摘要：受北京云基地和中云网邀请，本文作者Derrick Harris，美国知名科技博客GigaOM分析师，2012年12月初到了北京，花了11天的时间，参加了2012云世界大会以及IDG-Accel主办的“大数据论坛”等活动。在此期间，作者跟多个专注于云计算和大数据领域国内创业公司负责人进行了交流，探讨各自商业模式和如何在中国销售云计算。本文详细介绍了其中7家公司，以及作者中国行的所感所想。这七家公司分别是：EEPlat、Memblaze、SkyCloud（天云科技）、SuperCloud（天地超云）、TCloud（天云趋势）、WiWide和YoYo Systems（友友系统）。
以下为原文翻译：
在中国，“云计算”的定义与美国的“云计算”定义存在很大的不同。由于文化、政府监管和语言的差异，在中国，私有云成为探讨的热点话题，但是公有云服务，就像在美国的亚马逊或者其他不计其数的Saas初创公司却少得可怜，甚至也可以说没有。这种情况一方面使得美国IT企业想在中国占主导变得非常困难，另一方面却对中国云计算创业企业敞开大门，让他们能够探索满足中国企业对云计算巨大渴求的创新技术，并且创造出中国新兴的云计算生态系统来。
2012年12月份，我在北京花了11天，在大会上（指2012云世界大会）做主题演讲同时还见到了很多人。通过安排满满当当的两整天行程，且在不同地点——coffee shop、车库咖啡、云基地——我见到了10多个初创公司，其业务涵盖了从与微博相关的社交媒体营销到硬件设施制造的众多领域。以下介绍我了解的7个云计算公司，他们都在做非常有前景的事情。他们看起来未必像你所期望看到的出自硅谷那样的形象，但是他们成功与否也许并不依赖于是否满足美国人的期望。
EEPlat
EEPlat致力于将平台即服务带入中国，而这将是一场艰苦的战斗。因此，其首席市场营销官Simon Liu告诉我说，公司目前采取一种保守的策略。由于缺乏可行的公有云服务，因此并没有太多的创业企业建立下一代的网页应用，这意味着EEPlat的潜在客户基本都是大公司或者想建立自身应用的独立软件供应商。因此，EEPlat更专注于提供你可能在force.com见到的应用，而不是成为中国的Heroku。
但至少EEPlat有一些很好的合作伙伴，帮助它在中国传播Paas理念。它现在已成功进入华为应用商店，这是华为云计算平台的一部分。它还是IBM SmartCamp项目的一部分，该项目为初创公司提供支持和服务，或许更重要的是，这使得EEPlat接触到IBM的一些客户资源。Simon说，与这些公司保持联系是非常关键的，因为在中国做生意你认识谁与你做什么同样重要。因此，拥有像IBM这样精通如何向中国企业销售软件的朋友对我们来说是一个很大的帮助。
Memblaze
Memblaze想取代美国的FusionIO公司，成为中国第一的企业级PCIExpressFlash存储解决方案公司，尽管它还有一段很长的路要走。该公司设计制作自己的flash设备，并将其内置在服务器的PCI插槽中，以显著提高响应设备的性能。该公司市场总监唐志伯（音译）讲到，Memblaze成立至今有一年半了，期间从以色列的Infinity Equity和一家中国投资者那获得了300万美元的投资。该公司已经吸引了众多的客户（一些中国的大型企业也在测试它的产品），并且自2012年6月份其产品上市以来至今已卖出100多套。
这距离成为像Fusion-io这样的上市公司还有很大的差距，但是唐志伯认为Memblaze具有后续发展的优势。例如，公司做基于设备的计算，这不会给服务器带来额外压力。另外，Memblaze已经研发出具有自主知识产权的产品，这样在应对市场需求时占据了一个有力的位置，而不是仅仅依赖第三方的芯片制造商。
天云科技
天云科技是一家系统集成公司，致力于成为中国的云计算和大数据领域的第一品牌。据天云科技副总裁张福波介绍，天云科技成立至今已有三四年的时间，并创造了一项成功的业务——数百万元的年销售额——为客户提供从服务器到云操作系统的全套基础设施解决方案，天云科技将其称为SkyForm。现在，Skyform将进军大数据领域，同时也提供一些主要的咨询服务。天云科技的办公地址在宽敞明亮的云基地大楼里，天云科技也是云基地的一部分。
