淘宝把双11战绩定格在350亿，网络购物的潮流已是不可逆转，但淘宝、京东等电子商务平台还不是面面俱到。在某些传统批发行业中，无论是店主还是供应商都习惯以面对面交易和亲身体验的方式做生意，特别是以质量取胜的服装、玩具批发行业，不少国内外经营者都千里迢迢从四面八方涌来广东批发。近日，电子商务开始向这些传统行业发起攻势，想把服装、玩具等行业的货主一并揽入电商大军。
批发行业的“B2B2C”模式B2B和B2B2C都是电子商务中的购物经营模式。B2B代表的是商品供应商对接电子商务平台。B2B2C中，第一个B是指商品供货商；第二B是电商企业，它是供应商和消费者之间的桥梁；C则代表消费者。淘宝、腾讯、京东等大型电商已经与个人消费者们建立了紧密的联系。对于新晋电商而言，把C变成网店店主、小个体户，将新型销售思路带入传统销售者当中，会是一个上位的突破点。
“一起做网店”网是最早涉足电商批发平台的网站之一，该网站从建立开始就细分定位——主要针对淘宝/阿里卖家做服装批发，这样做的目的是减少了商户批发时的流通成本和环节，有助网店店主减低运营成本。2008年开始经营网店的潘小姐在接受记者采访时表示，她经历了从最初到“十三行批发市场”进货，到网上直接下单厂家进货的转变。潘小姐认为这种平台的出现解决了她的核心问题：“20多岁的女生不喜欢吵架般的讲价，而我这种进货量不大的网店主也很难直接到生产厂家处入货，这样的电商平台帮我节约了时间成本，也方便了有规矩地入货。”
“网络批发市场”的规范化
日前，衣联网为进驻该网站的服装店举办了“备货节”,这已经是衣联网为店家们举办的第二届备货节，据衣联网总裁龙昌伟介绍，本次备货节安排在12月4日-12月20日，因为每年元旦、圣诞都是传统的服装销售旺季，服装店等零售商在此之前的备货工作非常重要，但是由于90%的内地服装店离广州这样的沿海一级批发市场距离遥远，所以备货工作非常艰难，衣联网打造这样一个节日，就是为了解决服装店这个难题。
与众多传统行业一样，成衣批发商大多习惯面对面的讨价还价。在广州的十三行以及火车站附近的多个大型服装批发市场调查发现，利用互联网进行批发销售的档主并不多，如何让这一批人改变概念呢？衣联网用全场免佣金的方式吸引店主进场，然后再通过一系列奖励方式进一步锁定群体，从上而下聚集人气。
考虑到店家们在互联网知识上的差异，衣联网还准备了不同级别的网店经营教程，无论是抱着试一试心态的初级店家，还是已经非常娴熟的资深店家，都可以通过不同级别的指导，以支持销售。
龙昌伟预测，本届备货节能够获得10亿的交易额，虽然这一数字与350亿有很大差距，但淘宝各平台有近100万个卖家，而衣联网上的商家约为1万家，平均下来，“联网店均=10亿/1万≈10万/店”将会完胜“双十一店均=350亿/100万=3.5万/店”.
大数据支持“网络批发市场”发展上周在琶洲会展举办的第五届广州国际孕婴童用品服饰展览会上，商家们发现了一个新的亮点，与以往四届不同，参与本次展会的400多家都融合在母婴在线网站上展示，展会的所有内容还在网上展览平台公测版直播。据主办方相关负责人介绍，虽然目前公测版的平台还没有完整的销售模式展示给卖家们看，但大数据支持下的网络平台已经有了雏形，这会给大家很好的销售信心。
广东新之联展览服务有限公司和腾讯公司在8月份已经达成了合作意向，腾讯公司华南销售总监陈世洪认为腾讯的大媒体平台、庞大而精准的用户数据和众多优秀的产品，会为新之联在社会化媒体营销方面提供强大支持。
这是一个互联网公司与传统展览活动公司的一起跨界合作。展览方需要互联网公司提供的大数据支持，用于争取商家进驻；互联网企业同样需要实体商家入场，从上游整合资源。可以预期，未来将会有更多类似的合作出现。有品牌分析师归纳了大数据支持为销售方带来的四个不可取代的优势：1.多渠道吸引目标人群，确保目标客户流量输送最大化；2.依据对海量用户数据的深度挖掘，以及智能分析系统对人群的细分处理，精准营销锁定目标客户，大大降低营销成本，让企业的投资回报最大化；3.积极推动和帮助参展商搭建社会化自媒体，开展社会化营销，利用社交媒体关系链，实现品牌传播效益最大化；4.把专业的网络营销团队和专业的展会运营团队整合起来，专注于内容建设、活动策划、宣传推广和服务延伸，保证线上线下展览效果最大化。