Juniper网络终于制定了包括一个修订的软件许可证计划在内的软件定义网络(SDN)战略。这个战略将改变Juniper的商业模式并且实现自己与竞争对手的差异化。
Juniper一直是很少谈及制定打入SDN市场战略的大型网络厂商。据市场研究公司IDC预测，2016年SDN市场规模将达到37亿美元。去年，竞争对手思科、惠普、Brocade和Arista都推出了以各种方式打入SDN市场的计划，以帮助客户从依赖专有性质的物理基础设施的网络过渡到更灵活的、虚拟化的网络架构。阿尔卡特-朗讯最近披露将投资一家以云SDN为重点的创业企业。这家创业企业创建只有一年时间。
虽然Juniper去年12月斥资1.76亿美元收购SDN控制器创业企业Contrail Systems，但是，Juniper没有发布其整个的SDN计划，只是在财务会议和海外贸易展会上提出了一些暗示。
本星期，这种情况发生了变化。Juniper的计划包括6项原则。Juniper称，这些原则将解决网络行业未来两年面临的最紧迫的问题。这6项原则是：
1. 把网络软件分为管理、服务、控制和转发等四个部分，以便优化网络中的每一个部分。
2. 把管理、服务和控制软件的合适的方面集中起来以便简化网络设计和降低运营成本。
3. 使用云进行升级和部署，实现基于使用的定价。
4. 为网络应用、服务和集成到一个管理系统创建一个平台。
5. 对包括OpenFlow在内的协议进行标准化，实现不同厂商产品的互操作和不同的技术支持。
6. 把SDN原则应用到所有的网络和网络服务，包括安全、从数据中心到企业园区以及服务提供商的移动和有线网络。
除了这6个原则之外，Juniper还简要介绍了客户今年部署SDN可以采取的4个步骤。这些步骤包括：为所有的网络设备部署一个集中的主网络管理、分析和配置能力，以便全面观察网络运营的内部情况;通过从硬件中提取服务软件创建网络和安全服务虚拟机并且把虚拟机放在x86服务器中;使用一个能够把服务在软件中串联起来的集中的控制器或者根据业务需求使用在所有的设备之间连接服务的能力;为高性能SDN优化硬件。
分析师表示，Juniper的战略与这个行业的其它公司应用SDN的方式是一致的。IDC分析师Rohit Mehra称，这个战略似乎与市场状况和客户需求是一致的。
Juniper表示，目前的一些Junos Space应用能够提供集中的管理。随着时间的推移，这些应用将扩展和增强。
这种控制器将以Juniper最近宣布将在本季度出货的JunosV App Engine引擎为基础以及以最近收购的Contrail的技术为基础。JunosV App Engine引擎旨在允许用户迅速打开新的服务和应用。它包括一个Linux操作系统和一个KVM管理程序。这个KVM管理程序配置一些API(应用程序编程接口)，可以连接到在x86服务器上运行的Juniper和第三方的应用程序。
Juniper软件解决方案部门执行副总裁Bob Muglia表示，Juniper以前称，它正在考虑让整个网络行业围绕一个基于开源软件的事实上的行业标准的SDN控制器联合起来，反对思科的Insieme开发和VMware通过收购Nicira公司获得的一个技术。但是，自从去年9月披露这个意图以来，Juniper的立场逐步形成了。
Muglia称，Juniper现在把开源软件看作是控制器与控制器之间以及控制器与交换机之间的一种有益的接口技术，而不是核心的控制能力。
Muglia说，这个控制器包括软件服务串联功能，将在2014年提供。Juniper的MX路由器和SRX安全网关硬件将为软件服务串联功能进行优化，然后，Juniper的QFabric数据中心和EX系列园区交换机也将这样做。
Juniper的差异化因素
虽然Juniper的整个战略与该行业的发展方向是一致的，但是，Juniper的差异化因素是名为“Juniper Software Advantage”的新的软件许可证模式。这个模式以企业软件许可证模式为基础，允许在Juniper设备和行业标准x86服务器之间转移软件许可证，以保护用户的投资。
这个许可证战略还允许客户根据实际使用升级采购。Juniper将在今年的一年当中宣布具体的软件许可证计划并且将在2015年年底之前转变软件业务模式。
这个许可证计划使juniper的SDN战略与思科和其它竞争对手的战略有所不同。其它厂商都没有制定根据SDN的应用修订的软件许可证战略。
但是，IDC分析师Mehra表示，随着SDN的出现，整个行业必须采用基于软件的商业模式。另一位IDC分析师Nav Chander说，Juniper必须向其服务提供商客户销售其新的基于企业的许可证模式。企业客户占Juniper销售收入的65%。
Chander表示：“这对于服务提供商是一个巨大的变化。这种许可证和定价计划还没有与那个社区进行交流。Juniper计算收入的主要方式是来自硬件销售。这种新的许可证模式可能把多数收入转向软件。
Mehra说，Juniper的SDN计划的另一个挑战是及时地发布产品。Juniper的QFabric数据中心和云交换机产品的发布与出货之间有很长的延迟时间。这将导致产品线产量增加缓慢。
Mehra说，他们需要加快产品推向市场的时间。创业企业和孵化企业没有在等待。他们需要采取正确的步骤和根据这个前景行事。(编译/胡杨)