根据天云科技副总裁、大数据事业部负责人雷涛介绍，市场对于Hadoop、机器学习和其他流行的技术方法需要是非常大的，但并不是总有人帮助这些公司建立合适的系统。毕竟，大型的美国供应商对在中国销售具有高利润率的解决方案才有兴趣，大数据智能公司Cloudera在中国甚至都没有办事处。（然而有趣的是，英特尔在中国却有系统集成业务，事实上还在当地建立了hadoop分销渠道。）天云科技正在努力填补该领域在教育和商业上的空白，同时，天云科技也在努力思考如何在中国做好大数据业务，创造一个大数据应用时代。
天地超云
天地超云是由宽带资本、美国超微和北京市政府共同投资组建的服务器制造商。据超云副总裁董昕介绍，超云业务有了多次重大突破，每年50%的增长率，并且已成为中国四大互联网公司（阿里巴巴、腾讯、百度和新浪）的服务器供应商。这些公司规模巨大，对低功耗和商业网络规模基础设施有很大的需求，但他们却不会像谷歌和facebook那样，通过自身的技术创新制作自己的服务器。
这也是超云认为自己能发挥价值的所在之处。通过保持最新最先进的低功耗技术创新，董昕认为，超云可以满足这些大公司对低功耗和网络基础设施的需求。当然，超云仍然必须面对来自类似于戴尔、华为和联想这样的大型基础设施服务提供商的竞争，尽管董昕也说IBM和HP仍然在向中国企业主推昂贵的传统的服务器。
天云趋势
如果Apache Cloustack在美国无法抢占OpenSatack的风头，那么它可能在中国实现这一梦想——因为有天云趋势的存在。天云趋势，趋势科技和云基地共同投资的公司，三年前就开始专注于CloudStack咨询业务，且建立了企业级私有云软件分销渠道，从而为中国市场服务。据天云趋势副总裁高瀚昭介绍，目前公司有30多个客户利用私有云，大约100个客户也有此想法。天云趋势组建的CloudStack中国社区在短短6个月内就吸引了600多个成员，高瀚昭希望数量达到5000。2013 年CloudStack APAC大会也在筹备当中。
天云趋势也在出售他们自己的Hadoop产品（得到了来自Hortonworks一些帮助），尽管高瀚昭声称这是一项比云计算增长缓慢的业务。企业当然对Hadoop感兴趣，但是云计算全是关于基础设施的，Hadoop则要求有一个使用案例。鉴于这一点，他讲到，天云趋势至少在与一家主要移动通信提供商合作以获得专家资源，从而在通信行业建立使用案例。
WiWide
当我与WiWide创始人兼CEO张程坐到一起时，他忍不住开始讲述11月份思科以12亿美元高价收购Meraki的例子。他的自信是可以理解的，因为Meraki的成功对WiWide来说是一个好兆头：拥有四年历史的WiWide公司是一家在中国提供公共环境Wi-Fi接入的厂商，目前，它的产品覆盖了全中国6000多个地区，并且每月有1500多万独立访客使用其服务。公司客户包括如麦当劳、汉堡王、Coffee Bean &Tea Leaf之内的美国享誉盛名的企业和众多的国内外连锁店。
像Meraki一样， WiWide拥有自主专利的路由器等设备，并提供基于云的管理操控台，使客户能够管理自己的Wi-Fi网络。公司通过广告盈利——包括一些大型的企业如BMW、美洲虎和梅赛德斯奔驰——甚至与他们热点用户分享收益。张程讲到，WiWide确实会跟踪用户行为，并且与特定的广告商合作，但是他们现有的广告商只关心将其品牌尽可能的以最大范围传播。
友友系统
友友系统是由原雅虎研究员和工程师姚宏宇创建的一家软件公司。目前，该公司已经研发了一套名叫Cloudware的分布式数据存储和处理操作系统，由针对分布式应用开发的Bitsflow、针对分布式存储的DataCell和针对资源管理的NetVM三部分组成。姚宏宇讲道，在友友数据存取就像“只跟一台单独的机器打交道似的，从应用程序的角度看。”尽管它可以处理非结构化数据并支持Hadoop部署文件系统，姚宏宇讲到，但目前，友友的基础使用案例还是流动的结构化数据。
友友系统早期的客户，包括中国电信运营商、政府机构、零售商和网游公司，已经在一些关键应用上依赖于其产品。三国杀游戏创始人黄恺使用一套250节点的友友系统来管理日均上千万的活跃用户和1亿多注册用户的数据。一家大型的中国电信运营商正在基于友友系统的软件建立类似于亚马逊S3一样的云存储服务。姚宏宇说，中国最大的省在使用友友系统的软件，监测和分析其每月通过高速公路摄像头收集的上百亿条记录。 （中云网独家编译）