日前，戴尔技术论坛在广州隆重召开，会议期间，戴尔亚太及日本地区商用事业部企业解决方案副总裁Philip A. Davis、戴尔大中华区公共事业及大型企业事业部企业解决方案总监曹志平以及戴尔大中华区企业级解决方案总监陆嘉碧就戴尔私有化最新进展以及戴尔解决方案在亚太地区的未来发展方向接受了记者的访问。
私有化之后的五大投资方向
Philip表示，在私有化之后，戴尔预计未来会投资五大关键领域，第一是企业市场的解决方案和服务；第二是销售网络的拓展，特别是对一些重点客户和终端的市场；第三个领域是新兴市场；第四个领域是PC机和平板电脑，Philip强调，和其他厂商不同，戴尔一直致力于这一领域的发展；第五，戴尔希望能够尽量地简化用户的体验并且增强用户的体验改善，而且这几大未来投资方向已经在Michael Dell的口中得到证实。
就中国市场而言，Philip认为戴尔现在已经奠定了很好的基础，在中国市场已经发展了15年，现在有8000多名员工，现在戴尔公司的员工遍布于中国各地，除了总部厦门，在北京、上海、大连、成都都有戴尔的员工和业务，此外，戴尔的制造业设施最近也推出了一个新的制造厂。
“所以戴尔有很多部门都设在了中国，有销售，有市场，有研发，有软件开发服务，所以我们不仅仅是在中国卖产品，我们也在中国做研发工作。最近我们有一些产品首先在中国发布，所以我们不仅为中国市场设计相应的产品，也会在中国发布。”Philip如是说。
今年上半年戴尔服务器在中国的销售增长非常快，而且戴尔看到中国的客户对于服务器的要求和其他地区有所不同，“所以我们要为中国客户选择恰当的产品，同时我们在设计产品的时候也考虑到了中国客户的需求，我们将继续在中国发展，在中国市场会有相应的投资。”
在成本方面，Philip表示，戴尔将继续在成本上打破旧有模式，采用一个新的方式来向用户提供服务和解决方案，此外，戴尔在软件许可方面也有重大的转变，比如用户在购买新版本的Compellent的时候，不用再购买新的软件，只需要把原来控制器部分拿出来换成新的技术，现代化的技术，原来的软件就可以继续在上面运行，目前戴尔已经做到这一点了。
在针对EqualLogic的产品中，所有的新功能都包括在解决方案内部，推出了新的功能以后还是免费向用户提供，硬件方面Compellent是一个模块化的设计，用户在更新产品的时候不需要把整个阵列都进行改变，只要升级就可以了，原来的数据还放在其中不用动，而且网络产品也是如此，这样整个软件硬件要更新的成本都将大幅下降。
针对中国市场的产品设计
正如Philip所说，戴尔对中国市场会推出一些特别的产品，曹志平介绍，针对互联网行业的客户，戴尔就有特别针对互联网企业的整机架设计方案，能够帮助在快速成长的互联网企业提高整个数据中心的使用效率，并为将来做进一步升级打下一个非常好的基础。
另外，服务器方面，曹志平提到了新推出的VRTX，这款刀片架构戴尔就专门考虑到中国地域很大，有很多企业在各地有很多的分支机构，这种分支机构他们没有专门很强的IT服务团队，在VRTX方案中，就在一个盒子里面能够包含服务器、存储和相关的一些网络设备，不需要机架就可以很灵活的放在办公室或者远程的办公室里，通过简单的网络布局帮助远程的小型机构跟总部的大型公司做很好的沟通以及应用的介入。
“所以这些都是戴尔针对中国市场方面在产品研发方面，在投资方面的一些特别的举动，接下来我们还会进一步推出像塔式服务器和存储方面的产品。”曹志平说道。
不断扩展的市场
与竞争对手采取的方法不一样，Philip强调，市场上主要的厂商都是从大系统开始，先是针对那些大客户来设计他们的产品，未来再把这个规模缩小，但是很多成本它是内置在这个成本的架构上面的，所以就很难去减这个成本，而戴尔在这方面无疑非常成功，因为戴尔在设计之初都是从中小型企业终端市场的观点来出发，而且戴尔在中小企业市场的份额也是比较大的。
因此这样的设计也保证了基础架构可以从低成本的高性能产品入手，然后在这个基础之上按照用户的需求再扩大规模。
就中国市场而言，陆嘉碧介绍，在过去几个季度，戴尔x86服务器市场一路以来的占有率都是在领先地位，基本上戴尔市场的占有率超过了25%以上，根据IDC的数据，目前市场上面看到四分之一都是戴尔服务器。
除了类似VRTX的一体化方案，戴尔还有很多针对不同行业的解决方案，“戴尔针对重点客户在不同地区跟不同的合作伙伴去扩展未来重点发展领域，还可能会去到一些4到6线城市的扩展。”陆嘉碧说道。