gartner预计，今年云计算服务的规模将达到约580亿美元，远超过2011年的大约500亿美元。IBM把云计算服务视为四大主要营收增长领域，其中还包括新兴市场、数据分析软件和城市技术系统。不过在云计算领域，IBM目前还落后于一些竞争对手。
市场分析师表示，亚马逊当前被视为租赁计算能力市场的龙头，而Salesforce.com则被认为是通过互联网销售客户管理软件的顶级零售商。不过上述两家公司一直利用自身的优势，来扩展进入服务大客户的新云计算市场。Salesforce.com首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)指出，“我们还没有看到IBM展现出自己的愿景。”贝尼奥夫表示，在公司最近举行的分析师电话会议中，有分析师问到了来自亚马逊、谷歌和其它一些小型公司在云计算市场中的努力，但没有分析师提到IBM。他说，“IBM并未像过去那样拥有技术。”截至目前，亚马逊方面对此未置可否。
IBM负责中小企业业务的总经理安迪·蒙肖(Andy Monshaw)说，IBM在云计算领域的低成本，能够让公司接触到更多的小型客户。目前，IBM正通过结盟的方式来扩展自身云计算服务的触及范围。商业软件公司Infor Global Solutions首席执行官查尔斯·菲利普斯(Charles Phillips)目前就在与IBM进行合作。他说，IBM已经向自己的公司提供了财务和营销支持。在加盟Infor Global Solutions之前，菲利普斯曾是甲骨文的高管。
网络应用开发商和IBM的合作伙伴Highland Solutions表示，目前在公司的数百位客户当中，有大约10%运行着IBM的云计算软件。该公司客户总监琼·伯鲍姆(Jon Berbaum)说，“我们把IBM的云计算业务看作是真正可以替代的选择方案。”
也就在本周二，IBM宣布因为公司董事会主席彭明盛(Samuel J. Palmisano)将于10月1日退休，公司总裁兼首席执行官罗睿兰(Virginia Rometty)将接替他担任董事会主席。罗睿兰在今年1月接替彭明盛担任IBM总裁兼首席执行官。在此之前，罗睿兰就一直被外界视为接替彭明盛的热门人选之一。在出任IBM首席执行官之前，罗睿兰曾负责IBM的服务、销售、战略和营销等部门。彭明盛将于10月1日卸任IBM董事会主席一职，在今年12月1日正式退休之前，他将会担任IBM的高级顾问。彭明盛在2002年出任IBM首席执行官，在随后一年被任命为IBM董事会主席。