作为与华为运营商网络业务“比肩”的两大BG业务，企业业务和消费终端业务是华为在市场竞争与发展趋势下的必然选择。但相对移动端更加受益于运营商合约机的爆发，企业业务虽然连续两年以高增长的速度位列三大BG业务之首，但压力还很明显。
压力来自营收和市场占有率。2011年成立的华为企业业务，2012年的营收为18.5亿美金，占华为公司总营收的5%。“2013年华为企业业务希望增长45%，达到27亿美金。2017年，达到100亿美金的目标。”11月20日，华为深圳总部，华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂如此告诉CSDN云计算。而在市场占有率上，“华为企业BG现在还没有能力成为企业级市场的领军企业。现阶段更加重视的是，充分研究客户需求，在需求驱动下，业务价值来做技术创新。”
事实上，华为企业业务认为，2011年和2012年是搭建团队、收购华赛整合资源、认知企业市场的阶段。2013年，才是真正开始起跑的时候。“在这两年的时间里，华为犯了一些错误也交了不少学费。”华为企业业务高层曾直言不讳，张顺茂也如此表示。为此，华为企业业务确认了聚焦ICT管道+“被集成”的战略，并提出“企业ICT最佳创新合作伙伴”的愿景。
抵御非ICT管道业务诱惑，业务再聚焦
“运营商和消费终端之外，最广阔的企业级市场都是企业业务需要覆盖的，这其中有无数传统行业，如政府、交通、金融、能源、电力、物流、智慧城市以及公共事业等。但企业级市场诱惑实在太多了，所以我们要坚守本心——只做ICT（信息通信技术）业务相关。”张顺茂表示。
5个阶段，ICT成为创新转型的核心优势
在张顺茂看来，“ICT逐渐成为创新转型的核心优势”。走过支撑阶段（基本功能实现），固化阶段（固化基础服务），提升阶段（与业务结合促成目标达成），ICT目前已经到了独特价值阶段（驱动业务创新）与创新转型阶段（提升竞争力，重新定义市场和竞争规则），从成本中心变为利润中心。也正是在这个阶段，成就了阿里、Amazon、eBay、智慧城市等新企业背后的创新商业模式。