传统架构云化体现渠道价值
十八大以后，各个行业对未来经济形势的预测开始走向乐观。新领导班子上台之后负责务实的作风也很让人眼前一亮，让很多人看好中国未来的经济。政府在刺激经济方面的投入将会围绕特定的行业展开，而这种精细化的投资模式也可能会影响到合作伙伴的业务。
在未来中国的云计算市场中，中国企业级用户的信息化特点将会决定其云计算部署的中国特色。尽管中国公司大多认可云计算带来的价值，但是从经济角度考虑，他们改换当前使用的基础架构并不容易。此外在服务和安全等方面，用户也会有相当多的顾虑。
助力传统CIO实现升级
惠普全球高级副总裁、大中华区企业事业部总经理符标榜表示：“考虑到中国企业用户的信息化现状，在云计算领域，事实上最大的机会不是来自新的云计算架构的上马，而是来自老的传统IT架构的云化。”在他看来，大部分行业用户在进军云计算的过程中，都会考虑到IT系统转型的投资风险问题，把云计算的应用限制在测试而非核心业务领域。
而体现出传统IT架构云化重要性的另一个原因是在中国，许多企业对IT系统有严格的资产折旧周期，使用了很长时间的IT系统仍旧是可以使用的资产。“我们在和企业CIO讨论融合、讨论云的时候，许多CIO都会把‘谁帮我清理垃圾’当成一个非常严肃的问题，即如何让现有的设备整合进云系统，得到更有价值的利用。”符标榜说。
此外，云计算带来的不可确定性因素也会让CIO对其产生顾虑。对此，符标榜建议云解决方案的提供者要打消企业CIO的顾虑，需要让企业上下都知道融合和云的价值，同时尽可能地保证系统的零风险运行。
在此之外，原有IT部门的组织架构也会在云时代面临变革。符标榜介绍，许多企业考虑到IT系统上马云计算之后，老的员工和团队可能会面临重组等一系列复杂的内部管理问题。一些企业为了解决这样的问题，在公司内部采取双CIO的模式，在负责现有架构的CIO之外，额外引入一个负责未来的信息化架构，即云计算架构的CIO。但是这种模式下，两套班子之间同样会产生矛盾，因为负责关键业务的他们反而得不到预算，也没有发展前景。
利旧性的云计算解决方案和企业IT职能的升级，两者之间的结合能为IT方案商带来巨大的机会。IT方案商应当想办法帮助企业充分了解其在基础架构中的不同选择、这些不同选择的风险和收益，以及如何在不破坏传统基础架构的前提下打造新的云计算平台。
符标榜认为，如何充分发挥现有系统、现有CIO的价值，将是企业搭建云计算平台的过程是否顺利的关键问题。“我们不会建议企业专门成立一个部门去做云计算，因为这样只会让企业内部的投资更加分散。我们希望方案商能通过信息化的手段，帮助企业信息部门整体转型，让现在的CIO在企业内部有更好的前景和话语权。”他表示。
云时代的渠道价值呈现
对于云计算时代IT方案商面临的机遇，符标榜认为大数据、绿色和安全将成为未来合作伙伴最重要的价值呈现。“大数据将会彻底改变IT的定义。”他说。在大数据时代，IT最重要的价值已经从硬件设备转向信息，即用户如何利用信息改善业务流程，通过最重要、最准确的信息帮助自身扩展业务。如果能够掌握这些信息，就可以显著地提升IT效率。
近年来在中国，大型的投资项目审批已经越来越慎重，而对能源的节省已经成为投资审批中越来越重要的因素。方案商如果能够通过解决方案的优化，利用先进的IT方法论帮助用户节能，就能得到更多的生意机会。
符标榜还认为，对信息化系统安全性需求的提升也为渠道提出更多挑战。现阶段的客户既希望通过IT提升管理，又害怕过于开放的IT系统会带来关键数据泄露的风险。而如何帮助用户克服安全和管理结合的问题，就需要方案商能够找到比较好的平衡点。
符标榜强调“在未来的云计算时代，合作伙伴的业务一定是以服务为中心的，再过一两年时间之后，云计算的普及将会降低单个客户对IT基础设备的需求，而对于云服务的需求会提升。渠道商需要强化云服务相关能力，以让客户更认可其作为云计算平台的建设者角色。”