"我们今年最大的变化是与阿里云合作，致力打造中国的第一创业基地，即阿里云创业创新基地。"如今阿里云创业创新基地已经在杭州云计算产业园（注释一）挂牌了，杭州市西湖区转塘科技经济园区管委会、杭州云计算产业基地建设办公室相关负责人对于杭州云计算产业园的设想在一步步实现。
该负责人告诉记者，位于杭州市西湖区转塘科技经济园区的杭州云计算产业园在规划上，计划是依托阿里云(注释二)计算平台，聚集100家以上的创业创新型科技类企业，打造基于应用层面的完整的云计算产业链，5年内实现产值50亿元、税收2亿元。
记者这次走访杭州云计算产业园，除了和管委会的负责人交流外，也采访了杭州云计算产业发展有限公司的负责人和园区数据中心提供商华数网通的副总裁石磊，看到的是一个相对理性、合理、全产业链通力合作的园区建设范本。
商业模式：借力阿里向中小企业提供云计算服务
2012年底，杭州市西湖区转塘科技经济园区管委会拟对园区50万到70万平方米楼宇进行转型升级，首先对转塘科技经济园区的一期（美吉科技公司所属的占地18亩面积2万余方成熟写字楼宇）进行整合提升，建设杭州市首个杭州云计算产业园，重点发展培育以云计算技术应用为核心产业的新一代信息技术产业，积极承接杭州市作为国家云计算服务创新发展试点城市的主平台。点城市的主平台。
杭州云计算产业园其实早在2011年就成立了，而经过了两年多的摸索，到今年才算是真正找到自己的定位。
关于这个园区的历史，杭州云计算产业发展有限公司的负责人有着很大的发言权。2011年时，该负责人投资了这个产业园，按照做企业的思路来定位这个园区。"选择做云计算这个主题时，因为杭州作为五个国家云计算试点城市之一，有着比较好的产业环境。"
而经过两年的摸索，该负责人也明显感觉到做云计算园区更应该是一个社会行为，其涉及到当地的经济环境、企业的特点。所以在2012年下半年，杭州云计算产业园与当地政府有了更紧密的合作，开始做更多地落地的工作。
关于定位问题，其实两位负责人也走访过国内其他的园区，关于和阿里云合作定位于中小企业的服务，这是做了一个否决法的结果。
该管委会负责人说其实从目前各地云计算园区发展阶段来说，都属于初创阶段，更多的园区停留于投资物理环境的建设，尤其是数据中心的建设。杭州云计算产业园数据中心的建设，并不是园区自建的，而是与华数网通合作。"这样我们摆脱了买设备的模式。"
而在园区的服务内容上，其实很多云计算产业园最初是只定位于提供云服务，到后来也会出租相应的场地，发展成了一个大而全的园区。但是两位负责人认为这样的园区不应该是杭州云计算产业园的风格，"我们需要的不是大杂烩，我们只做云计算。"该管委会负责人明确到。
在云计算的服务内容上，哪些企业应该是杭州云计算产业园的服务对象呢？杭州已经形成了以阿里巴巴为核心的中小企业产业群，其中有大量电子商务企业，这些就是杭州云计算产业园的服务对象。
"我们服务两个类型的企业：一是一些初创企业，团队很小，去构建自己的数据中心不太现实，同时也需要一些政策的扶持；一是一些成熟企业的业务扩张所带来的对IT计算资源的新需求。" 杭州云计算产业发展有限公司的这位负责人明确到。
经过否决了硬件基地和大而全的园区，杭州云计算产业园寻找到了自己的定位，同时坚持自己的口号是：做好云计算！
云服务规划：软件+服务+孵化器
杭州云计算产业园的数据中心是和华数网通合作，并没有自建。而这次合作很大的原因应该是与华数网通的网络在当地的覆盖，同时其计算资源的服务能力。"这是一个真正的云数据中心。" 杭州云计算产业发展有限公司的负责人引用了阿里云的王坚的这句话来形容与华数合作的这个数据中心。